20102010（秋季）中国沈阳家博会（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案整体工作策划案北京嘉博汇展览有限公司（沈分市场部）北京嘉博汇展览有限公司（沈分市场部）2010-5-22 by：张程凯张程凯2010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部目目 录录一、市场篇一、市场篇.31.1.1.1.第一旗舰品牌展第一旗舰品牌展.41.2.20101.2.2010 沈阳家装市场行情分析沈阳家装市场行情分析 .5二、组织管理篇二、组织管理篇.4三、招商篇三、招商篇.43.1.20103.1.2010（秋季）中国沈阳家博会招商优势（秋季）中国沈阳家博会招商优势 .43.2.20103.2.2010（秋季）中国沈阳家博会招商目标（秋季）中国沈阳家博会招商目标 .43.23.2 招商战略招商战略 3 3 步走步走 .53.23.2 招商工作重点及方式招商工作重点及方式 .5四主题活动篇四主题活动篇.54.1.4.1.活动目的活动目的 .54.24.2 活动原则活动原则 .64.3.4.3.活动概述活动概述 .74.3.1.4.3.1.饕餮大餐（能吃的沙发）饕餮大餐（能吃的沙发）.74.3.2.4.3.2.舞狮舞狮.104.3.3.4.3.3.十二乐坊十二乐坊.114.3.4.4.3.4.家居图片展家居图片展.124.3.5.4.3.5.其他配套活动其他配套活动.124.3.6.1.4.3.6.1.流行趋势发布会流行趋势发布会.144.3.6.2.4.3.6.2.模特走秀模特走秀.174.3.6.2.4.3.6.2.幸运大抽奖幸运大抽奖.17五、宣传篇五、宣传篇.205.1.5.1.目标规划目标规划 .205.2.5.2.宣传概述宣传概述 .205.3.5.3.详细执行方案详细执行方案 .205.3.1.5.3.1.六月宣传启动项目六月宣传启动项目.215.3.1.5.3.1.七月宣传启动项目七月宣传启动项目.215.3.1.5.3.1.八月宣传启动项目八月宣传启动项目.215.3.5.3.效果评估和保证措施效果评估和保证措施 .20六、开幕篇六、开幕篇.266.1.6.1. 主题（彰显主题，别具一格）主题（彰显主题，别具一格）.266.2.6.2. 舞台搭建舞台搭建.266.3.6.3. 剪彩方案剪彩方案.266.4.6.4.详细流程详细流程 .266.5.6.5.执行策略执行策略 .26七、预算篇七、预算篇.262010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部6.1.6.1.关于项目预算的总体描述关于项目预算的总体描述 .266.2.6.2.详细预算案详细预算案 .266.2.1.6.2.1.物料预算物料预算.216.2.2.6.2.2.网络宣传预算网络宣传预算.216.2.3.6.2.3.平面预算平面预算.216.2.4.6.2.4.户外广告预算户外广告预算.216.2.5.6.2.5.活动预算活动预算.216.2.6.6.2.6.开闭幕式（包括展台、展馆搭建、邀请嘉宾）预算开闭幕式（包括展台、展馆搭建、邀请嘉宾）预算.21市场篇市场篇第一旗舰品牌展第一旗舰品牌展秋季家博会是由中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会，五大行业协会强强联手，联袂主办，并得到了中国木材流通协会木门专业委员会、中国建筑学会室内设计分会的鼎立支持。
一届展会牵动如此多的行业协会或尚属首例承办单位是北京嘉博汇展览有限公司沈阳分公司北京嘉博汇展览有限公司在全国具有较大的影响力该公司有着 10 多年的建材市场操作经验，其中承办的温州家居建材博览会也已经成功举办了 9 届，已成为温州业主心目中的品牌展会2008 年家博会进入北京，连续 4 届家博会的成功举办，赢得了商家、厂家和消费者的认同，得到了良好的反响，逐渐成为北京家装市场最大的展销会，实现了网上、网下、新闻媒体、商家和厂家的有机互动，成为北京市最大的建材网络落地平台2010 年家博会开始与建材行业建立共同发展的“战略联盟”，并且开始了面向全国拓展的战略脚步未来 5 年，家博会将在全国至少 9 个以上的城市举办展会，使家博会在更大的程度上能为参展企业带来经济效益，为消费者带来实惠由此，家博会距离成为国内家居行业第一旗舰品牌展的目标又近了一步2010 沈阳家装市场行情分析沈阳家装市场行情分析沈阳市作为辽宁省省会，中国十大城市之一，中国 15 个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大的国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心同时也是我国最重要重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。
2010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部沈阳市常住人口 700 万之巨，每年 7 万对新人结婚伴随着人民生活水平的不断提高，新居装修、旧居改造，家居装饰装修需求庞大2009 年底到 2010 年初，沈阳市二手房交易量持续暴涨，这其中 70%的装修需求将在 2010 下半年里实现然而 2010 年又是我国经济发展充满不确定性的一年在这种背景下家博会将与家装、建材生产商、经销商积极互动，协同进行整合营销家博会的到来将会促进沈阳市的展会经济，通过终端市场拉动内需，实现逆市超越, 为沈阳家居建材行业吹来阵阵春风家装、建材市场走俏、无疑为商家带来了机会然而任何事物的发展都是一柄双刃剑，市场走俏的同时人们对于商品的要求也弥高品牌纷繁复杂、市场价格战激烈，给消费者选择带来了极大不便人们对于一种全新的、公平的销售渠道的到来呼声越来越高业界普遍认为，家博会是通过整合各类资源、协调商家、家装公司、消费者之间关系开拓的一条崭新、便利的销售渠道宣传篇宣传篇目标规划：目标规划：宣传分两个层面，一是商家，主要是通过口碑，通过业务的讲解，通过我们的一系列材料，让商家明白我们展会的模式，知道我们与沈阳地区同类展会的不同之处，这不仅表现在规模，宣传力度，更表现在“京来客”所带来的睥睨天下的豪情与先天的卓越。
宣传要明确我们确实是卓越的，我们具有的优势是沈城任何一个主办方所不具备的，主要表现在：1、权威：由行业五大协会联袂主办、两大国内权威机构鼎立支持， 同类展会堪为翘楚 2、宏大：展出面积 1.5 万平方米，宣传投入近百万，以逾 10 万业主参观订货，成交额 3.5 亿为基本目标3：名品： 众多品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺4：纷纭：新浪、搜狐、搜房、网易、腾讯、凤凰等全国知名网络媒体全程跟踪，辽沈地区一线媒体悉数到位5、最高：打造贴近消费者的最高级别展会，成为沈阳地区乃至东三省第一家装旗舰品牌展6、互动：与沈阳家博会同时举办的还有第十届温家博会和第五届北京家博会7、终端：独创终端营销服务型会展新模式，直面终端业主，服务沈阳百姓8、视角：紧锁目标客户，以待装修业主为受众的完美宣传视角9、交互：独享高效、直观的交互式商务平台，家居上中下游产业全面参展10、商城：强大网络集群，构筑永不落幕的网上商城，一次参展，服务长久2010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部宣传的第二个层面是业主，是沈城的百姓，我们将主要目标锁定在新交户的小区、装修宅集中区域，我们通过发放近 50 万的材料、100 万条以上的网络数据宣传我们的优势。
