《采购与供应市场分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购与供应市场分析（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、采购与供应市场分析 【培训内容】1 课程总体框架1.1 供应市场分析的重要性市场是潜在交易者的竞技场P.席勒1.2 供应市场分析的益处供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会1.3 课程主要框架简介2 为供应市场分析确定优先级2.1 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素2.2 供应定位模型阶段一用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务2.3 供应定位模型阶段二加入有关市场风险因素再次划分产品和服务2.4 供应定位模型及其应用价值2.5 供应定位模型的两个维度和三个阶段确定了需要市场分析的具体产品和服务品项，准备进入下一步分析市场的过程3 认识与理解供应市场的方法与步骤3.
2、1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题3.2 评价供应市场竞争程度和影响供需曲线的应用波特的五种力量模型与竞争和非竞争市场相关的风险和机会竞争市场下，供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势？3.3 预测市场趋势市场的四种形态供应市场预测的重要方法确定采购项目的产品生命周期阶段3.4 理解市场驱动力市场驱动力的类型本公司市场关键市场驱动力互动3.5 企业定价原则和价格评价明确产品价格的构成因素价格/成本模型特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？3.6 细分供应市场细分市场的流程确认用于市场细分的主要变量如何选择对你最为重要的细分变量？3.7 筛选细分市场供应市场分析中可排除的细分市
3、场用细分变量筛选细分市场4 细分市场评价方法与步骤4.1 确认各细分市场的供应风险与机会类型；评价地理区域细分市场POCKER方法的应用评价技术细分市场需要考虑的关键因素评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素4.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；4.3 进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，案例：采购CLUNK产品风险与机会分析4.4 评价风险与机会的情景分析法 案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析 4.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？供应目标包含哪些内容估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何4.6 各事件对供应目标的影响程度；案例：产品CLUNK分析4.7 确定最能满足需求的细分市场；通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的最佳平衡案例：对产品CLUNK生产国Someland分析4.8 监视供应市场风险与机会；描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价5 对供应市场分析的信息支持5.1 评价信息质量的主要标准5.2 信息来源的主要类型5.3 供应市场分析各阶段所需要的信息5.4 处理所有信息的基本方法4Word版本
