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1、5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿亿 MAU海外月活用户超过1.5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。（腾讯一线）自抖音平台出现以后，各行各业纷纷 入驻抖音收割流量，实现流量变现。服装类行业也不例外。较多商家在抖音平台投放信息流广告。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成服装行
2、业拓客的必争之地。2019年2月，华经产业 研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为岁为 主的年轻轻用户户群体，90%以上人群分布在二三四五线线城市人群，这些人群是服装行业未来ZUI有潜力的增涨涨市场场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）如服装类可以通过线下门店快速开播，不仅可以快速提升用户对账 号的信任，还可通过“线上消费+门店取货”的形式，打开线下营销新局面。服装商品作为最早入场抖音的品类，已成为现在抖音最大的流
3、量池；其中女性仍是服装类市场的消费主力，而男装商品平均客单价及用户关注度高，市场增长潜力大； 随着平台政策逐渐完善，场景规范化、目标用户精细化、产品品质化的趋势越发明显，未来“品牌化”将成为带货 常态。数据来源：飞瓜数据后台金贝贝服装店粉丝：172.4W获赞：410.3W拼依团服装店粉丝：108.4W获赞：160.4W芬茨通勤服装店粉丝：95.3W获赞：354.8WContents目录录Part 01 什么样的服装视频 内容能火？Part 02 服装行业抖音号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现 ？完播率点赞赞率评论评论 率转发转发 率权权重/标签标签
4、化机器审审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时时代”，”路人变变超级级网红红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频 或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预预/复审审流量推荐/终终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的6招内容，为服装行业内容运营做参考12345变变装类类街
5、拍类类搞笑轻轻松颜值颜值 控6场场景类类搭配教程1.1-1招式一：搭配教程 九九的穿搭日记播放：3670W获赞：139.5W 潮流搭配所播放：1550W获赞：75.7W一件衬衣、五种穿搭； 白T打结法；西装搭配各种服饰；点睛配饰，穿搭升级；高跟鞋、小白鞋的多种搭配。这些都是搭配教程的常用套路。1.1-2 小仔街拍播放：2773W获赞：132.7W 今日街拍播放：3200W获赞：129.6W招式二：街拍类类精致的生活并不一定非要用钱来支撑，每个人的心中都有着不同的对时 尚的定义，潮流街拍展示不同人的日常生活穿搭，成为你的时尚穿搭指南。1.1-3 招式三：搞笑轻轻松抖音是泛娱乐 化的典型。各种讲笑
6、话、冒傻气、搞笑剧情、失误画面、破梗等。演绎在各种困窘的场合下的搞笑剧情，对服装进行或软或硬的植入，以及抖音橱窗弹出等形式，达到广告及刺激购买 的效果。 美洋服装搭配顾问播放：1960W获赞：98.8W 洁小仙的魔法屋播放：7366W获赞：202.0W1.1-4招式四：变变装类类出众的容貌和完美的身材是抖音上快速吸粉的关键。俏皮可爱的学生装、仙气十足的淑女装、正式的职业装、一秒变装快速吸粉。 仙女酵母播放量：2330W获赞：86.3W 彭十六elf播放量：190.6W获赞量：95.3W1.1-5 招式五：颜值颜值 控外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用
7、户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。 聂小雨播放量：500W获赞：25.0W 果果家女装播放：883W获赞：35.6W1.1-5 招式六：穿搭场场景类类在各种场合下的穿搭指南：追爱豆、逛街、见男友、见闺 蜜、上班、见家长，各种场景下的穿搭指南。抖音的数据显示，展示产品生活场景的广告内容相比于促销广告点击率上提升了1.34倍，以人物作为生活场景展示的广告创意相比没有人物的广告创意点击率提升了71.4%。 6度穿搭小仙女播放：780W获赞：57.0W 晁然然然然播放：499W获赞：36.0W怎么在前3秒眨眼间间抓住用户户的注意力？做有期待感的视频视频好玩有价值值有
8、用新鲜鲜抖音上的zui火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。1）音乐乐期待 - 用音乐乐情绪绪制造悬悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2）人物期待 - 出镜镜即巅巅峰好看和新奇能ZUI大限度直接刺激用户的心理预期，比
9、如观感上“好看”的人物、名气上3）视觉视觉 期待 - 爱爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频视频虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.怎么在眨眼间间抓住用户户的注意力？人物期待新奇期待音乐乐期待123见证见证 新鲜鲜感获赞获赞 ：309.7W出镜镜即巅巅峰或幻想出镜镜获赞获赞 ：184.7W用音乐乐情绪带动绪带动 内容获赞获赞 ：202.0W4）开门见门见 山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题题只要抛出的主题足够
