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1、单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*1单击 此处编辑 母版副标题样 式上海大众汽车促销活动方案 小组名称：小犀利成员：马小杰、李蒙、庄青青、马杰、张文丹单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*2单击 此处编辑 母版副标题样 式具体项目活动目的活动背景活动实施单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*3单击 此处编辑 母版副标题样 式活动背景随着市场场不断开阔阔，上海大众所面临临的挑战战越来越大。一方面，不断推向市场场的新型号、新车辆车辆 概念，直接对对大众的产产品线产线产 生了冲击击。另一方面，国际际水准的营销营销 手段也对对大众的营销营销 体系构成了挑战战。与此同时时，大
2、众有“过时过时 ”和“保守”的趋趋向，尽管它在市场场上占有一定的份额额，但为为了提升老客户对户对 上海大众品牌的忠诚诚度，以及实现实现 忠诚诚客户户的重复购买购买 以及他所带带来的潜在客户户。我们们展开一次“温情回馈馈，再现现盛典”的促销销活动动。使忠诚诚客户户成为为一种战战略资产资产 ，引导导更多的客户户，让让上海大众闪闪亮登场场。单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*4单击 此处编辑 母版副标题样 式单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*5单击 此处编辑 母版副标题样 式温情回馈、再现盛典 Click to add Title1.活动主题： 2.活动形式： 3.活动时间：
3、4.活动地点： 5.活动对象： 6.活动执行： 7.活动奖品： 竞赛 ，分为为三个环环节节2012年1月1日-2012年1月3日 上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州 老顾客 主办单位、协助单位、媒体 购车购车 券、保养劵、温情自驾驾游活动实施一、活动形式及安排单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*6单击 此处编辑 母版副标题样 式二、策划及宣传1、设设置大赛赛的评选评选细则细则 及奖奖励办办法，筹汽 车车知识问竞识问竞 答、智勇大冲关、温情自驾驾游等细细节节的具体实实施安排2、筹备本次活动的宣传文案，确定活动的主要宣传媒体，包括：电视媒体、报刊杂志等，并在此基础上开展活动的前期宣传3、落
4、实活动的开展地点，并联系一些企业让员工去支持此次活动4、制作专题专题 网页页，并链链接至各所网站，进进行项项目的介绍绍、前期宣传传5、设计设计 本次活动动的张贴张贴 海报报、宣传传单页单页 等；印制相关的宣传传材料、条幅和宣传传画，并在各商场进场进 行张贴张贴 、悬悬挂单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*7单击 此处编辑 母版副标题样 式三、互动活动 自驾游 汽车知识竞答. 活动具体情况 具体安排 前期准备 活动进行时（1小时30分钟） 1、苏州同里古镇2、真人CS比拼 智勇大冲关 活动具体情况 具体安排 前期准备 活动进行时（1小时30分钟） 单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标
5、题样式*8单击 此处编辑 母版副标题样 式汽车知识竞答活动具体情况：在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“智勇大冲关”。具体安排： 时间：2012年1月1号9:00-11:00 地点：武进区上海大众4S内 选手要求：凡是购买过上海大众汽车的客户均可 参加 活动项目： 100个有关上海大众汽车的相关题目，由主持人或销售经理主持提问，客户进行自由抢答，能够在最短时间内答出的可进入第二个环节，初期预定人数是50人前期准备：客户的要邀约 、展厅的布置 、竞赛时主持人的发言稿以及100道问答题 、老客户的迎接 活动进行时：（1小时30分钟）开始、中间、结束的控制单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样
6、标题样式*9单击 此处编辑 母版副标题样 式智勇大冲关 活动具体情况：这次比赛是能否进入“温情自驾游”环节的关键所在。具体安排：时间：2012年1月1号13:00-16:00 地点：常州嬉戏谷 选手要求：赢得汽车知识问答的客户 活动项目：活动形式效仿夏季热播的“智勇大冲关”但由于是冬季，河水取而代之的是海绵垫 ，一共有五个关卡，第一个是陷阱罗盘，第二个是旋转梅花桩，第三个是激情传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰，关卡的设置不易太难，预计成功人数20人前期准备：和嬉戏谷负责人提前做好工作，客户到达比赛场地时，由一路红地毯走向比赛场地，条幅、鲜花、桌椅都要备齐，让准备的客户在赛场外围休息。活动
