《2011上上集团郑州郑东项目策略思路与推广表现 93P (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011上上集团郑州郑东项目策略思路与推广表现 93P (2)（93页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、上 上 集 团 郑 东 项 目策 略 思 路 与 推 广 表 现 力 德 联 合 观 点 广 告 不 是 万 能 的但 可 以 实 效 的 帮 您 解 决 问 题传 播 的 任 务Dissemination of the task命 题108500商务项目摆在面前。我们该如何推广？纵观大趋势、大市场 力德联合 认为：销 售 难 度 不 是 真 正 的 问 题真正要解决的三个实际问题：u卖到多高的价格CBD商务区已然成熟，高铁商务区群雄逐鹿，市场将进入新一轮大战！u项目品牌的建立 在市场留下独特印象 新政之下，郑州写字楼市场持续火热，如何在新的激战中脱颖而出？u项目品牌与企业品牌的相互作用力竞品
2、项目纷纷抢占时机入市，各类新概念频出，如何树立项目独特地位？如何利用项目品牌带来上上集团企业品牌的顶级市场认知？需要回答的问题： 城市 区域 企业 投资者 上上 面对我们的项目 意味着什么 看看市场Look at the market 大趋势城市中心东移，规划日趋成熟以高铁为核心的板块区域商务迅猛发展，板块内未来3年推出量巨大 , 众家知名企业争相跑马圈地大市场现有市场供求平衡，整体状况良好，价格不断攀升， 但未来市场将逐渐饱和客户两极分化大机遇无论从长线，还是短线看，郑州在中部经济核心圈的领跑地位站位明确，城市国际化进程加速，导致整个郑东新区有更大的市场和潜力空间看看客户Look at th
3、e customers真正沟通传播的核心目标群投资者 投资客使用者 大中型企业消费者【投资者】写真u 目光精准，手中握有厚实的资金财富；u 直接注重创造价值最大化；消费者【使用者】写真u 主要是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务型企业，大中型企业总部、 物流、咨询在各自领域内都有相当影响力；u 对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方；u 对交通便利性要求高；u 重视细节，希望产品能满足他所有要求；u 希望自己的办公场所非常有名气，在乎建筑是否匹配自己的身份，能否带来附加值，能否让企业更高、更快、更强消费者关注u 投资者价格、升值潜力u 使用者价格、身份感、交通、空间核心目标群他们要来做什
4、么？对项目的期许【项目能给我带来什么】一个能够代表身份、地处核心的顶级商务空间一个现在、未来价值标杆的商务空间一座城市商务的标志一个时代经济的图腾产品价值分析Product Value Analysis直 观 感 受产品优势外在优势+内部硬件外在优势u 高铁商务区核心（地块价值 高铁经济核心影响力）u 交通优势（城市枢纽）u 配套优势（新客站 昭示性强）u上上集团 （市场挑战者 即将成为城市商务领袖级的品牌力量）产品硬件Internal hardware高 度120米高 标准5A级标准 生态环保建筑高 功能配比高端商业配套 多维度复合城市景观打造城市顶级商务空间细节体验【外立面+空间+建筑+景
5、观】国际/人性/商务/创造/共生核心驱动力相比较其他商务项目，他们的一线优势是我们的二线优势郑州首个顶级商务共生体上上品牌的新升力量找到核心价值就一荣俱荣了吗？不，因为我们的市场形象战还很残酷A形象鲜明，具有攻击力B展现与企业实力相符的大家风范市场形象两种方向顶级物质符号顶级精神符号如 何 转 化 策略方案 Dissemination of positioning让形象鲜明，更加直观动作Let vivid picture , more visual先看看高端商务建筑集写字楼，商业，会议展览与一身的绿色环保节能建筑，并融“生态城市”、“共生城市”于建筑设计中，为城市经济提供了一个交互空间，各要素
