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1、 饭店营销方案1100字 东方饭店营销方案-关于酒店下半年的销售方案策划人： 班级： 学号：时间：-年-月-日东方饭店营销方案一、目标任务1、客房：万元/年2、餐饮：万元/年3、起止时间：自年月年月二、形势分析1、竞争激烈，全市酒店约有家，预计还会再增加酒店数量的增多，顾客的选择性也增多了，价格竞争会越来越激烈。2、与我酒店同类型的酒店有：场的。三、优势与劣势1、我酒店地理位置好，位于，距离市中心与车站都较近。同时交通方便，可以之间前往本市的各大旅游景点。 2、餐厅硬件设备齐全，方便召开宴会。3、会议设施配备齐全，能够更好的进行商务会谈和公司的会议。4、客房条件先进，各类设施齐全，数量相对较多
2、，能够满足大规模的团队住宿。 5、酒店新开张，知名度不高。6、周边同类酒店以及高星酒店较多，竞争多。 四、市场客源分析1、会议由于周边的公司相对较多，会议需求大，针对于这一特点，可以加大对企事业单位的宣传力度。2、团队由于酒店地理位置佳，接待旅游团的可能性大。 3、散客餐饮与客房的设施设备齐全，能够满足客人的需求。 五、不同时期的营销方案1、“五一”、“十一”黄金周：提前制定营销方案，争取团队游客以及相应的散客。2、制定相对的主题活动，例如：元宵节，母亲节，教师节，万圣节，圣诞节等，进行主题宣传，并制定一系列的优惠，促销。3、年底加大对企事业单位的推销，争取企业的年终大会以及一些公司的年终酬谢
3、大会的举办地。 六、市场推广 （一）、客房1、旅行社客源：与本市相关的旅行社制定合作关系，确保团队旅游的客源。并适当的推出针对于团队客户的优惠活动。2、散客客源：（1）与其他同类型的而酒店签订合同，进行连锁销售。 （2）针对于散客，可以采取捆绑销售，客房餐饮同时供应。（3）争取将客人发展为长期住户。（4）可以与网络合作，实行网上预订，扩大客源。 （5）可以与出租车公司签订协议，确保客人的出行。 （二）、餐饮1、推出美食节，实行特色主题活动。2、提高旅行团的用餐质量，可以采用自助点餐以及特色点餐的形式。 3、实行相应的有奖活动，可以采用电台，电视等广告效应，进行宣传。 七、激励方案为了调动营销人
4、员的销售积极性，实行考核制度，即多劳多得。按照销售人员的销售业绩，按比例发放工资。并且，制定一定的标准，达到标准时，超出部分实行奖励政策，如若未达到，要采取相应的惩罚措施。 八、培训措施对于酒店内部的员工，进行相应的培训，除了专业知识外，要将酒店的背景，基本设施情况以及各种设施所提供的各项服务让每位员工的了解，这样方便客人在问及时能够及时给出回应。 说明：1、各项方案需在活动开展前的一个月之前开始实施，以便达到应有的效果。 2、各项方案的费用都需要与实际相结合。3、具体的各部门的方案要按照各部门的具体实际来实行。东方饭店 *年*月*日第二篇：淘宝店营销方案 4000字淘宝店营销方案根据您任务里
5、提到的，您是遇到了假冒商品和低价竞争才给您带来了销售量的下降。而针对假冒商品淘宝现在的力度是越来越大了，而低价竞争，我觉得，网络购物的一个特点就是便宜，正是因为便宜，网络购物才会有他自己的竞争优势。1，改进方法和建议我觉得对于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理会他们。网络购物是一个开放的环境，而消费者越来越接近理性消费，一但他们在店里购买到假冒商品后，肯定是会去淘宝投诉的，也就是说假冒伪劣的店主经营时间不会太长。如果您发现真有店主和您经营的商品一样，并且有充足的证据证明对方是假冒商品的话，您也可以直接向淘宝投诉的。价格方面，有的店主在刚刚开店的时候，是会做一些低利润甚至零利润的促销活动来吸引消费
6、者，冲钻。所以，这个打价格战的，您也可以尽管放宽心，他不会一直去跟您打价格战的。除非他不想赚钱。而您要做的，就是要从自身做起，把自己的质量保证好，把自己的服务做好。尤其是做好客户的售后和维护工作。把您原来的老客户维护好，定期的向他们送一些祝福和小礼品，定期的有针对性的对一些老客户组织一些活动。经营淘宝口碑的重要性很大，一定要维护好自己的口碑，而老客户是最能给您带来良好的口碑效应的。我认为您不应该把自己的主要精力放在和假冒商家，低价商家做斗争上面，您的主要精力应该放在自身的服务建设，客户建设和营销上面。清者自清，浊者自浊。2，推广营销策划网店推广的目的：在于能让更多顾客很容易的找到我们。如果网店
7、经过一番推广后，每天都有很多顾客来我们的店铺光顾的话，这样就说明我们的推广是成功的。做网店推广，我们目的就是让顾客更容易的找到我们的网店，让我们的网店很容易的出现在买家的眼前，从而实现购买.a.淘宝内推广1.关键词优化买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字优化一定要到位，必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好，也就是要做好搜索引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字
