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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑鞋促销活动方案案例 篇一：单店促销方案 单店促销方案 促销时间：国庆节 促销品牌：XXX女鞋姓名： 班级： 学号： 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场，切实市场定位 设计促销目标为“XXX”女鞋，经营女鞋包括凉鞋，平板鞋，运动鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。单店位于南京仙林地区，主要的顾客群体为当地大学生群体，即将毕业或已工作的职场女性，片面家庭主妇等。 “XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想，更好地服务顾客，努力提升自己的服务水平。现在，“XXX”致力于制作舒适，健康的女鞋，让顾客体验极度的的舒适感，对鞋子产生认同感。与此同时，XXX也不乏时尚，能够在得志
2、女性对时尚追求的同时，感受一种健康喜悦的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益进展，各大销售卖场在不断增加，XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体，其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包，饰品，袜子等商品的代销，扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的进展，本地区的鞋业处于较好的进展阶段，有很大的进步空间。但在本地区，有众多的女鞋专卖店，经营大量时尚、别致的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距，因此会形成较强的竞争的压力。 其次章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题：国庆七天乐，XXX带给你喜悦。 目标：利用黄金假
3、期，举行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌管消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 （1）节假日前到大学校园或商场邻近人流量大的地方发宣传单，宣传XXX女鞋的促销策略。 （2）公交站台制作POP展板举行宣传活动。例如：XX路、XX路公交沿线（经过各大学校园，邻近的小区，经济开发区，火车站，长途车站等地） （3）可以印发杂志，举行扩大宣传。 （4）促销策略： 国庆期间，在室外搭建促销台，举行户外促销。定价格为29、39?等。且现场赠送红包，内有片面现金抵用券。 （5）推出团购价：一次性添置两双，打八五折；一次性添置三叔，打六五折。 （6）买就送：活动期
4、间，进店添置任意一双XXX女鞋，即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 （7）活动期间，凡进店填写“XXX喜悦资源卡”的顾客，赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页：500张 POP展板：50张 杂志册：200册 礼品，赠品等。 第三章促销实施 1. 厂商协作 联系厂家，做好促销的打定，备好促销的女鞋款式和尺码。 2.合理的举行人员安置，要对促销人员举行详尽的促销方案及细节培训。 3.做好整理、安好的打定工作。 清洁卫生；整理库房；培训导购人员；罗列促销用品；落实现场监控，促销现场安好的把握； 保证礼品管理的有序举行等。 4.促销结果评估 评估此次活动中促销商品选
5、择的正确与否；否选择了消费者真正需要的商品；否给消费者添加实际利益;能否处理积压商品；销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 篇二：鞋类促销活动留神事项 鞋类经销商如何合理促销? 随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产才能的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发才能弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至结果逐渐地退出制鞋行业。以中国内销鞋业强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊
6、的近百家鞋企“百花齐放，百家争鸣”，呈现出“永嘉鞋业红遍天”的昌盛表象。但时至今日，该县十之八九的中小型鞋企已经“关停并转”(关门倒闭、停产歇业、被大集团兼并、转行经营)。真正能健康生存下来并持续坚持走自己品牌之路的仅剩下奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、红草帽、统邦、陆陆顺、鼎派等为数不多的十来家企业，而奥康、红蜻蜓也实现了由开初2亿元3亿元至十几亿元的跨越。可以说，整个内销制鞋行业大鱼吃小鱼的时代已经完全终止，随之而来的是狮子吃老虎的时代，中国鞋业市场开头了大企业间综合才能的竞争。在产品开发不相上下和贴牌盛行的现实处境下，大型鞋企间营销才能的竞争凸现出来。一般的品牌鞋企大约拥有2,000家
7、3,000家网点，因而对终端的掌控成为企业是否能健康进展的先决条件。“决胜终端”已不再是理论上的说教。 根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于进展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半那么处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流理由造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存(新产品一上市，由于款式不对路，连忙就成为库存)，有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉8双，积压的2双如能处理掉就