7、进行时：（1小时30分钟）比赛开始：由销售经理做一次简单的开场白，并介绍将要上场的客户 现场的情况：客户通过穿越障碍，在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜，如果期间掉落则算失败，超过时间的也算失败，嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制，进行工作的协调进行。 比赛结束：所有的客户比赛完由经理进行宣布结果，并通知她们明天自驾游的具体时间。单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*10单击 此处编辑 母版副标题样 式自驾游 1、苏州同里古镇 时间：2012年1月2日9：00 地点：苏州市吴江同里古镇 路线：沪宁高速苏州吴江 同里古镇参观景点：退思园、珍珠塔、罗星洲、崇本堂、嘉荫堂、耕乐堂、
8、陈去病故居、历史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。 住宿：吕家客栈（同里古镇新明清街 138-58号）前期准备：在自驾游活动开始之前，向赢得比赛的老客户进行确认，根据届时能参加的人数来进行景点的门票、停车车位以及旅店客房预定的工作。具体的费用由上海大众4S店支付。 单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*11单击 此处编辑 母版副标题样 式 2、真人CS比拼时间：2012年1月3日9: 00地点：苏州市吴中市苏州真人CS团建户外大本营路线：同里古镇吴中木渎镇住宿：苏州格林豪泰酒店（吴中区金山路777号 (近红枫商业广场)）前期准备：此前需提前选定活动场地，统计服装、道具的数量，完成停车车
9、位、旅店客房及餐饮的预定。 客户户可以自由组组合，最终终分成红红、蓝蓝两队队。 在游戏过戏过 程中，被击击中的“士兵”退出比赛赛，而被抓获获的士兵可以由本队战队战 友进进行援救后继续战继续战 斗，但营营救队员队员 必须须能正确回答出有关上海大众汽车车的一个问题问题 。 10岁岁以下的孩子可担任“小小侦侦察兵”这这个角色，提供一个可以和父母并肩作战战的机会，有利于父母与孩子间间的亲亲子互动动，更能体现现出上海大众对对客户户的人性化关怀怀。单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*12单击 此处编辑 母版副标题样 式奖励情况：知识竞答智勇大冲关自驾游胜进入智勇大冲关，预计50人有权免费参加苏州
10、两日自驾游赠送一年的免费维修保养权 负 上海大众精美礼品一份送一次全车免检免费领取价值3000元的工时卡单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*13单击 此处编辑 母版副标题样 式四、费用预计项目费用预算备注知识竞答环节2000展厅、接待室装饰嬉戏谷智勇大冲关7500门票、音响舞台搭建费用苏州同里古镇一日游6000门票及住宿真人CS比拼7500门票工作人员劳务费3000嬉戏谷工作人员工资活动场地费3500嬉戏谷场地租借费礼品5000物料制作及租赁13000三角广告板、宣传册、海报、专题网页等其它4500餐饮总计52000单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*14单击 此处编辑 母
11、版副标题样 式六、活动预计动预计 效果 嬉戏谷观看人数争取达3500人，参与人数争取达600人 影响常州本市人群8万人，影响苏州市人群2万人 常州市市民能够准确认识上海大众的品牌内涵，能够感受上海大众汽车的优势以及上海大众提供的人性化优质服务单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*15单击 此处编辑 母版副标题样 式六、活动预计动预计 效果图图 单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*16单击 此处编辑 母版副标题样 式七、活动方案解释本次活动进行的各项活动，将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道；本方案中为使方案尽可能的具有可操作性，假拟常州市武进区为主要活动对象，但是各方式及操作步骤同样适用于其他各地区；上述策划的三项重点活动在本方案中仅作概述，还需要另行制订各自更详尽的活动计划；本方案在费用预算上仅作粗略估计，在具体活动实施之前，将制作详尽的费用预算表；活动实施结束后将进行总结，并对常州市居民的消费心理进行进一步的分析研究，并跟踪在本次活动中体现购买欲望的所有人员。单击单击 此处编辑处编辑 母版标题样标题样式*17单击 此处编辑 母版副标题样 式预祝大家元旦快乐，考试必过！
