本文格式为Word版，下载可任意编辑日本,产品,案例 篇一：日本的资源进口战略案例分析 日本的资源进口战略 日本是世界贸易大国，也是极度凭借进口的国家作为仅次于美国的其次大能源消费国，日本的资源却极其匮乏，所需石油的99.7%、煤炭的97.7%、自然气的96.6%都需凭借进口同时，日本在粮食、矿产品等资源方面也在很大程度上依靠进口地补给由于自给率极低，资源安好处于极大的风险之中，猛烈的资源危机意识驱使历届日本政府以战略的眼光来对付资源短缺问题，制定和实施了一系列资源政策和措施 近来年，中国进口资源的速度不断加快，石油、铁矿石、铜、铝、钢材、化肥甚至是粮食，都是进口“大户”对于中国而言，借鉴和学习日本的“进口之道”无疑具有重要意义 一、进口渠道多元化 实行进口渠道多元化，是日本抗拒价格波动的有力武器在当今世界，风云变化的进口商品价格令不少国家在国际商战中败走麦城作为进口大国，日本为防止价格“陷阱”坚持走“进口渠道多元化”道路确实收到良好的成效在他国为“进口价格波动”而忧心忡忡时，多元化的进口战略使得日本“稳坐钓鱼台”，制止了经济上的损失 日本对中东石油的依存度高达90%，远远高于其他兴隆国家。
一旦中东因战乱或政治格局地变更而断油，日本的经济将命悬一线由于中东的慌张局势长期没有展现缓和的迹象，开拓新的石油进口渠道、裁减对中东的凭借，对日本的能源安好来说，势在必行从20世纪70年头末期，日本就增加了从印度尼西亚、中国和墨西哥等非中东产油国的石油进口而作为能源输出大国的俄罗斯，更是日本“能源外交”的重点从2022年的“安大线”、“安纳线”之争就可以看出，日本在开拓石油进口多元化方面可谓是煞费苦心经过多年的外交努力，日本的能源进口渠道多元化格局根本形成，在确定程度上缓解了对中东石油的过度凭借，能源安好进一步提高 二、“开发性进口”战略 日本是最大的农产品纯进口国，除大米、蛋类之外，大片面农产品需要国际市场供应自20世纪80年头以来，农产品的进口量一向呈扩大的趋势，截至2022年日本农产品进口量已占到国内农产品消费量的60%为此，日本提出了“开发性进口”的策略 开发性进口是日本食品加工产业近几年来所采取的重要进展战略之一它以不兴隆国家和进展中国家为主要开发进口对象，以与国产商品区别化和按自己的标准购买新商品为特征，在低价格化和确保确定利润的前提下组织开发性、垄断性进口，对本来地位相对降低的日本农产品贸易的进展、填补农产品自给缺乏的缺口和得志日本国民的饮食需要发挥着重要作用。
开发性进口相对于一般进口方式，属于以开发为前提的进口主要指在生鲜食品及其相关的加工领域，业者根据本国标准，以自身或与对象国(地区)有关企业合资、合办、合作等形式，组织进口性生产，实行垄断性进口的交易 日本开发性进口填补了自给率低的生鲜果蔬及其加工原料的缺口，既在确定程度上得志了消费者对接近本国标准要求的产品的需要，又符合进口商保持低价格和确定利润的预期，同时也不失为裁减贸易摩擦的有效方式随着经济全球化的进展，尽管日本的农产品进口在总进口额中所占份额下降，但是开发性进口在逐步增加 三、“反客为主”战略 积极推行海外矿产勘察补贴筹划，激励境外开矿，是日本全球资源战略的另一核心对于日本这样的一个经济兴隆、资源极端贫乏的岛国来说，资源过度凭借进口，其供给是相当脆弱的，一方面进口矿产的价格较高，另一方面也轻易受制于人精明的日本人明白，只有掌管资源的全体权才有真正的资源安好作为资源小国，日本却凭借着经济实力四处收购资源公司，梦想能成为资源盟主从上世纪70年头开头，为了保障矿产资源稳定供给，日本大量组织各种团体，以经济接济为前导，以各种名义向世界各地派遣事业调查团，收集包括资源信息在内的各类信息。
