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1、精益战略与战略地图精益不只是一种管理方式，更是一种智慧境界和持续的竞争力。交流大纲 精益战略理念与系统框架 基于流程的集成化管理 战略地图与平衡计分卡 案例迈克尔波特在什么是战略文章中说，“战略”：一是“创造一种独特、有利的定位”；二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”；三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。什么是战略？战略与运营战略方向战略绩效管理模型全面打造卓越绩效方法战 略流程流程和数据相连绩效（定量、定性）关 键成功因素（CSFs）IT精益战略管理系统的定义 精益战略管理系统是一个将战略、战略目标、支持战略目标的关键工作任务、流程、IT系统进行统一管理的企业战略执
2、行系统。通过明晰企业战略并将战略和战略指标进行基于关键业务流程由战略层面到实际业务层面的逐级分解，将战略与员工的日常工作和行为对接，形成清晰明确的目标体系，对企业内各级组织的战略地图和各岗位的平衡记分卡、关键业绩指标、相关关键业务流程端到端的各项活动以及本人支持战略目标的关键工作任务进行实时监督、预警报警及持续优化的闭环控制，精益战略管理系统旨在建立清晰一致的企业战略体系并提高战略在企业内部得到采纳和执行的有效性和一致性，培育和激发持续改进提高的企业文化，通过精益战略管理，实现精益战略绩效。 精益战略绩效战略精益战略管理平台协同IT系统即时解决电话会议（ CEBP ）短信邮件提醒预计实际差距同
3、比员工的行动决策分析执行协同沟通修正发布Process AOwnerProcess BOwnerProcess DOwnerProcess COwnerrKPIKPIKPIKPI流程和指标精益战略管理系统示意图基于Control2007软件建立的精益战略管理平台通过基于角色的浏览器为组织内部的所有计算机提供访问路径。从组织的高级管理层到各部门的管理者，每个人都能够在一致的环境中获取到与自己相关的信息内容。精益战略管理平台通过在一致的环境下专注于战略地图、关键业绩指标、关键业务流程、关键工作任务和人之间的交互作用，根据角色将绩效指标与端到端的个人相关业务流程相结合，并使其责任化且可视化。在公司中
4、的任何层级，战略地图、关键业绩指标都能与各岗位的任务连接，而且流程及流程的各项活动都有明确的责任人，实现了对企业绩效表现的可视化和主动管理。项目框架知识管理绩效管理风险管理组织运营管理流程使命愿景战略信息化平台Control2007战略业务职能集团组织文化领导力能力知识以流程为核心的管理集成速度与距离：服务与需求_用流程解决市场部设计部生产部销售部需求满足我、企业他、客户如果速度足够大，距离就不是问题；如果距离足够小，速度就不是问题；如果从客户需求到服务实现的流程足够快，就会与客户融为一体，服务自然好，效益肯定佳。control2007设备信息软件精益生产风险管理端到端的全流程体系端到端的全流
5、程体系每个人的想法都不同每个人的想法都不同变革并不容易变革并不容易1.2 1.2 确定价值链的构成范围确定价值链的构成范围组织（核心职能）Activity A1Activity A2Activity A3Activity B1Activity B2Activity B3Activity C1Activity C2Activity C3BU ABU BFU C领导流程（价值链）流程组织使能因素（技术）流程使能因素输出及输出的规格要求流程控制流程负责人流程目标质量参数和KPI组织角色技术等说明负责咨询通知输入及输入的规格要求理解流程有多少举措正在孤立地进行?.都在定义流程?如果这样不更好吗你可以将
6、企业围绕流程进行构建给员工一个个性化、一致性的地方去得到并理解与他们角色相关的流程一种统一且简易的语言通过流程进行协同增加企业知识并不断更新R=IA2(Results=InitiativesxAdoption2)如此多的举措 Six Sigma, SAP implementation, CRM, “Customer First”, TQM, Cost reduction, Customer Satisfaction, etc但是，如果采纳率 = Zero, 结果 = Zero.反之亦然 Return回报Effort努力Consistent ways of working are defined
7、, deployed and maintainedDefined实现定义Measured进行衡量Improved不断改进Heroics个人经验Managed实施管理Process is at the heart of the organisationProcesses are measured Process becomes a management toolStep change in returnInformation is collected and managed企业管理的历程:从依靠个人经验发展到以流程作为组织的核心，通过建立标准化的流程，对流程进行持续优化，实现企业的持续发展流程是
8、组织的核心流程做为管理手段并得到衡量一致的工作方法得到定义、执行和维护信息得到收集和管理HowWhenWhat1WhoWhy简单通用的语言HowWhenWhat1WhoWhy简单通用的语言职能烟囱职能烟囱Customer servicesOperationsSchedulingCustomer services需求解决方案高层流程挑战高层价值链缺少端到端可视化的运营价值链Customer servicesOperationsSchedulingCustomer services需求解决方案Fogofprocessaccountabilitycontrolandoversight构建完整性Enq