8、，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。选择关键词时应首选与商品有紧密联系的属性。2.阿里旺旺宣传A个性签名中加入店铺链接。B旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”。设置旺旺自动回复时，不要设置成“有事外出，请留言”等，可以设置成“不好意思，掌柜外出一下，请到小店坐一坐(加上店址), 还可加上一些宝贝的介绍。3.淘宝个人空间：好多掌柜的个人空间都是空的，其实可以好好利用，多发些文章，可以穿插广告，但不宜太过。多些经验分享，掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣。4. 合作推广：A 友情链接，淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。多链接一些人气高，信誉好的店铺，
9、当然这些店铺的友情链接基本已满，自己主动把它们加入友情链接，提高人气。B 与别的店铺合作推广，进行信息共享。当然要是同一种类，但是又互补的店铺。如果自己的店铺没有，而合作的店铺有卖，介绍客人到合作的店铺购买。可以提供曝光率。当然，要选择那些与自己的经营理念相同，信誉比较好的店铺合作，否则，只会起反作用。5泡论坛：泡淘宝论坛，多写些精品帖，这些帖子并不只是单纯的介绍产品，而是从一种人文关怀的角度，引起大家的共鸣，6.论坛活动推广：A积极参加各种淘宝论坛活动，但要选择相应的活动，如：你经营的是户外用品，而淘宝论坛正好举行户外活动，你就可以积极参加了。也可参加淘宝活动专区的活动。通过 “我的淘宝”“
10、我是卖家“活动报名专区”，可以找到淘宝组织的所有活动，目前淘宝的部分活动都会作为增值服务进行适当的收费，在活动专区可以选择适合自己的活动。B为各种论坛活动提供奖品，赞助论坛活动。每一项活动都会引来无数的人参与，对提高店铺的知名度大有好处。7.积极参加社区，商城举办的促销活动，提高活跃度。8.加入淘宝商盟：如果条件允许，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。9.淘宝活动推广：如“一元拍”，“49包邮”，“团购”，“荷兰拍”等。图的是广告效应，增加店铺的点击率及曝光量。最好选择在高峰时段上架，如14：0016：00，20：0022：00.10.打造人气宝贝：A店铺推荐宝贝：店铺推荐宝贝出现在你每
11、个而宝贝介绍页面的底部，买家进入店铺后第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。普通店铺推荐宝贝数量只有6件，在“我的淘宝”管理我的店铺” “推荐宝贝”中设置。B橱窗推荐宝贝：在“我的淘宝”“出售中的宝贝”中设置。b淘宝外推广1.聊天工具推广：如QQ，MSN等，在个性签名，以及QQ空间里加入店铺链接，或者做一些店铺以及产品的介绍。2.相关论坛推广：到相关的论坛发帖，吸引潜在顾客。3.网络广告：做一点网络广告，可以提高知名度。建议使用点击付费广告。4.登陆搜索引擎：登陆一些知名网站的搜索引擎，如Google，
12、Yahoo, Baidu等，这样用户在搜索相关信息的时候就会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。 一些登陆搜索引擎网站网址：雅虎搜索引擎免费登陆入口Yahoo! 中国-搜索引擎免费登录入口Google简体中文搜索引擎免费登录入口新浪爱问搜索引擎免费登陆入口搜狐-搜索引擎免费登录入口百度-搜索引擎免费登录入口yisou-搜索引擎免费登录入口协通网-搜索引擎免费登录入口中国搜索-搜索引擎免费登录入口 登陆搜索引擎操作步骤如下：进入搜索引擎登陆页面，输入网址，提交即可。登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括Google、百度等，要一个不落，如果搜索引擎不接
13、受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。5.扩大网店规模:实行加盟连锁（发货给下级网店），或者代销（发图片给其铺货，而发货等事宜统一由总部安排。）或者在多个拍卖网站开店，如拍拍，易趣等。主要是提高知名度，深入广大网民中。c其他推广法1软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。2博客网
14、站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。3论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。去各大论坛发帖，留下你网店的链接，这些链接就是入口。4邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志5非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”
