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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场定位的案例分析3篇市场定位的案例分析3篇来自热点推举。通过对手机市场的规模、参与者和递增变化的分析,手机的整个行业进入一个对比成熟的阶段,手机的市场竞争更加趋向细分市场的竞争,那么下面是我整理的市场定位的案例分析相关内容，接待参阅。市场定位的案例分析篇一云狐手机的前身是中国曾经最大的手机软件和整机方案设计供给商之一德信无线。德信无线当时的智能手机品牌叫“琦基”。只要玩过windowsmobile手机的挚友断定都记得琦基，在当时htc动那么五六千元的定价策略下，琦基的价格可谓是亲民，这也让不少的屌丝发烧码会意了真正的智能手机是什么样的!作为最早关注和定位于
2、智能手机市场的国产手机品牌，无论说他是站错了windowsmobile这个队还是生不逢时没赶上安卓的爆发，但是这种市场细分的理念并没有错，而“云狐”这个新品牌又将细分市场定位在户外用户人群，主打的产品以“三防”功能为卖点。一部云狐手机的售价在4000多元，而每个月都有几万台的售出，这十足是其它同一档次的竞争对手所羡慕的!而且，云狐品牌已经在户外活动圈里打出了名气，其产品ip68级的三防标准受到热爱户外运动的用户的追捧，随着中国户外运动的蓬勃进展，这片面先期的发烧友将成为“种子用户”影响到周边人员的添置选择，然后口口相传，“云狐手机”俨然成为中国户外运动手机的代名词，这就是细分市场精准定位的告成
3、之处。当然，不仅仅是云狐，针对这个具有较高附件值回报的细分市场，国内其它厂商也有跟风之辈，譬如华为新推出来的荣耀系列3，三防标准虽然只达成了ip57级，但应付一般的恶劣条件不在话下，例如浸在水中确定时间或水压在确定的标准以下，但不能做到真正的完全防止外物及灰尘侵入，但打上三防的标志后就身价不一般了。户外运动的这个细分市场人群目前看量并不大，但胜在回报丰厚，竞争对手不多，技术门槛高。虽然像索尼这些大厂商也盯着这块肥肉，但实际上产品的竞争优势并不明显。像云狐这样的，与其在传统的群众市场与其它厂商拼价格拼硬件拼性能，不如探索一个空白市场，拼创新拼服务拼对消费者特殊需求的得志，也表达出找到一个细分市场
4、的难得之处。市场定位的案例分析篇二在国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争特别强烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来得志不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3g手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到iphone等3g手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从强烈的市场竞争中寻求告成。此时，选择参与到手机制造业无疑是一个“疯狂”举动，但朵唯董事长何明寿却认为，细分市场是国产手机突围的一条出路。2022年在通讯行业做了十年的何明寿抉择做一个品牌手机。经过调研后，何明寿察觉市场上没有一个特意针对女性的手机品牌。国内有2亿多
5、女性用户，在调研中有6成以上的女性表示有添置专业女性手机的需求，何明寿觉得是个机遇。2022年6月，他创办的朵唯手机正式上市。上市以来，推崇“爱让女人更美观”的品牌理念，精益求精打造精致、时尚产品外观的同时，亦充分关注现代女性对“爱”和“美”的渴求，以及她们爱美、爱时尚、爱家的特性。在体验了全球金融危机的强大冲击后，朵唯始终坚持新兴手机品牌运营之道，并走出了一条新的进展模式，朵唯上市短短几个月时间内，两款手机单品销量超过10万台，劳绩斐然，让人不得不感叹朵唯手机的巨大进展潜力。在运营朵唯新兴品牌时，何明寿主要是以主流电视广告投放提升品牌知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台有巨额的广告投入，同时
6、在其它媒介上也有推广，12月15日，年度贺岁大片分外勿扰2于首映前，朵唯女性手机品牌在北京朝阳公园发布其新品s920眼影手机系列时宣布：分外勿扰2中女主角梁笑笑和其闺蜜芒果所使用的手机即此款新品。并在同一个发布会上再次携手幸福工程启动了“一台朵唯特别关爱”的大型公益活动，据了解，朵唯与幸福工程于2022年9月就开展了合作。朵唯主要通过重要节假日的形式对幸福工程举行捐赠。此次的“特别关爱”行动使得双方进入了一种常态化合作机制，以便更加持续有效地扶助贫困母亲，朵唯通过其独特的宣传方式，在其主要目标群体不断提升和稳定了其产品的知名度和美誉度。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，朵唯一年只出10款新手机
7、，但对单款手机销售量的要求是10万台。此外，对单款手机生命周期要到8到10个月。这个周期要高于行业6到8个月，也保证了公司投入产出的效率。市场定位的案例分析篇三售价大多为两三百元的凯利通功能手机，让宁鹏创办的利通四方集团竟然有了分外体面的年销售额。中国割裂的消费市场再次表示了不容小觑的商业机遇。这个魁梧的大汉出世于河南农村，自考成人本科学历，拥有十几年的销售阅历，在销售行当一向做得风生水起。他2022年进入手机行业，以打造的一款八喇叭手机蜚声业界该产品曾带来一年数亿元的净利润。2022年底，宁鹏不想再持续替人打工，他拉着一批人投资400万元，计划“做个有梦想的小公司”。他抉择靠技术难度较大的翻
8、盖机进击乡镇市场。他相信在中国浩瀚的乡镇人口基数上，假设每年实现一个目标，也能“做大”。数月后，卖得好的机器出了品质问题，没有问题的机器又卖不动。这半年，创业团队备受煎熬，宁鹏也不知道出路，但他相信答案在市场一线。宁鹏一年内跑了全国二三百个乡镇，见了上千名消费者，“早上八点特别启程，晚上我们回(市里)差不多十一点。选一个零售店待上一天，看他们怎么卖我们的手机。(消费者)买了后，我问他为什么要买这个手机，觉得这个手机哪里好、哪里不好。”最终，宁鹏察觉了细分市场上切实存在的刚需乡镇消费者在户外嘈杂环境下需要大音量。他抉择推著名为凯利通的“音响手机”，与过去的山寨机相比，凯利通手机不仅音量大、音色纯
9、，而且还脱离了无战略想象和品牌定位的作坊式公司阶段。2022年起，宁鹏将声音的特色传导至新成立的智能手机事业部，号称“美声美色”、“智能影音”。跟风者陆不断续展现。这位1975年生的销售达人颇为自信，他并不能一向察觉细分到生活底处的需求，但他往往可以引领这股潮流。他坚持低价策略，在用户选择与价格中努力探索平衡点。宁鹏声称，看得见、摸得着的尽一切可能做好，可要可不要的功能坚决不要。在智能机生存周期半年、功能机一年的三四五级市场，创始人身处一线给公司带来的快速回响才能效果卓绝。宁鹏表示，“坐在办公室里的人永远都不知道市场有什么需求，(察觉了市场需求)要快速得志，否那么你就晚了，而我始终了解市场。” 6