8、是利润，如不能实时处理掉，那么没有利润。因此，能否实时除掉库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为影响鞋业零售商生存的关键因素，而促销无疑是鞋业零售商除掉库存的利器。 何为促销 什么是促销呢?全体促进产品销售的行为都是促销。 作为促销活动的主战场鞋业终端网点的根基管理工作首先理应到位。尤其是品牌鞋企的专卖店或专柜的形象理应遵循以下几项要求:首先理应将产品舞台化，以产品为核心，把最新的鞋款置于消费者最易关注到的地方;其次理应创立一个良好的购物环境，实现销售网点的公园化、生活化，网点不仅只是卖鞋，而是卖一种生活方式，就像房地产一样，
9、卖的不是水泥和砖，而是一种居住环境，一种生活乐趣。在这方面，红蜻蜓集团的卖场应是做得最有特色的，鞋文化、绿草地、大自然，建立一种亲和温馨的购物环境，自然就会调动消费者的添置欲望;结果应实现服务功能的多样化，如在温州美特斯邦威的终端里面既可以上网，又可以感想休闲文化，还能买到产品。雪凡妮的时装店，楼上卖服装，楼下餐饮休闲，给人宾至如归的感觉，这本身也是一种促销方式。 促销的三个操作要点 促销作为鞋企的重要营销手段，主要是达成处理库存的目的。那么，促销的几个操作要点是什么呢? 首先要先“发”制人。俗话说，一步先，吃遍天，除活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先，譬如每年促销效果较好的“五一”和“十一
10、”两个黄金周，好多鞋企的促销活动一般都在节日开头后才促销。但笔者从红蜻蜓企划部了解到，他们往年的促销活动在节日前三四天就开头了，而且效果分外好，由于一片面人提前添置鞋子出游，一片面回家探亲的为避开交通颠峰也提前购鞋回家。所以，促销活动首先突出一个“先”字。 其次，鞋企促销活动要遵循“新、奇、特”的原那么。当今时代，信息变化万千，机遇稍纵即逝，谁实时吸引并抓获到受众的目光，谁就在竞争中占得了先机。“新、奇、特”的促销活动自然就能达成这一效果。这首先要求促销广告设计要出巧、醒目，像2022年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，通体是红遍天的统
11、一希奇的宣传形象，首先吸引住了受众的目光。其次是要多打定一些别致终端宣传品，终端卖点的气氛布置要出巧、要热心，像今年红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆吉利外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，好多消费者看到这个袋子后本来计划只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友时感到喜庆吉利。 第三，促销活动要执行到位，有一句话叫“一流的计划:+二流的执行才能=三流的效果”，可见执行才能的重要性。在鞋企的促销活动中，30%靠计划，活动效果的70%靠执行。如何才能达成好的促销效果呢?首先，广告宣传要到位，像奥康2022年8月8日在马鞍山
12、做了一次名为周年店庆的促销活动，内容为买100送100，提前在温州当地报纸、电视、当地网点和街区做足了宣传。活动开头后，销售处境轰动全城，场面气氛难得一见，只听到“前方告急”声不断，6天的销量达成五千多双。其次，活动内容要实惠，受众参与便当。如2022年，康奈集团在片面销售网点推出的“淘金大行动”，在一个玻璃缸制作的通明箱子里面放上一元、五角和成分的硬币，让买鞋的顾客伸进一只手抓，能抓到多少送多少。再如澳伦鞋业在河南推出的节日有礼，“码”上送惊喜活动，顾客买40码的鞋送40元人民币，买42码的送42元，活动内容实惠，顾客参与便当。 促销活动的分类与操作 促销活动并非像一些鞋企认为的那样随时随地
13、都可以做，而是务必要根据市场的处境和零售网点的实际需要制定。如一个品牌鞋企的专卖店长时间没有顾客进门或很少有顾客进门，说明这个品牌需要做广告宣传提升知名度了，而一个专卖店假设每天都有好多顾客进来，但达成交易的寥寥无几，说明这个店的款式不对路，需要补充新款了。根据区域市场和节令的不同，促销可分为节假日促销和淡季促销两大类。 (一)节假日促销 节假日促销是一些鞋企最为常用的一种促销方式，如元旦、五一、中秋、国庆、春节五大节日，每年的这个时候总是商家最为繁忙和促销活动最频繁的时候。根据节假日的性质，节假日促销又可以分为广告型节日促销、市场型节日促销和选择型节日促销三种方式。 随着市场的变化，促销除有
14、除掉库存的性质外，逐渐蜕变成了一种广告宣传手段，因此广告型的节日促销最为常见。这种类型的促销最为经典的案例当属奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省全体专卖店举行的促销活动。内容是为庆祝“五一”劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻倍在奥康专卖店使用。这个促销创意简直是一奇迹，从4月29日到5月1日，短短3天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1,800万元。人们排起长队购物，这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行纷纷慨叹:节日的生意都让奥康做了。再如康奈在去年“五一”期间推出的“倒计时打折”活动效果都分外棒，从4月29日开头持续到5月7日，由最初的8
15、折打到8.8(附带一些小礼品)，每天都是顾客盈门，这样既卖掉了产品，又起到了确定的广告宣传效果。假设促销方式希奇，有时甚至会成为市民街头巷议的话题。品牌的关注度、知名度均能得到很大程度地提升。 除广告型节假日促销外，市场型节日促销方式中的地位也日益提升，由于它不仅能扶助零售网点卖掉产品，同时又能开拓一个全新的市场，有时还能争取到很大的团购订单。如康奈集团在2022年“非典”期间5月12日的护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体护士的促销活动，只要持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达成很好的效果。 与上述两种节假日促销方式相比，选择性节日促销常有确定的区域性。如洋味十足的情人节，就需要在经济较为兴隆、情人节影响力很大的南方或东南沿海一些城市搞一些“情人节送情人鞋”之类的促销活动。再如云南的泼水节，内蒙古的那达牧大会，可借当地的民俗民风搞一些特定的针对当地人和外地游客的促销活动。选择性节假日