9、uiryResolutionEnquiryResolution Business ITWorkflowWorkflowSAPEmailCRMSAPSAPEAIEAIEAIEAI业务与IT的通用语言 Business ITEnquiryResolutionWorkflowWorkflowSAPEmailCRMMUREXMUREXEAIEAIEAIEAIBIAPlanRiskBIAControlpointControlpointControlpointRiskPlanRiskBIAPlanGRC - Corporate Governance, Risk and ComplianceBCM Busi
10、ness Continuity Management将GRC & BCM集成我怎么用？条款2. 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 3. 3.1 3.2 .etc 合规与条例集将合规条款与所需活动相关联Authorisation cycle1. P James2. J Lopez3. W Brandt4. H Poirotaudittrail:create review authorise promote acknowledge propose Sarbanes-OxleyISO27001CMMiFDAEFQMISO20000草图(WIP)主图(locked down)变革管理应用精益西格
11、玛（Lean/Sigma Application） 驱动流程改进的简单技巧西格玛消除差异精益管理消除浪费 六西格玛和精益管理包含不同的文化驱动因素 支撑变革需要基于流程的管理系统完整实施方法论的流程管理流程定义描绘流程运行展开流程衡量定义指标监控绩效流程分析衡量差距分析原因流程改进解决方案优化流程流程控制沟通协同持续控制我们关注.通过流程管理实现业务变革与管理:充分理解流程并将与战略相关联,同时应用在运营中.战略地图与平衡计分卡n 什么是战略地图？n 开发战略地图：原则和步骤n 问题与策略内容提要什么是战略：战略金字塔公司战略竞争战略运营战略方向价值：独特的定位和差异化的价值主张技术 战略的核
12、心 维护已有的价值维护已有的价值 创造新的价值创造新的价值什么是战略执行力？ 执行力：为客户持续创造和传递价值的执行力：为客户持续创造和传递价值的能力。能力。战略管理是一个动态的体系 落地流与反馈流 战略管理流程与岗位和资源; 大循环与小循环(平台);结构决定行为PK谁能赢？产业获利能力产业内竞争位置企业运营效率盈利水平三种因素影响企业的盈利水平影响员工绩效的因素结构制度人绩效保持竞争优势的要素 固守优势会导致失败; 保持竞争优势的三个要素:专注于要素:创新效率品质客户响应保持平衡;创造新的竞争优势建立持续改进和学习的机制:世界上唯一不变的就是变化.克服组织障碍,不断超越.1. 如何使内部的运
13、营系统和战略定位有效匹配和协同起来；2. 内部运营活动之间的战略契合；3. 如何能够保证从高层领导到基层员工对战略的认识具有一致性。 战略执行的三个核心问题战略描述战略协同战略衡量平衡计分卡平衡计分卡战略地图战略地图价值地图价值地图精益战略管理平精益战略管理平台台战略执行的三个核心工具战略描述的两个工具战略地图价值地图战略定位无形价值链人力资源风险管理组织公关传播有形价值链供应链分销服务增值增值IT法律 金融 财务 研发制造质量成本品牌法律 金融 财务 价值链战略匹配能力使沃尔玛获得持续竞争优势较少的广告费用高分销效率积极应用新技术良好的供应商关系商店建筑费用低顾客服务系统反向扩张在同一市场采
14、用不同的商店布局天天低价设立分销中心使用自己的车队采用自动化系统卫星通讯网络数据处理系统管理信息系统把商店连接成群在目标市场周边开设新店广告共享仓储式萨姆批发俱乐部大型超级中心让大家告诉大家获得免费的媒体报道对美国产品给予优惠待遇环保产品办公室质朴简单先进的能量控制措施大面积展示空间强硬的绝对低价谈判能力互惠的长期伙伴关系苛刻选择供应商的能力精干高效的服务人员顾客购物愉快商店装饰传递温暖顾客服务黄金法则商品陈列便于购买关注细节沃尔顿的领导风格工作环境中快乐的家庭气氛利润分享和股票购买计划全方位的培训体系注：以上所绘是沃尔玛的运营活动图，演示公司战略定位如何通过一整套特别设计的运营活动得以体现。
15、西南航空公司的运营活动系统频繁可靠的班次精干高效的地勤服务人员低票价有限的乘客服务中等规模城市和二级机场之间的短程和定点航线不提供餐饮无指定座位无行李转运飞机利用率高低价的航空公司泊机位15分钟的周转时间员工薪酬高灵活的工会合同员工持股水平高自动售票机有限利用旅行社统一的波音737客机与其他航空公司没有转机业务生产率战略财务层面增长战略客户层面内部层面学习与成长长期股东价值改善成本结构提高资产利用率增加收入机会提高客户价值价格质量可用性功能选择服务伙伴关系品牌客户价值主张运营管理流程供应生产分销风险管理客户管理流程选择获得保持增长创新流程机会识别R&D组合设计/开发上市法规和社会流程环境安全和
16、健康招聘社区人力资本信息资本组织资本文化领导力协调一致团队工作产品/服务特征关系形象什么是战略地图？n 什么是战略地图？n 开发战略地图：原则和步骤n 问题与策略内容提要战略地图是画出来的吗？浓缩的都是精华战略地图是战略的浓缩版业务战略地图开发的两个原则向外看向内看业务战略地图开发的两个原则：向外看产业方向竞争对手客户需求向外看业务战略地图开发的两个原则：向内看关键资源关键能力关键差距向内看1. 我们的使命是什么？（存在的理由）2. 我们的战略目标是什么？（财务和市场目标）3. 我们的客户是谁？我们能够给他们提供什么价值？4. 我们如何产生价值？（确定价值创造流程）5. 我们需要什么能力？（确定战略资产准备）业务战略地图开发5步战略地图没有好坏，关键在于我们能否说服自己，关键在于能否为未来发展提供方向，关键在于能否为客户创造价值。1. 向上看：看公司战略，寻找支持战略的路径和方案，协同战略；2. 向下看：关键能力的差距与培育，从而支持公司的战略主题和关键价值的实现。职能战略地图开发的两个原则1. 公司的业务战略是什么？2. 我们的使命是什么？（存在的理由）3. 我们的战略目标是什么？（