让装修业主了解我们并信赖我们，相信我们确实能为他们的装修提供便利和实惠我们有超过百万的平面广告预算，向百姓，向我们锁定的目标群体宣传家博会，力图做到精、准、细，争取不遗漏任何一个目标群体大到 LED 户外广告、灯杆旗、车体广告，小到社区条幅、DM 直投、短信无一处没有家博会的信息家博会的消息要覆盖 50%以上的沈城百姓，要让 95%的目标客户知晓方案综述：方案综述：概要概要 围绕“低碳、时尚、爱你、爱家、爱生活”的宣传主题展开系列活动,吸收传统元素，混合现代气息，打造别具一格的展会通过媒体宣传、户外推广和网络联盟三个途径,全面宣传北京家博会分三个阶段、六个节点做不同层次、不同密度的分众宣传三个阶段是展前（5 月 1 日8 月 19 日）、展中（8 月 20 日8 月 22 日）、展后（8 月 23 日后）其中展前包含：启动（5 月 1 日5 月 31 日） 、蓄势（6 月 1 日6 月 31 日） 、发展（7 月 1 人7 月 31 日） 、总结（8 月 1 日8 月 19 日）四个部分 古今合璧的基调：古今合璧的基调：1.主会场将以古典与时尚兼容的风格为基调，于古中体味低碳生活，于时尚中感受时代脉动。
2.主题活动打破传统范式，将上演有浓郁回归气息的舞狮活动和家居图片展，演绎百年来家居装饰的沧桑变化3.展会现场将有约 10 场大型活动（不包括商家自己举办的） 六个节点宣传投放密度、形式和目标：六个节点宣传投放密度、形式和目标： 内容内容阶段阶段 密度（占比）密度（占比） 形式形式 具有针对性的目标策略具有针对性的目标策略启动启动5%基本宣传材料+海量网络消息让商家了解我们的不同以及（京来客）睥睨天下的气势和先天的卓越 蓄势蓄势 20%基本宣传材料+报纸+网络+活动+事件让家博会的消息家喻户晓，覆盖沈城 50%以上的百姓发展发展 35%户外媒体+基本宣传物料+网络让 95%以上的目标客户知悉2010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部总结总结 10%基本宣传物料+网络+平面媒体+户外媒体对参展商跟踪报道，将最新展讯传递给业主展中展中25%平面媒体+网络（跟踪）+基本宣传物料让业主了解商家，通过活动促进商家销售、签单展后展后5%平面媒体+网络（跟踪）提升品牌美誉度；建 ruibai 商城缔网站联盟，促进网上持久销售 媒体策略简析：媒体策略简析：各区域及行业媒体：辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报、财经周刊。
25%行业杂志：瑞丽家居、辽宁建材、装潢世界、生活家 11% 网络媒体：网易、新浪、搜房网、凤凰网、慧聪、辽一网35%（不包含访谈、网络推广）户外广告：车体广告、路牌广告、户外 LED 广告、灯杆旗、小区条幅 14% 电视电台：沈阳电视台、沈阳广播电台 15% 详细执行方案：详细执行方案：提案前一个月开始项目预算，方案下达一周后开始正式实施五月份主要为宣传物料发放期和网络宣传初始期，不在详细执行方案之列物料详单如下：物料详单如下：5 5 月份网络平台初始宣传如下：月份网络平台初始宣传如下：物料名称物料名称明细明细发放日期发放日期节点节点份数（单位万份）份数（单位万份）目标目标邀请函邀请函5.18.101.5商家宣传单页宣传单页6.15 贯穿始终 10.1 业主DMDM 直投直投7.1贯穿始终 1.2业主门票门票8.108.20 10.5 商家家博会展报（两期）家博会展报（两期）6.108.20 5 .05 业主参展指南参展指南8.208.22 10.1业主选择媒体选择媒体发布时间发布时间形式形式内容描述内容描述搜狐5.15软文题为2010 秋季沈阳家博会 8 月 20 日盛大启幕搜狐5.25软文题为主题活动创同类展会之最搜房5.25软文题为2010（秋季）沈阳家博会五成展位早被预订搜狐5.27硬广硬广家居频道首页 190*802010（秋季）中国沈阳家博会整体工作策划案 市场部市场部六六月宣月宣传启动项目传启动项目 6 月为蓄势阶段，也是真正意义上宣传的开始，这个月的宣传我们的目标是让沈阳 50%以上的百姓知道有家博会这回事情，只限于知道，是所谓印象式推广阶段。
因此我们的推广再多，再细而精次之 六月份的推广我们主要启动了两个新的项目，即报纸和活动报纸我们选择了沈阳一线的所有报纸做不同规模的宣传：包括辽宁日报，沈阳晚报、华商晨报、时尚生活导报活动是指新闻发布会，即2010 秋季沈阳家居装饰建材博览会新闻通风会 、 2010 秋季沈阳家居装饰建材博览会谢酒会 报纸宣传推广明细：报纸宣传推广明。