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1、创业资源巧整合目 录创业资源知多少团队建设是关键创业资金哪里来创业资源无处不在，但如何发现资源、获取资源、整合资源并不是一件容易的事。创业最基本的内部资源是创业者自身，要通过创业者对自身的充分挖掘来获取；而外部资源则需要用更多、更巧妙的方式去获取。请同学们想一想，创业需要哪些内部资源和外部资源？如果不具备某类创业资源，该如何去获取？自我思考暑假期间，正在纽约读大学的尤伯罗斯回到了位于伊利诺伊州的家，当时他的父亲正在一条交通要道旁建造房子，但因为资金估算不准确，房子建了一半就搁置了。尤伯罗斯到镇上的影楼里找来一位摄影师，拍了还未盖好的房子，准备将房子作为广告位置，吸引企业主出租。因为房子地处交通
2、要道旁边，是广告宣传的理想位置，于是大家纷纷出高价竞争。几天后，出价最高的两家企业分别获得尤伯罗斯家房顶和墙壁商品广告宣传的使用权。一年一万美元的广告费，不仅让尤伯罗斯家的房子顺利盖成，而且还使他家每年都有一笔稳定的收入。尤伯罗斯毕业后想创办一家旅游公司，但没有足够的资金配备车辆和游艇。他想到一个办法，在报纸上发布消息称他准备把他的汽车和某旅游点的游艇外壳及座位套都对外出售商品广告位。消息一经发布，商家们竞相抬价，最后有五家企业成功获得广告使用权。这笔广告费用让尤伯罗斯顺利地经营起了自己的公司。开篇故事尤伯罗斯的资源整合创业资源知多少第一节创业就是把创业机会与创业资源的获取及整合相结合的活动，
3、创业资源的获取和整合伴随着整个创业过程。对于大多数创业企业来说，创业资源在未整合之前，是难以发挥其最大作用的，因此，创业者需要整合各种创业资源，以使它发挥最大的价值。在进行下面的学习之前，请同学们先思考以下问题：创业思考（1）创业资源包括哪些？（2）怎样合理有效地整合人力、财务、物质、技术等资源？（3）在进行人力资源管理时，如何设计员工薪酬制度？?创业课堂创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，包括有形的资源和无形的资源。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者们争取用最少的资源来推进企业的发展，他们既要积累个人
4、资源，也要创造性地整合社会资源，才能为企业发展打下基础。一、创业资源的概念创业课堂二、创业资源的种类01040203技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等财务资源包括资金、资产、股票等，通常由创业者向债权人、权益投资人筹集人力资源包括创业者及团队的知识、技能和经验、判断力、视野和愿景，人际关系网络物质资源创业企业经营所需要的有形资源，如厂房、土地、机器和办公设备、原材料等创业课堂三、创业资源的获取（一）通过市场途径获取创业资源（1）购买。即通过市场购入的方式获取创业资源，如购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。（2）联盟。即联合其
5、他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。联盟的前提是联盟双方的资源和能力互补且有共同的利益，并且能够对资源的价值及其使用达成共识。创业课堂三、创业资源的获取（二）通过非市场途径获取创业资源（1）资源吸引。即发挥无形资源的杠杆作用，利用创业企业的商业计划、创业团队的声誉或对创业前景的描述来获得或吸引物质资源、技术资源、人力资源和资金等。（2）资源积累。即在企业内部通过培育现有资源来形成所需的资源，主要包括自建厂房、设备，开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，通过企业的自我积累获取资金等。创业课堂三、创业资源的获取（三）获取创业资源的注意事项（1）充分重视人力资源的获取（2）以能
6、用和够用为原则（3）尽可能获取多用途资源和杠杆资源创业课堂创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同结构、不同内容的资源进行选择、有机融合、激活和配置的过程。这一过程对原有的资源体系进行筛选、重构，摒弃无价值的资源，使资源体系具有更强的条理性、系统性和价值性，以形成新的核心资源体系。四、创业资源的整合创业课堂（一）资源扫描资源整合的第一步是资源扫描。首先，创业者要先将已有资源识别出来，包括己方所有有价值的有形资产和无形资产，如人才、技术、设备、品牌等；其次，辨别哪些属于战略性资源，哪些属于一般性资源；最后，确定资源的数量、质量、使用时间及使用顺序。通过资源扫描，可以帮助创业者发
7、现自己的资源优势和不足。在扫描自身已有资源的同时，创业者也要对外部环境进行扫描，以及时发现创业企业所需的资源。首先，了解自己所缺少的创业资源可以从哪些渠道获得，谁拥有这些重要资源，并对各种渠道的资源获得难易程度进行排序；其次，寻找利益交集，对资源所有者的利益需求进行深度分析，并与自己所拥有的资源进行比较，找到利益契合点；最后，成功获取资源。上述过程通常需要创业者具有行业知识和一定的社会关系网络。四、创业资源的整合创业课堂（二）资源控制资源控制是指对资源进行掌握、调节，以优化其配置，使各种资源能够相互匹配、相互补充、相互融合的过程。资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资
8、源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。企业资源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要发挥这些资源的最大使用价值、产生最佳效益，就必须运用科学方法对各种类型的资源进行细化、匹配和激活，将有价值的资源有机地融合起来。（三）资源利用资源利用即在对所获取的大量资源进行梳理和融合的基础上，将它们合理有效地运用到最能发挥其使用效益的地方去，以充分体现出这些资源的价值。四、创业资源的整合创业课堂（四）资源拓展资源拓展即开发新资源的过程。这一过程可以是将以前没有建立起联系的资源建立联系，以形成新资源；也可以是将新获取的资源与已有的资源加以联结融合；还可以是进一步开发潜在的资源为企业所用。资源拓展是企业持续竞
9、争优势的根本来源，资源开拓创造的过程能为创业企业带来活力，使其开发出新的能力，进而更充分地发现和掌握新的机遇。四、创业资源的整合案例阅读蒙牛借力牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成为中国乳制品企业巨头，其成功的核心因素之一就是借力，主要表现在以下几个方面：1逆向经营在资金不够的情况下，牛根生提出了“先建市场，再建工厂”的新思路。2双赢合作蒙牛与当地政府协商，让他们组织建设奶站，与蒙牛签订常年供应合同。3统一战线和伊利绑在一起，“做内蒙古第二品牌”，打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。利用伊利的知名度提升蒙牛的品牌，又提高了伊利的美誉度。4迈向国际化
10、2002年，蒙牛在呼和浩特市与摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资有限公司举行了投资入股签字仪式，摩根士丹利等3家银行一次性向蒙牛投资2600多万美元。典型案例分析“石油女孩”的创业故事陆玲玲是一家珠宝定制店的店主，虽然她在成都盐市口的第一个店面才刚开始运营没多久，但她早就有了自己的一套生意经。谈门槛 需要专业知识及相关的人脉资源珠宝是奢侈品，珠宝定制需要专业的知识。想要在这一行创业，除了必备的专业知识以外，还要具备相关的资源，如渠道、人脉、客户资源等。陆玲玲表示，“很多客户就是以前积累起来的，而新客户也多数是通过老客户介绍而来的”。算投入 店铺成本300万元，原料花销占大头有了客户之后，资金也是一
11、个重要因素。陆玲玲的店面虽小，但成本也要300万元左右。典型案例分析“石油女孩”的创业故事相对于钻石来说，陆玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石价格要低于钻石，而且种类也较多，顾客有更多的选择”。看市场 北京竞争激烈，成都才是蓝海对珠宝定制市场来说，北京市场就是竞争激烈的红海，成都市场则是潜力无限的蓝海，发展空间很大。虽然前景很好，但陆玲玲目前并没有开分店的打算，“我们打算打造成优质的精品会所，同时，为方便外地客户，我们的网站也正在建设，不久后就能够开通”。生意经 比商场便宜30%，面向特定群体靠个性化定制和高性价比取得对知名珠宝品牌的非对称优势，提供个性化的珠宝定制，根据客户的需求进行设计，提供
