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1、20xx销售提成方案设计提成工资制即将企业盈利根据肯定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有肯定的激励性。销售提成方案怎么设计呢？今日我在这给大家收拾了一些20xx销售提成方案设计，我们一起来看看吧!20xx销售提成方案设计1为了充分调动业务开辟的主动性，根据多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所发明的销售纯利润为规范核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及规范1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2、以销售纯利润为核定规范，决定业务提成。二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算规范(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类
2、补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所发明毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当)，因各种缘由造成
3、进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5、FPC等公司抽取佣金的工程：5%6、表明：(1)公司每年农历年完结的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成
4、额的30%做为个人的机动，以个人的.年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(总分100)a)年度销售额完成状况(总分：50分)实际完成额得分=_50年度销售额打算b)回款准时率(总分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15d)专业学问(总分：15分)公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分=平均值%乘15e)纪律得分(总分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作办法，工作思路的培养(总分：10分)由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动
5、奖的发放系数。五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开辟奖、最正确员工奖最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者最正确开辟奖：得主为新业务量增长量最高者最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者20xx销售提成方案设计2一、工资待遇执行方法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)根本工资局部按公司已经颁布及执行的规范执行;(三)业务提成方法：01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原那么：(01)办公人员提成方法：a、自立完成谈判的;自立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司托付自立
6、完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;b、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成方法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、按照广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成方法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯
7、利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。03，每月根本信息采编量600条，超出局部根据每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开辟，稳固;02，办公室：负责建设与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开辟、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与
8、考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建设客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;三、绩效考核内容及方法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，间断两个月不能完成任
9、务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或解雇;05，间断一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调节其工作岗位或解雇;四、本方法自20_年1月6日起执行。20xx销售提成方案设计3九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算办法，分离为：1纯佣金制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处分制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算办法分离从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购肯定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采纳，本
10、国的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和间断性;从开场工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又格外可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向格外明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营本钱的压力。固然，其弊端也是很显然的：整个的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会伤害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨
11、大风险和压力，削弱了销售队伍的稳定性和凝结力;易于助长销售人员高傲自大，不顺从管理，不敬重领导的倾向。2、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员采取固定的工资制度，而不论当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了剧烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是采取终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定伎俩。纯薪金制的优点表如今易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员短少金钱的刺激，简单
12、形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司掌握销售费用;工资晋升制度冗杂且产生的矛盾无数;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。3、根本制根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不论是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。根本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成绩挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的状况心里完全没底。正因为根本制兼具了纯薪金制和纯提
13、成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下：个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)提成率或个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率提成率在实际工作中，有些公司名义上采取的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，那么按肯定的比例从根本工资中扣除。示例某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，那么按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不肯定一致以外，性质都是相同的。4、瓜分制瓜分制是指事先决定全部销售人员总收入之和，然后在本月完结后，按
14、个人完成的销售额所占总的销售额的比例来决定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资(个人月销售额全体月销售额)或个人月工资=团体总工资(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资人数瓜分的人数(至少多于五人)，否那么易于串通作弊，从而达不到鼓舞内部竞争，提高工作效率的目的。瓜分制的优点在于：操作容易，易学易懂：本钱相对固定，却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。5、浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以肯定比例，假如某员工的个人
15、实际完成销售额在定额下列，那么只拿根本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，那么超过定额局部按肯定比例提成，外加根本工资。公式表示如下：个人工资=根本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)提成率当期浮动定额=当期人均销售额比例其中，设定的比例普通为70%-90%较为合适采纳浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售时机比拟均衡，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。浮动定额制可以综合反馈市场行情，削弱环境的强烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比拟容易，可以削减误差程度;能够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于掌握本钱。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。6、同期比制同期比制，指的是将每人与上一年同期比拟销售额，假如比上一年差，那么予以处分，处分程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=（根本工资十(当期销售额肯定额)提成率）(当期销售额去年同期销售额)nn可以为1或2或3视须要而定。实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资历较老而浮现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适宜由于市场情况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很显然，简单产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采纳同期比制往