10、有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待 - 代入感自带带共鸣鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变变着法让让用户觉户觉 得：好玩有价值值有用新鲜鲜4一个星期的换换装教程开门见门见 山抛出的主题题/问题问题获赞获赞 ：200.3W5 身份期待代入感自带带共鸣鸣
11、属性获赞获赞 ：36.1W6 文案期待把上述方式植入文字获赞获赞 ：30.1W视频画面不清晰视频时长 太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前ZUI好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关账账号定位推广引流内容运营营内容方向抖音蓝蓝V号功能权权益电话组电话组 件店铺铺主页领页领券用户户管理扫码扫码拍视频领视频领 券蓝蓝V标识标识POI地址编辑编辑昵称搜索置顶顶评论评论置顶顶视频视频内容置顶顶私信管理
12、认领认领同步昵称锁锁定保护护官网链链接认领认领POI地址DOU+数据分析为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费 不管结果，都是不会退还的。品牌/产产品链链接商品橱窗在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。要想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。对服装行业的官抖人设进行立体垂直化设计打造。情侣侣抖音 sun粉丝丝：292.
13、8W街怕类类 晨妍粉丝丝：944.2W颜值诱颜值诱 惑 聂聂小雨粉丝丝：1370.7W创意策划根据服装行业品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯 与爱好，对服装行业抖音账号的内容进行创意策划。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创 意脚本。按照拍摄脚本制作视频 。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论 管理等权限开通；评论 、互动、转发 等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业 的拍摄设备 ：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频 。由多年从业经验 的导演、编导 、后期进行专业处 理，打磨精品。做好竞争对手市场调查 ，洞察消费者行为需求与爱好，对服装行业
14、抖音号进行全面分析和梳理、和内容形式的创新，策划拍摄与目标人群互动的视频内容。时时尚变变装获赞获赞 ：26.6W穿搭教程获赞获赞 ：201.5W视频视频 合拍获赞获赞 ：3.6W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧剧本视频视频点赞赞：218.5W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧剧本视频视频点赞赞：13没有脚本的穿搭视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍
15、摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜镜获赞获赞 3.8W瞬间转间转 移获赞获赞 1.8w隔空取物获赞获赞 2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。我们计划服装行业抖音号，8个内容方向：内容表现现方式教学类颜值类剧情类绝活类情感类场景类对话类特效类抖音POI玩法POI+DOU+”让让更多目标标用户户看到门门店使用“DOU+”功能把视频 定向推荐给更精准的人群线线上线线下互补补如果线上流
16、量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频 分享+卡券优惠”，鼓励用户线 上分享。“POI+卡券”让让用户产户产 生消费闭环费闭环发布内容对活动进 行预热 ，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频 ，加速其他用户种草。策划阶阶段，基础础建设设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群， 账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯 与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶阶段，预热预热 期抖音DOU+推广1、账账号装修设计设计 （头图头图 、封面）2、账账号质质量评评分优优化，用户户运营营及管理、权权限开通3、养号评论评论 、互动动、转发优转发优 化1、优优化账账号权权重2、通过优质过优质 内容获获得高曝光内容制作运营账营账 号1、品牌账账号定位2、内容策划、创创意脚本3、内容拍摄摄及剪辑辑4、发发布视频账视频账 号运营营5、阶阶段数据分析反馈馈推广引流运营营重点第二阶阶段，增长长期1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑
