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1、本文档为Word版本，可随意编辑20xx年大学生销售顶岗实习报告透过实习，让我在社会中磨练了一下自我，也锻炼了自我的意志力，训练了自我的交际潜力，提升了自我的实践潜力。堆积了社会工作阅历，为自我以后的工作奠定的必需的根底。下面给大家共享一些关于20xx年大学生销售顶岗实习报告，供大家参考。20xx年大学生销售顶岗实习报告(1)作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，控制肯定的师范技能也是必需的。这就须要我们控制肯定的实践能力、语言交流能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学学问，我于20xx年x月中旬到x月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的_市_区_电脑
2、经营部进行了我的实践工作。现将我的实践状况介绍如下：一、实践目的实践是专业教学工作的重要组成局部，是全面实施素养教导、提高我们综合素养的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培营养析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观看问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，主动向上的工作看法，为顺利走上工作岗位打下根底。二、实践时间20_年x月中旬至x月下旬三、实践单位_安防科技有限公司下的_市_区_电脑经营部四、实践内容我进行了四个阶段的实践：数据会丧失，因而须要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个暂时储存器，掉电后数据会消
3、失。1、硬盘：硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储盘片及驱动器。特点是储存量大。硬盘是计算机中不行短少的存储设备。2、软驱：平常可以插入软盘，用以寄存数据(逐步将被淘汰)。3、电源：对电脑供电的主要配件，是将AC沟通电流转换成直流电压的设备。电源关系到整个计算机的稳定运行，其输出功率不应小于250W。4、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。主要作用是对图形函数进行加速处理。显示卡通过系统总线衔接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的掌握设备。事实上是用来存储要处理的图形的数据信息。5、网卡：是将计算机与网络衔接在一起的输入
4、输出设备。主要功能是处理计算机上发往网线上的数据，根据特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包，然后发送到网络上去(目前多是主板集成)。6、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机，使后者发出声音来。下班回家的路上，我向来在回想今日店长问我的话，我发觉自己的确有了一些改变：淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面来充实自已，才干在竞争中突出自已，表现自已。实践完结了，但是他给我带来的思量才刚才开场，或者是引导到字下一个崭新的高度。20xx年大学生销售顶岗实习报告(2)一、实习
5、时间20_年x月x日至今二、实习单位_电脑科技有限公司三、实习工种_电脑销售参谋四、实习内容通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，堆积自己的销售阅历，为以后的创业打好根底，堆积好客户资源。五、实习过程我在_电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去临近客户，得到客户的相信，了解客户的需求，为客户做挑选和解说客户疑虑，终于为客户提供一个完美的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记
6、录产品学问要点，包括电脑配置，电脑结构，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售_全系列产品，包括_效劳器，_家用台式机，_商用台式机，_笔记本，_打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品，我在培训时间，铭记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟识度，增加了对_企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品学问过后，我开场学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属
7、于自己的销售格调，不断堆积自己的老客户，凭借强大的公司后台及完美的产品线，做好了二次销售，堆积了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户解说机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户决定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身堆积。在售后效劳上，我坚持用自己的耐烦为客户解说客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的一定，凭借良好的效劳看法，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六、实习总结社会是一个大染缸，惟独走出自己的格调，才干铸
8、就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体会到生活的艰苦，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教导的专心良苦。我会带领我自己的幻想走下去。在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我越发深刻的体会到，社会的路，须要太多太多的实践阅历才干撑持下去。这就要求我们必需要有激情，惟独不断的学习，不断的长进，才不会被社会所淘汰，才干满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都须要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，惟独在不断的学习中总结阅历，才干拥有这样敏锐而精确的
9、意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我越发深刻的明白，要对不相同的人说不相同的话，惟独不断的去完美自己的学问面，扩大各方面的见识，才干不断充实自己的人生。一个人的反馈能力和应对能力，将会确定一个人以后胜利的几率有多高，多留意一些详情，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：1、在说话时候还不够耐烦;2、对各行业的了解还不够深透;3、对自己的学习激情还不够充沛;4、对自己的业绩还不是很称心;5、堆积下来的老客户不够多等等。我会让自己不断的去完美，不断的去学习，不断的去改过自己的错误，让自己拥有更大的长进，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的
10、东西实在太多太多，也遇到了无数困难，但我信任，事在人为，好汉造时势，只要我有坚决的信心，总有天，我会找到幻想的殿堂。20xx年大学生销售顶岗实习报告(3)一、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手能力的重要环节，对培养坚持四项根本原那么，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。二、实习内容1、实习
11、时间：_2、实习地点：_(wx、ph)3、实习单位的进展状况实习第一站：_一楼的一个专柜，20_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是无数。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。实习第二站：_。20_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。4、实习要求遵纪守法，严格要求自己，恪守地区门市店的相关规章制度;保守商业隐秘，顺从实习单位工作人员的支配;平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。三、实习总结及心得体会1、制定目标 辛勤
12、播种在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为_时，我是多么地激动。20_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比兴奋的情绪，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们格外感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货,我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意格外好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好机会。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但许多东西须要我去学习，包括专业学
13、问、泡茶和销售技巧等方面。为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有涵养，做事更慷慨;销售方面做到自立，随心所欲，力争成为一名杰出的销售高手;继续加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。好的开场是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能长进一点点。2、渐渐适应 专心耕耘第一次踏入_这个大城市，总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应，新的生活就这样开场。所幸实习单位的领导和同事赋予了我无数的关怀和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入
14、到工作中，学会去适应新的环境，学会与人交流，真的格外谢谢他们。工作上，刚开场有点不适应，上早班一回归就想睡觉，生物钟还停歇在学校的作息上，门市的工作基本没有所谓的“午休。作为实习生，我们相同和同事上下班，又得以学生身份谦虚想他们学习，努力汲取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。生活上，首次来到_时，他们就热烈地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很普通又僻静，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。
15、实习单位让我们感触到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。出门在外，就怕节假日的寂寞和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是20_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就惟独3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假一定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告知自己：要坚持下去，好汉也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。3、分析缘由 艰苦成长_年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在
16、销售上有了很大长进，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当初很紧急，拿盖碗冲泡，格外烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很激动。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要!在工作中，我不断学习不断堆积阅历，每天普通都会早早起床看书、写日记。不论是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析
