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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑成功的广告案例分析促销成功的案例分析竞赛促销3篇促销告成的案例分析：竞赛促销3篇来自热点推举。让促销方式与众不同、稀奇制胜是每一个经营者都渴求的理想，多看一些告成的案例，你也能从中学到东西。我用心为大家搜集整理了促销的案例分析，大家一起来看看吧。促销告成的案例分析篇1：竞赛促销任一竞赛活动，皆必须求加入者具备某些技巧和天分，这是评比的根本条件。以法国调味品为例，该牌举办“让生活更有滋味”征求食谱活动，加入者务必提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱参选。本活动的大奖是美金2500元，此外，每一加入者均可获赠运用法国调味品创造各种烹调美食的食谱一本。白马牌威士
2、忌酒的促销活动要求加入者务必回复数个有关商品的问题，其出处印在瓶子后面的标签上，这属筹划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起，势必鼓舞消费者奔赴商店，添置商品，研读标签，促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来，总计超过26万，销售量因而大幅激升，算是个极为告成轰动的促销范例。雪士达饮料运用的那么是“猜奖”活动猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式，使雪士达零售商有机遇通过与丰田经销商的合作，在各地卖场缔造突出的表示效果。此外，又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品，更扩大了本活动对凉快饮料主消费市场十几岁青少年族群的吸引力，当然最大的诱因，仍以丰田可乐娜为最，不
3、管成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外，雪士达更于六罐装的包装上附折价券，鲜明又进一步加强了促销的诱惑力。沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意活动方式要求加入者务必根据该产品广告主题“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地，绘画技巧是必备要素，因此，本活动自然属才艺竞赛，而非幸运抽奖。以上所举的只是竞赛促销术中少数几个优良的实例，而上述案例显示，各式各样的技巧和方法，正是竞赛活动优胜者脱颖而出的秘诀。同时，亦说明有无以数计的“竞赛”方法可与商品直接关连，以使促销更具成效。促销告成的案例分析篇2：抽奖我们特地挑拣四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。请紧
4、密留神，绝大片面的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”“赢得专利比赛，钞票满载而归”这是将活动名称和品牌名称联结得最为卓越的绝佳范例，既简朴、直接、又具爆发性吸引力及妙不成言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。最重要的是，它达成了促销的成效。本活动的加入率，比刊载全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。当然，加入者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的告成促销活动。金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与
5、产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。总经费共计约达美金55000元，而加入稿件那么高达一百万封。这个实例说明，一个卓越的抽奖活动，不仅能制造强烈的回响，更加对处于淡季销售剧降的商品更具效果。宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛留神。本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。消费者可以分别择一或全部都加入，而且无须任何技巧，只要填妥加入表格，连同
6、购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。宝尚公司的100种奖项促销活动，相当告成，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。结果的这一个实例说明抽奖理应对每一个人都要具有吸引力。迪蒙地公司在美国境内选择前五十名高消费影响力地区，举办“美金l000元优待券”抽奖大赠送，保证每区均抽出100个幸运者。本活动同样对零售商弥漫吸引力，由于此奖金务必到他们店内消费，所以说，这是一个消费者与通路兼顾最周详的优良促销范例。本活动的广告选择报纸的星期天附刊和电视周刊刊出。幸运中奖的加入卡上注明的零售商可获赠美金50元的额外奖金。此讯息在销售点的宣传印刷品上均细致附记。成果如何呢?简直令人难以置信，总计加入来
7、件超过80万份，季销售目标超过9%。关于竞赛与抽奖活动，务必切记的重要事项，是此活动为供给增加广告阅读率的最正确途径。这种特性对一个平凡、没什么崭新特色好谈，或是在竞争的同类品中极为单纯毫不起眼的产品而言，更为重要。结果，要谈的是一个真正告成的竞赛或抽奖，通常视活动主题或奖品组合的规划是否卓越而定。最好两者均能与产品相关联，或能在广告上广为宣传，由于唯有深富创意的活动主题及弥漫魅力的奖品，方能吸引消费者的留神和刺激他们加入的兴趣。事实上，任何竞赛或抽奖活动的主要目的在于促销商品而不只是在吸引大量的加入者，因此，枯燥无味，单调无趣，缺乏想像力，几近雷同的活动方式，常只会造成无谓的滥用，而无法达成
8、促销的目的。此外，送现金常能激发消费者更大的兴趣，此点深值留神，您可斟酌考虑将等值的商品类奖品，做进一步的延迟转化成现金奖品，以赋予促销经费最合理的运用。促销告成的案例分析篇3：周末式促销周末式促销告成案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争鼓舞的家电市场!促销的形式有大量种，但目的只有一个销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达成卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简朴，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了
9、，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧!以下是一个在同一卖场连续每个月(6次)做促销的告成案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40%以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦49月促销活动时间促销主题宣传造势活动效果4月24-27日迎五一，节能容声冰箱大优待。喷绘包装三轮车、海报、临时促销。销售27台，占当月销量67台的40.2%。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月17日厂商联庆五一，节能容声冰箱大优待喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优待，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8%。5月29-31日“节能明星”容声冰箱全国巡
10、回热卖钦州站统一说辞科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3%。6月26-30日节能擂台赛推广节能环保冰箱容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传x展架、易拉宝各一个。销售台28台，当月销量68台的41%。8月21-31日冰冷王者，“容声”20周年(19842022)庆典大优待单页设计：探索当地(19841990)的容声冰箱，凭有效证明领取精致礼品;统一推出周年庆典优待机，厂家补贴让利销售;精致礼品大派送。销售25台，占当月销量48台的52%。同时为9月份的活动供给了信息。 9月15-30日真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优待大风暴。单页设
11、计：容声旧冰箱折200500元，非容声旧冰箱折100300元，在厂庆特价的根基上再减除;商家让利+厂家支持=厂庆特价。销售80台，占当月销售量110台的72.72%，同期增长83%;当月分销101台，同期增长114.8%。总结这一系列活动的告成，它的共同点在于：1、销售目标明确，就是周末或者节假日添置冰箱的顾客。2、有明确的活动主题去传达优待的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售合作。3、通过“职业装+名片+普遍话=厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这不仅提高促销优待信息的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。4、活动易操作，标准化输出：海报、表示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持! 7
