《美容院回访顾客话术美发顾客回访话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美容院回访顾客话术美发顾客回访话术（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑美容院回访顾客话术美发顾客回访话术 回访是指公司客服部门相关负责人，向本公司的 客户回访有关本公司的产品及服务的态度及一些问题。从而达成更好的服务。下面我给大家介绍（美发）顾客回访话术，梦想对你有用! 美发顾客回访话术 首先：您好，我是XX美发店，请问您是XXX吗? 得到确认是本人后 您X月X号在我们店里烫(染)的发型你合意吗?您对我们的服务合意吗?假设有什么（观法）或需求请您报告我们，以便我们提升，更好的为您服务。 结果：扰乱您了，感谢您的观法或建议，接待您下次光临 再见 留神以下几点： 第一：温柔。 其次:显得专业 第三：在提问前问对方是否便当，1其实也
2、是其次点专业。 理发店（销售技巧）和话术 技巧话术一： （美容）美发）连锁加盟烫染发变（护发）话术 SIWEN：小姐，你看，染烫已经帮你做的差不多了，你是不是很想你的这款发型更耐久一些，我们这里有染烫（护理），这个护理效果很好，它内含XX成分，它能补充烫染后头发所流失的水分，而且还能锁住颜色，让你现在的颜色更耐久，娇艳。对烫后的定卷功能也很棒，上次我帮别人做也建议他做个烫染后护理，效果分外好，而且还帮我介绍了几个他的挚友过来呢(利用女性的攀比心理)，我看你和我很聊得来的，所以才会建议你也做一个。这个护理目前很缺货，犹如只剩下两套了。小姐，你还是加紧做了。(利用女性的反遗心理) 美容美发连锁加盟
3、会员卡的推销话术(发型师) 陌客话术 SIWEN：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我确定要报告你，我感觉假设没有报告你的话，蛮对不起你的。 顾客：为什么，什么好消息? SIWEN：您感觉我服务的怎么样。合意吗? 顾客：挺好 SIWEN：我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平日买90元，现在只要30元，这样你就便当多了，我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机遇吧? 美容美发连锁加盟常客话术 SIWEN：您好!是这样的，头发也剪的差不多了，有一个好消息我确定要报告你，我感觉假设没有报告你的话，蛮对不起你的。
4、顾客：为什么，什么好消息? SIWEN：由于我们是挚友对吗?或说你是我店的老顾客了，是这样的，我们店现在为了回报顾客特推出会员卡，只要你拥有了这张会员卡，以后你就可以享受我们的会员价了，而且这张会员卡平日买90元，现在只要30元，你看怎么样?我的好多顾客都办了，我想你也不会错过这次机遇吧? 注： (会员卡最好选用积分制，首先我们要明确会员卡的用处，会员卡主要是用来锁定顾客的，对于要卖多少钱，我认为不能定得太高)。 技巧话术二： 1、话术技巧：说（故事）法 什么是说故事法呢!其实在现场有好多的护发.染发的（告成）案例,可是却很少被拿来作为实证,所以有些时候不妨举几个实际案例向顾客说明,会比不着边
5、际说了半天来的有效 譬如可以这样表达:小姐,你看前面那位小姐头发闪闪动人多美丽啊!这就是每个星期都固定保养的成果,每次她一走过去总是吸引大家的目光,其实她以前的发质比你还糟糕呢!若不是我苦口婆心一向动说,不然她今天不会这么定时保养她的头发 2、话术技巧：资料法 所谓资料法指的就是供给与主题相关的数据.咨讯.图片等等用于辅佐说明，举个例子来说，当发型师向顾客说明护发的必要性时除了以口头向顾客传达专业学识外不妨也运用图片如分叉.段裂头发的放大照片或是以绘图的方式向顾客说明头发的构造等等，就是运用资料最好的推销技巧。另外一个在现场运用资料法的最好方法就是：现身说法以实列来证明发型师所言属实，像现场人
6、员的发型.顾客的发型都可以做为参考或是顾客在护发前后发质的改善处境。相信顾客必能马上感到不同，我就经常运用资料法，列如：在顾客剪头发时往往剪到一半会先拿镜子给顾客看对比头发未剪过头发的凌乱与已剪过头发层次清晰的差异，想想看两者对比之下顾客不被压服的道理。 3、话术技巧：推定承诺法 推定承诺是在做推销时一个分外好用的技巧，等于是先认同对方使其戒备减弱，然后再道出想要诉求的重点，换句话说推定承诺法高明之处在于将对方地位抬高，顺势切入重点 小姐，像你这么有美感得人实在少，确定能知道我们技术的专业创意，因此你确定了解没有好的发质那有好的发型的道理，所以不妨趁这次剪发的机遇顺便做一次治疗性的护发。这就是
7、推定承诺法的奥秒之处，更何况是在以备受断定的处境下，诺加以拒绝就显得自己没水准，所以只好允许。 在这种赞美顾客的前提下不用惦记顾客的反弹，由于他以被断定在先，所以再诉求顾客时，千万要从正面表达起，可别负面诉求，说什么：小姐你的头发枯黄又枯燥最好赶快护发啊这样的话，一旦这样表达顾客还没护发就先在心中产生排斥了! 4、话术技巧：正面反面法 正面发面法的运用在于认同对方之后，在从其中拉出自己要表达的看法，由于每一件事都有正面反面两种斟酌模式，可以以不同的角度启程，像胖得人可以说他臃肿也可以说他福态，小气得人可以说他吝啬,也可以说他俭朴,可见每件事都有它的两面性 那么正面反面法如何用到发型师的推销上呢
8、?相信有好多的发型师在遇到顾客的拒绝时,都有不知如何是好的感觉,而正面反面法可以说是在顾客提出反对观法时,发型师最好的应付利器,像大量顾客经常反映说烫个头发每次都要几百圆实在太贵,而且两三个月就得在烫.这是发型师理应怎么办好呢? 这是正反面法就派上用处了发型师可以这样回复假设要一次一次来算的话几百圆当然贵，可是，可别小看一个烫发，可能我们要训练助理很久他才有才能去做好上卷的工作，而我们发型师可要有充分的（阅历）及专业学识才能保证完备的烫发品质，更何况烫一次头发可以美丽两三个月，算起来一天平均才几块钱，这样能算贵?当顾客有反对的意思时千万不要与之面对面驳倒，否那么非但无法使误会澄清只有使处境更糟糕，所以正面反面法是先认同，在说明，是一个分外好的化解方法. 6