在此根基上，日本政府以海外矿产勘察补贴筹划的形式，主要通过金属矿业事业团和海外经济合作基金会等机构，对日本公司开展海外地质调查、矿产勘察及矿山根本创办供给资助或贷款担保 为了从非洲国家获取更多的石油资源，日本通过淡化政治、突出经济、供给财经接济、进展经贸关系等手段，进展与非洲国家的关系据悉，日本政府已从非洲国家添置了片面石油资源储量日本企业在政府的优待政策支持下，纷纷在埃及、安哥拉和阿尔及利亚等国勘探和开采石油合作方式包括添置股份参与开发、签订产量分成协议和转让协议、直接投资开发油田等，以图拥有更多的油气资源和更多的“股份油” 日本还积极参与俄罗斯萨哈林大陆架石油自然气资源开发工程三井公司和三菱公司的子公司分别获得了该工程的25%和12.5%的股份?? 日本企业之所以能在国外大规模投资矿产资源，是与日本政府的支持分不开的日本企业在境外开矿从本国中央银行和进出口银行贷款时，金属矿业事业团出面做担保人，仅收0.4%的担保费政府从产业投资更加账项中支付事业团担保的资金日本政府正是通过这项海外矿产勘察补贴筹划的实施，在大量资源丰富的国家和地区自主创办了一批海外矿山，保证了矿产资源的稳定供给。
四、战略储蓄确保资源安好 日本全球资源战略的主要内容之一是：长期、大量进口，并举行有筹划地储蓄日本的财力储蓄相当雄厚，外汇储蓄是全世界最高的，因此，财大气粗的日本拥有丰富的物资储蓄物资储蓄不仅有石油、自然气、煤炭、铀、钢铁及众多稀有金属等，而且还有粮食、木材、大豆、动物饲料等日本的战略储蓄物资分为法定储蓄和任意储蓄两种类型，也分为国家储蓄和民间企业储蓄两个片面 石油储蓄作为日本战略储蓄的重中之重，是通过立法形式实施强制性储蓄的为了防范有可能展现的石油危机，1975年，日本通过了《石油储蓄法》，正式开头建立石油储蓄制度2022年底，日本政府拥有的石油储蓄量可供全国使用92天，民间的石油储蓄量也可供日本全国使用79天加上流通领域的库存，日本全国拥有石油储蓄足够使用半年以上 日本的矿产战略储蓄始于1983年10月，开头时储蓄对象为稀有金属中的镍、铬、钴、钨、钼、钒、锰，后来逐步扩展到稀土原料，甚至煤炭和铁砂石稀有金属储蓄目标为国内60天的消费量，国家和民间各占70%和30% 日本还将大米、小麦、大豆等粮食储蓄放在同等重要的位置，并用法律的形式将其纳入战略储蓄物资的行列。
日本的粮食储蓄大约能够供全国消费6个月左右 大量的物资储蓄需要巨额资金为此，日本通过多种方式建立了物资储蓄专项资金，支持国家和民间的战略物资储蓄工作日本由于建立了一套对比完备的战略物资储蓄制度，在维护国家能源和经济安好方面发挥了重要作用 分析题： 1、日本资源进口战略的主要内容及其对我国的启迪？ 2、日本在俭约资源方面又有哪些阅历可资借鉴？ 篇二：案例题 案例题：北京A公司是一家中外合资的电器有限公司，主要生产和销售微波炉产品，产品以外销为主，内销为辅作为北京第一家生产微波炉产品的企业，产品的市场销售形势分外好，每年盈利迭数百万元1994年以后，欧洲各国频繁采取反倾销行为，公司的出口订单大幅度裁减，不得不将营销的重点从外销转变为内销另外，公司也在努力探索新的出口市场，建立新的经销合作关系，以维持正常的开工生产而此时微波炉产品已经走过导入期和成长期，市场竞争特别强烈，格兰仕等品牌产品无论在产量、销量、价格等方面都远远优于A公司1996年以后，公司被迫以大幅度降价，赠送大量礼品，派出许以高额提成的直销员等手段应付竞争然而，随着产品销量的增加，公司累计亏损也不断增加。
直销员的高额提成又严重打击了第一线工人的生产积极性，产品质量展现了滑坡在此环境下，A公司微波炉产品提前进入了衰退期，只能凭借微利的外销维持惨淡经营 根据案例材料回复以下问题 38．一般处境下产品的市场生命周期可划分为哪几个阶段? 划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期 39．A公司的价格策略有何弊端? 过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入衰退期 40．A公司应采取怎样的分销策略？ A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作 41．A公司应制定并采取怎样的促销策略？ 