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1、常见月度工作计划常见月度工作方案1 8月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作力量，特制定以下8月份的工作方案： 一、对销售工作的熟悉： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(
2、见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对_省、_省、_省、_省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进
3、并对相关重要客户进行预约访问; 7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、_x市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、_、_、_、_x各省市级大路局养护科; 3、_省临安市大路局、_x县大路段、_x县大路段、_县大路段的相关负责人; 4、_省_市北郊区大路段桥工程乐; 5、_市政管理处的姚科长; 常见月度工作方案2 1. 有方案地把课本复习三至五遍。的资料是课本。课本内容连贯，学问的重复率高，这对英语学习特别重要。记住课本上的单词，仔细研读句型和习题，做到见疑就查，见疑就
4、问，并对课本学问的复习做到合理方案。 2. 看一本高质量的高中语法书。语法是英语学习的骨架，是英语学习的体系，所以不能过于淡化。现在课本上的语法总结较为零碎，同学选择一本书，如Spark英语所出版的“高中英语语法全解”一书就比较好。 3. 选择一份较好的英语报纸，通过阅读提高英语学习效果。21世纪同学英文报、同学双语报等既适合同学拓展阅读，也利于同学巩固基础学问。课外阅读是课本内容的延长和强化，强化阅读，潜移默化中会使英语水平有长足进展。 4. 预备一本牛津/朗文高阶英汉双解词典。常翻常看，由于近年的高考题，不少都是从词典里的句子“变异”出来的。 5. 做高考题，积累词汇、短语及句型，加强学问
5、的总结。的模拟题是高考题。学习贵在积累，特殊是词汇、短语和句型，如能通过做高考试题和平常的学习结合起来，效果会更好。 6.每天进行三非常钟的大声朗读。不仅能增加语感，培育英语学习的乐观性，而且还能强化巩固基础学问。 7.每天坚持听力训练十五二非常钟。内容不需要多，二百到五百词的短文或对话均可。要反复听上五至十几遍，做到能默写。 8. 学会做笔记。在做笔记中感悟学习的欢乐，体验到猎取学问的方法。会做笔记的人就是一个会思索的人。 9. 持之以恒。 常见月度工作方案3 本方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结等四部分。 一.宗旨 本方案是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目
6、标的保证。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1. 全面、较深化地把握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。 2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，录入客户资料150家。 3. 锁定有意向客户20家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展方案 众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展方案也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，
7、使自己在对“家家网”的功能、操作和特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地供应免费的服务(比如依据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导
8、汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.方案评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 常见月度工作方案4 1 食堂工作人员要做好个人卫生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗换工作服。不得留长指甲、染指甲，工作时不戴戒指、手躅、耳环等。 2 工作时要穿戴白色工作服、工作帽,分菜员或食堂打菜人员要戴口罩,不得用工作服或围裙擦手、擦脸. 3 工作人员每半年进行一次健康检查，体检不合格者或患有公司认为不相宜在食堂工作的某种疾病，不能在食堂工作。 4 行政部对其人员建立健康档案,对从业人员的健康体检证明
9、进行验证。 5 食堂餐具及环境卫生 6 对碗、盘、筷、汤勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要准时清洗,擦洗洁净放入消毒柜或消毒机中清毒,未经过消毒的餐具、工具不准再次使用。 7 食堂应仔细执行食品卫生，做到厨房、餐厅环境卫生干净、桌凳洁净、地面洁净、炊具摆放条理化 8 垃圾池和泔水桶每日要准时清理洁净，准时清理卫生死角，坚持毁灭鼠害、虫害和苍蝇等。 9 在保证每天清理的基础上,每周至少进行一次或二次(夏天可适当增加)的彻底大扫除，保持食堂清洁。 常见月度工作方案5 一、指导思想 紧紧围绕“平安第一，预防为主”的平安方针，开展符合公司实际的行之有效宣扬教育活动，使全公司员工了解平安生产的重要性，增长平
10、安生产的相关学问，提高平安防范意识，确保公司生产平安和员工的身体健康。 二、工作原则 在确保正常生产工作秩序的状况下，总经理挂帅，各部门主管仔细组织，乐观参加，使活动取得实效。 三、活动的实施项目和步骤 1、开展以平安学问为内容的黑板报评比活动 a)负责部门：总经办 b)参与部门：科室一块、_办一块、_办一块、_车间一块、_车间一块。评比嘉奖1块板报。 c)评比时间：8月30日 2、厂报专题宣扬活动 a)负责部门：总经办 b)参与部门：各部门以身边的平安生产事例为内容撰写稿件，每个部门至少2篇，评比嘉奖3篇稿件。 c)时间：6月25日前投到总经办。 3、举办平安学问竞赛 a)负责部门：_办 b)参与部门：科室一队、_办一队、_办一队、_车间一队、_车间一队，每队三人。评比一、二、三等奖各一名。 c)时间：8月30日。 d)地点：员工食堂。 4、编写平安手册 a)负责部门：总经办 b)完成时间：8月初。 各负责部门尽快制定详细的实施方案，各参与部门按方案仔细组织实施，使活动取得成效。 7
