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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑市场营销方面的毕业5000字市场营销方面的毕业论文5000字来自热点推举。市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代企业管理根基上的综合性应用科学。自人类进入现代社会以来,市场营销工作从未象今天这样被各级政府和企业所重视。下文是我为大家搜集整理的关于市场营销方面的毕业论文5000字的内容，接待大家阅读参考!市场营销方面的毕业论文5000字篇1浅析新形势下供电企业电力市场营销随着市场经济体制的不断完善，电力市场已逐步成为买方市场，企业也应当以市场为导向来组织自己的生产经营活动。目前国有供电企业的市场意识和营销理念还不能适应市场经济的要求。在新形势下，供电企业
2、的经营需要由“政府指令型”转变为“市场导向型”，建立全新的电力市场营销观念，加快营销管理的市场化进程，引入竞争机制，强化供电服务体系功能，制定适应新形势的电力市场营销战略，改善服务，开拓市场，促进企业进展。11、供电企业的营销战略1.1优质产品和服务战略电力是一种产供销一体化瞬间完成的特殊产品，开发电力产品市场，首先要举行科学的分析预料，掌管市场需求潜力，制定周密的市场筹划。力市场的载体和渠道是输电网和配电网，只有拥有高性能且网络布局合理的电网，作为商品的电能才能销售出去。概括的措施包括提高电能质量，增加供电电源点，还要根据用电需要举行电网改造。2采用调压或补偿方式为用户供给优质电能，采用双电
3、源、双回路和环网形式供给稳当电力。电销售出去后，还要为用户供给优质的服务，由于电力用户的得志程度抉择了供电企业的潜在电力市场。供电企业的用户服务不应只是单纯的做好故障处理，而要从用户的需求设计施工验收运行售后服务故障处理扩大需求的各个环节供给全面的接洽或服务。供电企业要公开办事程序和社会承诺，应当树立全员营销的观念，全体的员工都为企业的社会形象负责，都要有主动热心的服务态度，要与客户建立并保持一种共同进展的新型供用电关系。1.2激发用电积极性的价格战略需求、本金和竞争是价格战略的三大中心。由于当前电力供给仍是电网统一调度，所以扩大电力营销的关键是要，针对用户需求降低用电本金，杜绝搭车收费和乱加
4、价的现象，激发用户的用电积极性。1.2.1降低用户增容本金当前制约电力销售的主要因素是，用户在办理用电增容过程中，供、配电工程贴费一次性投入过大。因此在坚持原那么的同时，可以生动地调理闲置配变的使用，对于供配电工程贴费可以采取分批收取的方式，针对农村等经济落后地区可以采取贴费的“减、免、缓”等措施，减低用户增容的一次性投入，提高用户的用电积极性。31.2.2模范供电价格为了带动经济进展，国家制定的电价是对比低的，然而在大量地方的执行中产生了搭车收费，“关系电，人情电，权力电”等现象，导致了人为加价。另外，在农村用电市场，线路、配电损耗过高、公益企业用电、窃电、违章用电等问题也都加大了农人的负担
5、，降低了农人用电的积极性。因此，电力企业要开拓用电市场就务必，大力整顿用电市场的不合理现象，模范供电价格。13新技术推广战略在营销系统积极推广新技术，提高营销的自动化水平，供给服务效率，达成减员增效和优质服务的目的。充分利用现代化的信息技术和通信术，创办现代化的电力营销管理系统，实行科学化决策，银行化缴费和集中化管理，通过应用新技术提升管理水平。2、电力营销战略的实施2.1建立新型营销体系在新形势下要根据市场需求建立包含主营系统、监视系认、支持系统三片面的新型营销体系，将原来的用电管理机构转变为电力营销机构，抓好市场需求预料与管理、市场计划与开发、业务拓展、客户服务、公共关系管理、用电接洽、电
6、价管理等工作，做好电力的售前、售中、售后服务，形成以客户服务中心为核心的电力营销管理体系。22拓展市场份额2.2.1遵从市场细分原那么根据市场细分原那么，针对不同用电性质的用户采取区别定价策略，运用可停电电价节假日电价、负荷率电价等生动的电价政策，拓展市场份额。4对大工业客户实行丰水期季节折扣电价和超基数优待电价，稳定工业用电市场;对于居民生活用电实行两时段电价，引导居民的合理用电;通过同网同价直供到户的策略，占领农村市场。2.2.2推广用电，提高电能的使用比例城市的环保需求越来越大，供电企业应当与供电设备制造企业和政府部门开展合作，加大用电宣传力度，激励使用电空调、电炊具、蓄热电锅炉等，引导
7、用电消费取代燃煤和燃气消费，提高电能在能源消费中的比例。2.2.3重点市场重点突破根据不同时期的市场需求，重点开拓重点市场。在未来的510年，重点在大型的能源消费市场和居民生活用电市场，大型能源消费市场的关键是电锅炉，居民生活方面重点促销电暖气、空调、烹调用品、热水器、干衣机等电气设备。同时积极地研究农村电力市场的潜力空间，提高农村电力质量，拓展农村用电市场。2.3完善技术支持系统完善的电网支撑系统，建立客户服务信息化管理系统，提高营销信息自动化采集和营销在线监控水平，建立用电需求预料、管理、支持系统，加强对市场的预料和分析工作。3、结论电力营销是供电企业的核心业务，电力营销的工作质量抉择着企
8、业的市场竞争力，关系到企业生存和进展。供电企业在开展电力营销的过程中，应立足于“电网是根基，技术是支撑，服务和管理是保障”的原那么。在电力供需冲突缓和，电力经营体制的转变新形势下，在国家可持续进展战略引导下把电力总体的营销战略定位于环保能源扩张战略。总体营销战略的实施规划，包括首先转变电力管理职能，建立新型电力营销体系;其次运用生动的电价政策，鼓舞用电，提高用户的用电积极性，实施重点市场重点突破等措施，拓展市场份额;结果要完善技术支持系统。未来的电力营销市场，是一个买方市场。供电企业要树立市场化的电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，为用户供给高性价比的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、制度化管理、功能齐备、运作高效，具有较高服务水准的市场营销体系和机制。下页带来更多的市场营销方面的毕业论文5000字 6
