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1、20xx年春节营销活动方案5篇春节促销动动，所参加促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售。下面我给大家带来20xx年春节营销活动方案，盼望大家喜爱!20xx年春节营销活动方案1前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的状况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增添顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类-第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费顶峰从腊月二十三开场到腊月三十。普通消费金额在50、100或200不等，所购
2、商品主要是柴米油盐和特色年货，则针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比拟有特色的年货精品采回归，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购置。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而到达提高销售的目的。固然为了突出春节的喜庆氛围，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：一般百姓家庭为走亲访友而预备的烟酒副食类礼品。消费顶峰应当在正月十五之前。因为走亲访友普通会带起码两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是按照以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，示例火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶
3、+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赋予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的氛围以促进销售。第三类：个别单位的大宗团购。消费顶峰期从进入腊月便陆续开场，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节的氛围，实现老百姓愉快购物，享受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：_年2月
4、10日(农历十二月二十三)-3月5(正月16)三、整体活动广告语-快乐佳美中国年购物惊喜不连续表明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内氛围、各店对联等四、活动内容(一)新春到，“福送到!活动时间：2月10日开场购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福联一个(共2000个送完为止)(二)新年送“鲤年年有“鱼活动时间：2月7日-2月17新年送桔祥，新年有“礼年年有“鱼,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)特殊企划情人节专版活动时间：2月7日-14日我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满3
5、8元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月18日-2月27日(初一至初十)新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把表明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但
6、因为是在过节期间，人们往往越发在意的是“福运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)(四)团购价低更有礼，财运桔祥送到家!活动时间：2月7日-2月27日(初十)团购满2000元送价值50元的一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒20xx年春节营销活动方案2新春“满100送150、清仓过大年春节活动方案营销企划处_年春节即将到来，为回报广大顾客让
7、顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)、“大清仓，过大年促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。春节活动方案一：满100送150(年货券)1、活动时间：_年_月_日_年_月_日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购置童车满200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购置大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特别商品除外)。3、年货券分配比例(所有为购物券)：1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某某商场均可使用。2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等
8、特别商品外，在某某商场均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在商场均可使用。4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。5)礼品券：仅限商场内使用。6)翡翠券：仅限商场及_珍珠宫使用(黄金、铂金除外)。4、赠券使用规那么：1)赠券只适用于商场内，复印无效;2)赠券需对等消费或按比例收券;3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券;4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部;7)赠券有效期：发券时间截止到_月_日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到_月_
9、日;8)某某商场保存对此券使用的终于解释权。节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：_年_月_日_年_月_日2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。20xx年春节营销活动方案3活动目的:1、扩充和提高_超市的品牌形象和美誉度。2、加深与消费者的交流联系，使其成为我们的长久客户。3、增添与供应商的联系，争取更大的供货支持。
10、市场分析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何挑选的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐变化。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因而，假设想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，向来以来都是超市紧密关注的问题。超市通常使用的促销伎俩之一:将假设干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣发售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者
11、购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，按照超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小局部便宜商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销办法。可是如今这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐削弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这局部商品的低价促销来吸引消费者。倘假设商家挑选另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票确定超级女生归属相同，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大大众不甘为人所驱使，渴望自己发明偶像的心理，才
12、使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，发明一场别开生面的促销活动海选超级商品。活动支配:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选局部固定商品参加超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商商议，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一局部超市的营销开支。2、节前的宣扬提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规那么和详
13、细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者知道，今年春节，_超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来掌握每个超市选票的量，为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票挑选隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永远会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮忙参与
14、这次活动的某个品牌建设一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。20xx年春节营销活动方案4春节期间消费者的消费愿望更剧烈，消费决策更快速，购物目标和目的更明确。因而，在春节促销期间，为避开信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，故选择传递单一容易主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也盼望讨个“口彩，张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁华。春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团圆相应的是年货和礼品市场的兴盛。买氛围、买感觉、买效劳、买
15、实惠。喜庆快乐氛围大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好机会)。下面我们一起来看看下列内容，盼望此文章对你有所帮忙的。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种交流方式层层递进地临近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者交流的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的挑选、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境氛围等进行生动化布置，提醒消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。普通在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流方式既加深春节的氛围，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者交流的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费神理阶段采纳不同交流方式上述每种交流方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费神理阶段来取舍不同的交流方式，但这种联系是要求灵便的应当把握上应留意下列特点：1、属于留意