6、以一种崭新的空间秩序出现于此。大城市发展的产物，代表着商务的现代化与国际化对于商务项目最新概念的一种演绎CITY HUB 【创意按钮】“HUB”网络适配器，使机器更为高效率的运转，整合资源的强大功能“CITY HUB”概念源于城市规划理念。城市规划中 “CITY HUB”指“城市节点”，通俗地讲就是城市中的若干个中心区，副中心区等功能区域。CITY HUB综合性城市空间体系 商务HUB LIFE HUB 偏重生活的综合型城市空间INDUSTRIAL HUB偏重工业的综合型城市空间BUSINESS HUB 偏重商务的综合型城市空间.细分检验按钮的正确性【逻辑检验】商务HUB 项目城市高度发展、国
7、际化的产物功能集合，高效率的商务建筑缔造最优秀的商务力量郑州高速发展、国际化的产物商务建筑体缔造最优秀的商务力量.我们项目的核心气质就是：顶 级 商 务 HUB对接价值的传播定位应势而生郑州高铁经济核心顶级商务HUB补充作用的物理属性定位国际标准商务双子行政擎峯中枢景观商业推广案名上上世纪中心主推华茂国际中心项目调性解析国际/品质/领袖/睿智怎么说 推+广入市就很关键【抢先/影响/特殊/高度】制造让世人仰望的高度在某些阶段他可以是最具销售力的核心驱动因素不可忽视的企业品牌推广附加价值我们必须打造的上上集团品牌形象u 一个天生的领袖，对别人要求高的原因是因为对自己的要求更高； 上上的睿智，一丝不
8、苟的把精力放在打造产品上，不是为了获得更多的荣誉；u 只是为了创造城市更加上上的未来！上上企业集团LOGO项目动机如果说“上上”通过打造本项目，奠定自己在行业内的口碑。那么，通过项目及企业品牌相辅相成的推广过程，更能令“上上”以超越自我的形象占位，并去到另一个高度上来领先郑州商务在更大的舞台上释放力量。重点推广阶段入市 / 蓄客 / 开盘第一阶段 （ 入市期 ）最关键的入市怎么做解决两个问题：抢时机+关注度版块内同质项目形象已入市，先行制胜对于推广是尤为重要的一点；形象上高举高打完成品牌建设；活动先行，注重事件营销，制造关注可能手段户外广告 / 施工围墙 / 营销活动 / 网络活动并行解决市场
9、关注度好的活动从来不是烧钱的噱头，能帮助项目在扩大影响力的同时，奠定企业品牌营销力，同时大幅提升销售率。我们要做什么形式的活动？一点要求：一定是重量级的，轰动性的事件两点启发：郑州写字楼物业价格的提升，国际化商务的进程，亚洲经济论坛等等。针对客户群特征，建议邀请国际商界知名华人，包括一些企业家，一些在世界500强企业任职的华人高管共同参与，同时配合强势媒体举办一个大型经济论坛。此举能在迅速提升企业及项目知名度与影响力的同时，吸引市场关注，借势媒体的力量迅速飚红精华华人CEO峰会同一时刻软文聚焦活动举行的同时，与报媒，网媒联动，进行纯新闻式跟踪与炒作，迅速形成市场焦点。如：1：华人经济=日不落经
10、济2：挪不走20亿华人的奶酪3：华人CEO峰会的背后，谁在推波助澜？4：与“金钱”有关，一个地产开发商的价值观第二阶段 （形象期）1维系活动的热度2要清楚的显露项目的核心价值，完成产品入市第三阶段 （销售期）1产品的核心价值解析2针对于企业，我们是什么样的角色，提供什么？3根据实际销售状况制定相应广告策略针对企业，我们是：更高起点更高，国际化平台更快发展速度更快，高效率的国际商务写字楼更强影响力更强，代言郑州高铁经济核心区的商务力量形象期报纸卖点解析对于美，力德联合从来就未曾离开形式之美，内在之美，品味之美，时尚之美还有最重要的人性之美，从深层次诠释商务美学点亮人性的光辉，回归生命的价值！重新认知广告 重新想象传播在郑州，在中原，在中国上上 世纪中心应打响一场超强IDEA的攻心战籍此，实现品牌的跳跃THANKS
