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1、本文档为Word版本，可随意编辑保险组训实习心得通过保险公司组训实习心得，我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上取得胜利的!保险组训实习心得一这个暑假里，我在保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的学问，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活泼的氛围，在这里真的感触到了一些以前没有感触过的东西。由于我没有什么阅历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点及时开场，迟到会扣钱的，但只是形式上的，普通会扣一块钱
2、的形状，主要还是调动大家的主动性。晨会由主持人主持，普通就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的情绪，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚才到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会颁布昨天各个业务室的业绩，赋予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会弥漫激情。这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得
3、了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的表明会，各个业务员会带领自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师解说关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户挑选适宜自己的险种投保。通过讲师生动的解说，加上现场回馈奖品，无数客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户交流得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当初现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当初一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太廉价，有时甚至不须要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的
4、一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开场时，惟独几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的表明下，有越来越多的业务员购置了票，就像那个经理所说的，只要买了票就肯定能带来客户。果真那天全部买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成果。还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带着自己邀请的新进人员来听创业表明会，之后故意者将会留下面试。从事保险行业，首先必需通过从业资历考试，拿到资历证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些根本学问和其他的与保险相关的法律法规，像是民法通那么保险法消费者权益庇护法等等。为了了解
5、更多的学问，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了无数关于保险法的学问，收获颇丰。“让客户称心不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户效劳团队和员工在为此努力。他们在各自平庸的岗位上，勤勤恳恳，仔细负责，用微笑耐烦的看法和专业的效劳水平，让客户称心，用诚挚的效劳体现自身价值，也在为客户发明价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工和大家沟通，至今令我印象深刻。第一位上台沟通的，声音很嘹亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家留意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，心情，都无法让人猜出她的
6、实际年龄，感觉弥漫活力。从她的身上，我看到了激情与诚挚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺诚挚，所以无数客户只对她所推举的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作弥漫激情，我想任何工作都会变得故意义。“精诚所至，金石为开，惟独自己诚挚地看待别人，别人才有可能接纳你，才会相信你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文雅，感觉很踏实，也很诚挚。这是两种不同的格调，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会弥漫激情的与你沟通，但是，她却进展了无数的下线，因为她待人诚挚，有耐烦，
7、无数人都相信她，都情愿跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关怀每个同事。从她身上，我同样看到了诚挚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热烈和待人的诚挚。每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热烈，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应当对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐怖它只不过是一份契约而已。坚持是一种美德，而在保险公司，正是有无数人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和宏大。无论从事任何职业，惟独那些坚持和守望着自己抱负的人，才干继续在自己挑选的道路
