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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场定位策划书市场定位策划书范本 一、目前顺德广告市场的现状综述 当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸雅典，到以无线雇用（网络与手机互动的人才雇用，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场决斗于偌大商业市场的快乐与忧愁羁绊的人间百态剧。 鉴于概括数字的不够详尽，在短时
2、间内对顺德区域内生存与进展的广告公司举行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着确定的难度。但是，有一点可以断定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋强烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不专心面对的客观现实。而在这一事实根基上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。 二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题 从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业计划、文化传播、影视计划、会展计划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。 但根据
3、元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业查看，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线雇用，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。 而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动计划、顺德播送电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点工程）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上工程在运作上更多地存在着如下确定程度的弱点与缺乏： 在活动计划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在播送电视报
4、广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。 当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚实的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。 有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开头进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。 因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋稀奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以聪慧与同行对决
5、，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，豪杰行走四海，立剑雄视江湖，活出告成自我，超脱而分天下。 三、海立广告当前主营业务运营与进展策略 （一）关于顺德播送电视报广告独家代理 鉴于顺德播送电视报（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人举行全面沟通并就此举行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内急速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。 窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等举行重新定位，以
6、整合资源，调动目标受众留神力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式举行持续性地提升与推行工作： “每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人劳绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众呈现顺德人年轻一代的各样魅力，以鼓舞更多的人。（协作单位：教导、文化主管部门，学校，社团组织、个人） “健康接洽”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开头对自身健康的问题日益关注。可设置健康接洽栏目，邀请区内外知名医生举行相关健康接洽和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人） “环保视角”：在经济急速进展的今天，人们对环
7、境养护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关学识和新出台的实用新型技术，必是群众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人） “创业者说”：以现实生动的案例，实时陈述身边创业者的告成阅历或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严峻的就业形势，积极响应政府关于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等） “名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以鼓舞更多的企业顺遂地走上告成之路
8、。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等） “赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并赋予参与者确定的物质和精神赏赐。（协作单位：各潜在商家） （二）关于活动计划、组织与实施 除较为固定的节假日庆典和无意的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境养护、节能降耗、产品质量、安好健康等当今公众普遍热议话题并高明运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，那么受益匪浅。 四、海立广告战略进展若干想象 1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争才能。 而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。 企业之间的竞争，不是产品，
9、不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不成模仿，或难于模仿。 因此，以一种全局、宽容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。 2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。 多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。 一是，如何建立有效的创意企业管理机制； 二是，如何自主操纵创意企业的生产力。 假设，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够展现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，制止只见森林不见大树，使这个行业得以顺遂快速健康有序进展，那么，切实探索和推进公
10、司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。 理应说，广告是一种从业者天性极为张扬的行业，企业中要稀奇制胜，标新立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规矩划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，适合的团队协作模式即慌张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。 因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，提防人文关切，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的崇敬、对等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。 3、着眼创意计划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业进展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业进展当铺路石，乐为人梯。 4、借助互联网，开发公司主营业务新格局。 在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足进展。 5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。 只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（工程详情暂略） 6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。 7