在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度 “宝洁”也有教训 世界各地人们根本消费的需求，如牙齿防蛀等，很少会有不同但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性，将会左右不同的营销策略宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明 其次次世界大战之后，“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味，采取直接引进产品的做法，急速地向国际市场扩张例如，“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏，但并不受接待。
由于英国人很厌恶香料油味道香料油在当地被用作药膏，而不是被用于食物或牙膏宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天，使用者开头接连不断地怨恨在洗发精瓶中察觉有结晶的情形这是由于“宝洁”疏忽了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度 数年后，“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品这个产品直接从美国进口，它拥有一项产品优势，即可依据各种洗涤温度来清洗衣物但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服，多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义因此，产品销售量不佳 根据案例材料回复以下问题： 38．试分析“宝洁”在英国失败的理由6分) 宝洁在英国失败的主要理由包括 (1)不符合英国人对产品评道的偏好(2)与英国人对该产品的使用用途不符； (3)不适合英国人对该产品的使用条件 39．试分析“宝洁”在日本失败的理由3分) 宝洁在日本失败的主要理由是该产品的特殊功能对日本人毫无意义 40、结合案例分析影响消费者添置行为的因素6分) 文化因素、社会因素、心理因素 41、简要说明消费者的添置过程是怎样的？ （5分） 熟悉需要、收集信息、选择评估、添置决策、购后评价。
彭志欣打定如何与李总经理见面 经过3年的磨练，彭志欣已经成长为东海汽车轴承有限公司的销售经理助理，他打定与可能成为关键客户的南方汽车公司的李海洋总经理商定见面时间李总经理是开初的购买部经理，他工作努力，去年从一家出名的国际工商管理学院的EMBA班毕业，平添了大量现代管理与营销理念原来的总经理任期期满后调任亚太区总裁，董事会经过议论任命李海洋承担该公司总经理一职李总处事严谨而不失诙谐，讲究数据但是不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板而彭志欣与李总的行政助理梅先生已经改了两次日程表，第一次是由于李总出国了，其次次是由于李总加入临时董事会，现正在商定第三次约会的时间 梅先生在中报告彭志欣说：“假设你能够在4：5 0到我们公司的话，或 许我可以安置你与李总见面，但是你千万不能迟到，确定要分秒不差若我是你的话，我断定会将各种资料打定齐全，尤其是贵公司的报价，产品的销量，已添置该产品的公司与厂家，还有技术指标等参数都要一一打定李总想尽快终止这桩买卖，由于他要出国加入一个第三世界国家建立汽车工厂的招标活动B公司(竞争者)的副总经理洪先生已经来过了，但是他们没有将李总的要求赋予回复，这也是李总容许见你的理由??，我们李总曾经??” 问题： 38. 你能够揣测李总的天性特征与沟通风格吗？ 李总的天性特征是处事严谨又不失诙谐，讲究数据又不拘泥于数据，稳重而又敢于拍板 (2分)。
沟通风格兼有驾驭型与表现型的特征，有决策才能，办事严谨又不缺乏情趣(3分) 。