12、的是裸钻的设计加工，比商场要便宜30%，性价比更高。小店商品的款式都是自己设计的，独特的设计、繁多的款式与及时的更新频率，是小店的取胜之道。珠宝定制需要有准确的定位面向的是高端客户群体，主要是2540岁这一年龄段及结婚的人群。典型案例分析“石油女孩”的创业故事小店通过与婚庆影楼、电影院及美容院等机构合作，既提高了知名度，同时也使销售更有针对性。人物背景 珠宝店主曾经是“石油工人”30岁的陆玲玲进入珠宝定制这一行业也已经有四年多时间了。以前是做石油的，因为当时将妈妈的戒指弄丢了，经一个姐姐介绍，接触到珠宝定制这一个新鲜的行业，认识了在北京开珠宝定制店的李姐。转行之后，陆玲玲开始深入地了解这个行业
13、，也通过在北京的工作积累了客源、人脉、渠道、专业知识等资源，这为她后来在成都开店打下了良好的基础。【案例分析】通过陆玲玲创业成功的案例，我们可以了解到，任何创业都需要一定的资源作保证。珠宝定制是较为专业的行业，要进入这个行业，不仅需要专业的知识，同时，固定的客源及人脉也是必不可少的因素。探索活动创业是一个评估自身资源并整合外部资源的过程，如何创造性地整合外部资源是优秀创业者所具备的关键性技能之一。活动目的：通过活动，评估自身拥有的资源，发现外部资源并能有效整合外部资源。活动内容：（1）请同学们利用下表对自身条件进行评估。资源整合评估内容具体要求自我描述你想做什么根据你的兴趣、爱好确定你想做的事
14、情你拥有什么你的优势、强项是什么（如技术优势、人脉优势、知识优势等）你缺少什么你的劣势、缺点是什么（如技术劣势、人脉劣势、知识劣势等）探索活动（2）评估你的同学是否具有你需要的资源？如果有，你将如何说服他和你一起创业或将资源借给你使用？如果没有，你认为何处会有你需要的资源？你将如何获取这些资源？（3）除了同学外，你还有什么渠道获取创业资源？（4）获得创业资源后，你将如何有效整合这些资源？活动检测：活动结束后，教师可根据下表进行评分。资源整合评分标准满分实际得分备注能准确评估自身资源20能找出自己缺少的创业资源20能准确评估外部资源20能多渠道获取外部资源20能有效整合外部资源20总分100能力
15、训练（1）假设你是一名即将毕业的学生，准备毕业后自主创业。请根据你选择的创业机会，写出以下问题的答案。创业需要哪些资源？哪些是你已有的资源？你还需要继续获取哪些资源？获取资源的途径和方法有哪些？（2）在网上寻找23个创业失败的案例，分析创业者失败的原因，重点分析在创业资源方面导致其失败的因素。团队建设是关键第二节企业的创建者可以是个人，也可以是团队。一些有着共同愿景和价值观的人，怀着对梦想的渴望走到一起，就形成了最初的创业团队。他们通过对资源和生产要素的重新组合，来开发自己的产品或服务，满足市场的某种需求，这时，企业就诞生了。在进行下面的学习之前，请同学们先思考以下问题：创业思考（1）为什么投
16、资人特别重视团队建设？（2）组建团队只是为了找到志同道合的人吗？（3）组建团队应注意什么？?创业课堂团队就是具有共同的目标的共同体，团队成员都愿意贡献自己的知识和技能来协同工作、解决问题。而创业团队就是由才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标奋斗的人所组成的共同体。一、创业团队的概念创业课堂二、创业团队的组成要素（一）目标创业团队是因为共同的目标而创建的，没有目标，创业团队就没有存在的价值。（二）人创业团队的目标需要通过不同的人分工合作来完成。（三）定位（1）创业团队在企业中处于什么位置，创业团队最终应对谁负责，创业团队采取什么方式激励下属。（2）由谁选择和决定团队的成员，成员在创业团队中扮演什么角色，是提出方案还是制订计划？是具体执行还是协调人员？是监督工作进展，还是评定最终贡献？（3）创业企业的组织形式是什么，即企业是合伙企业还是公司制企业。也就是说，是大家共同出资，委派某个人管理；还是大家共同出资，共同参与管理；或是共同出资，聘请第三方（职业经理人）管理？创业课堂二、创业团队的组成要素（四）权限创业团队中领导人的权力大小与其团队的发展阶段和创业企业所在行业相关。一般来说，创业团队
