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1、 团购活动思考总结1500字 一、客户吸引需解决的问题1、如何让更多的目标群体知道鹭洲？2、知道鹭洲后，如何让目标群体对鹭洲认可，感兴趣从而产生购买欲望？使目前想购房的人群立即产生购买欲，打动想购房但近期打算购买的人群，使其改变购房计划。（光知道还不行，还得让其感兴趣，使其喜欢，产出的心理效果“我要买房就买东太鹭洲，就算不买，看房第一个也先去鹭洲”）解决方法有效的宣传推广1、期望达到的效果（1）认可鹭洲，并产生购买欲（对于那些不打算买房的人，如果通过宣传让他们对鹭洲产生赞赏，那效果就达到了）（2）短期和长期宣传效果（短期效果仅仅是这次周年庆，但现在剩下房源还有103套，就算周年庆活动销掉50套
2、，还有53套怎么处理呢？总不能坐以待毙，让53套慢慢消化，就算我们的顾问耐得住枯燥，公司也承受不起这个代价啊）（3）项目得到宣传，企业也要得到宣传（东太在本土已经是很有实力的企业了，但我相信还是有很多人还不知道东太。因此此次推广同时对企业进行宣传，主要展现企业的实力和形象，可以有效建立客户的忠诚度。我们公司不仅在思南有项目，思南这边客户的朋友也不仅仅分布在思南，只要我们东太的品牌深入人心，何愁其他地方的项目销售不出去啊）2、推广方式（一）广告（1）广告设计要点广告创意广告效果=广告力+传播力广告力又在于冲击力和销售力因此要做到：广告要在竞争环境中抓住消费者眼球，让他们看到了并记住楼盘名称。（房
3、地产广告能否吸引眼球主要取决于标题和图片内容，其他一些密密麻麻的小字内容一般很少关注）对品牌有好的感受有兴趣进一步了解楼盘让消费者感到广告中的楼盘比别的楼盘好广告文案由于县城居民民风纯朴，生活节奏缓慢，文化水平相对较低，所以文案内容应简单、通俗、直接明了、亲切、可信，这样更容易被接受。要避免晦涩、生词，避免散文诗、朦胧诗般云山雾罩，不知所云。（2）广告媒介及实施3、关键点广告设计的合理性（如何保证广告有很好的视觉冲击力？） 工作执行的效率（如何控制外聘人员有效的执行工作？如何保证置业顾问有效的向老客户和意向客户传达信息？）（二）公关1、方式拜访陌生拜访（学校教师、政府事业公务人员）老客户及意向
4、客户拜访2、关键点拜访话术的设计（怎么说话才合理）拜访的方式老客户和意向客户回访陌生拜访难度较大，既要做到信息的有效传递又要做到节约人力，毕竟我们人员有限。建议方法：拜访对象选择单位部门或科室的领导，然后以全员馈赠为由，由其单位部门或科室自行下发礼品。 礼品的选择及包装礼品：选择温馨、常用、常会放在显眼地方的礼品。礼品进行定制，需有公司标志。对于干部领导级别的人员，可外加赠送礼品，比如茶叶。包装：用项目手提袋将礼品和宣传资料装好，其中宣传资料包括项目DM单（订上名片）、企业DM单或企业宣传册、东太人报。二、客户成交需解决的问题：1、客户来了，怎么促使成交？解决方法对症下药1、首先明确目前的成交
5、抗性：A、价格高剩余房源基本为高层，导致单价较高，又因面积偏大造成房屋总价高B、户型面积大面积大造成总价过高，产生心理高价区C、项目位置较偏周边配套不足，交通不便2、然后明确楼盘自身的特点3、针对目前剩余房源的特点和当地消费习惯，巧妙设计销售话术，灵活运用销售技巧4、优惠政策进行辅助5、加强销售现场人员管理奖惩结合，定量化三、客户维护需解决的问题：1、如何让客户买房后觉得买得所值？保证工程质量2、如何激励老客户介绍新客户前来？老带新政策总结：此次活动重点在于公关工作，因此活动量大，活动成功与否就在于执行了，再好的方案，如果执行不到位，那也只是纸上谈兵。第二篇：团活动总结 400字迎新晚会结束了
6、，现实总是与想象相差甚大，在各个方面我们都存在着一定的缺失，但是我们都有进步的空间。 我认为在现场的布置上，气球，彩带，灯光上都较好，有晚会应有的气氛。班委在晚会开始时应和同学们开展一个小型的班会，交流各方面注意事项，尽量避免突发事件。这次晚会让我感触最深的是班级人员的凝聚力太少，不够团结。面对台上表演的同学没有过多的观看与尊重，没有掌声没有呐喊声，让表演者的表演状况不佳。表演内容不精彩，观众更加没有热情没有激情，如此恶性循环，导致整个晚会下来没有多少回应和应有的气氛。晚会主持人，现场秩序的维持，节目名单的安排，同学们的配合上做的都不好，才会整个晚会总体感觉不好。以后的活动，我们一定要提早做好准备，积极号召班级的所有成员参与，调动班级团体性，合作性。这一次不太成功的晚会在警醒着我们各个方面的不足，争取从今以后避免类似情况的发生，在失败中成长，让我们的大学生活充满乐趣。12级G2团活动加油，12级G2同学一起奋斗。 -全文完-