8、上走得坚决和平稳，努力着，翻开自己胜利的大门，坚持着，走出属于自己的明天。这次社会实习，我深切地感触到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折到处存在，这须要我们鼓起士气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实习将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的学问，对工作和社会也有了越发新的认识。保险组训实习心得二实习总结在过去的一个月中，我从对保险行业粗浅了解到逐步理解及认同，从对人寿一知半解到领略精神和文化，从对培训工作毫无接触到初步熟识与参加，这一个月的长进是清楚可见的，这份实习对我心灵上的触动和引导也是前所未有的。保险行业：朝阳里的负重前行者由于认知的偏差，局部居民对
9、于保险格外抵触，我在加入公司之前也存在过顾虑，但随着实习的深入，我对保险行业有了新的认识和推断，商业保险是居民理财构造中防御性很强的一局部，它与银行、证券、基金和信托等金融产品都是居民理财的元素，并且越发注重保障功能。随着从业人员素养的提高，居民投保意识的唤醒，监管的合理化，保险在我国将是大有可为的行业。一位前辈鞭策我：“在保险公司锻炼两年的收获胜于读一个博士。作为一名准保险从业人员，我会以这份弥漫挑战的工作为荣，尽快成长为一名专业、胜任、负责的讲师，并利用好本硕期间的金融经济学问背景，不断完美学问构造，联系实际，今后有时机授课时能带给学员更多的收获。人寿：深圳寿险市场上的“后生可畏 我钦佩处
10、于进展期的公司，并渴望加入这样的公司。在实习的日子，我感触到的是处于快速进展期公司独有的朝气、节奏感、创新意识，也感触到进展期公司员工的上进心、积极性和使命感，这是在处于成熟期的企业感触不到的。来到深圳保险之后，我找到了这种熟识的感觉，并且更为激烈，这是一种源源不断的创业精神。公司从上到下，从内到外所体现出的干劲让我惊叹，除了较好的根本法带给大家的物质保障外，还有一种开创事业，抒写人生的霸气在其中。我信任人生在于挑选，挑选一家进展期的公司，挑选一个优秀的团队，挑选一种主动向上的工作气氛，能够学到更多的东西。我也信任个人的成长寄予于公司的进展，我很庆幸自己能在公司的筹备期开场实习，每个加班的日子
11、，都在见证公司的成长，这是格外难得的机遇。在深圳寿险市场上，我们是后起之秀，竞争残酷而激烈，但那些洋溢在脸上的主动风貌给我信念与动力，我坚信今后我们都能高傲的说，我就是那家很厉害的深圳的最早一批员工! 培训部：传道授业解惑者之前尝试过无数职位，财务部、人力资源部、市场部，最后挑选了培训部作为正式职业的起点。之前的每次经受都带给我无数锻炼和收获，为正式入职做好了扎实的预备。12月底看到聘请培训师的信息后，我格外心动，整个聘请过程一气呵成，让我感触到公司的高效办公和求贤假设渴。培训部的工作可以发挥我的专业学问，又能锻炼演讲能力、交流能力、组织和协调能力，对人的要求是全面而苛刻的，对人的锻炼也是广博
12、而深入的。在培训部，我们须要不断学习，学问不断更新的过程令我感到激动。而将自己所知所学共享给各位搭档的过程又令我乐在其中，做一名学问的布道者是多么高尚的工作!在实习的一个月里，我对公司和产品都有了肯定的认识。对于培训部的常规工作也有了初步的了解。培训部的领导和同事对我们实习生格外关怀，注重对我们的哺育与锻炼，公司其他搭档对我们也很照看，我很喜爱这样的工作气氛和人际关系。 展望将来：读书行路，教学相长在我的新员工手册中，教师和我有一段对话，我写道：“保代班带给我的思量是，读书行路，不仅要向书本学习，更要向社会学习，要做一名优秀的培训师，离不开丰盛的经验和精专的学识。教师点评：“讲师的三项根本能力
13、：学习能力、总结能力、叙述能力。我将以这三项能力为目标，从根底做起，不断学习，不断长进。虽然身为内勤，但我也盼望在各次培训中身体力行，与学员一起参与市场调查等活动，从学员实践的角度优化课程，加强课程的实践性和可行性。在与外勤搭档接触的过程中，我有无数触动，生命的前25年，我都在家和学校里度过，虽然本硕期间向来在参加各类社会活动和实习实践，但人生经验还很容易，四周的人际关系也很单纯。到了，我感觉视野开阔了无数，似乎翻开了一扇新的窗户，看到无数人生轨迹和我不相同的搭档，他们有的因为胜利而来到，有的因为寻觅一个新的起点而来到，和他们沟通带给我无数体会与启发，每一个为幸福而努力的人都是得意可敬的。我盼
14、望自己能和大家相互学习，教学相长。也盼望在这片新奇的沃土上，逐渐成长为一名优秀的讲师!保险组训实习心得三如今大学生几乎都有过出去实习过的经受，实习就像我们大一时的军训相同，是每个人必需都要有的经受，这就表明了实习的重要性，所以我也格外重视实习。最终找到可以实习的时机了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。经过近一个多月在保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的长进。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人
15、。对培养我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的谢谢人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感触及所取得的长进。一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来承受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如
16、何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。二、银行网点实践让我的业务技能及交流技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是浅薄的，还须要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的互相模拟演练、互相探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比拟娴熟地控制根本的工作办法和一些容易的销售技巧，已经能够自立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还须要处理团队合作中的人际关系和交流问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构示例银行等机构的职员做好交流，惟独这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，
