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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑成功创业典范 一九七六年三月二十七日美容小店开张，一炮打响，顾客盈门。戈登中午时来到店？，进门便说：看来你不用等六个月后考虑再干什么了。下午六时关店门，安妮塔和戈登兴致勃勃地数钱，两人都乐了：一天整整收入一百三十英镑！ 戈登在美容小店开张不久便启程远征。就在戈登离家不久，形势发生了逆转，顾客日渐稀少，营业额直线往下掉，最差的一周营业额只有开张第一天那么多。安妮塔慌了神，连星期天也营业，甚至晚上开着车上大学校园去推销。事与愿违，一周只有一百五十英镑的收入。 安妮塔质疑自己支持不到第六个月，或许现在就要考虑转行做别的。她回忆道：从好多角度来看，我当时理应不会告成
2、，由于我对生意可以说是一无所知。我全体的生意经只不过是戈登的一句话：每周务必进帐三百英镑才能维持下去。三百英镑成了安妮塔追求的目标和能否告成的准绳。 为什么第一天会有一百三十英镑的收入呢？安妮塔专心研究第一桶金轻松获取的奥秘。鲜明，是查看晚报在起作用，顾客抱着奇怪心来看看这个受到黑手党恫吓的女人是什么样的，还有她卖什么样的打扮品。当他们的热度消退，小店的生意自然也就清淡下来。/p 问题在于要不断给顾客刺激，使顾客觉得美容小店永远新潮。 凉风习习的早晨，上公园的市民会发现一个曲卷散发的女人，沿着街道向树叶和草皮喷洒草莓香水，清馨的香水随着晨雾袅袅飘散，人们驻足观看，这馨香天使是谁？ 她就是安妮塔
3、，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让市民和游客认识并爱上美容小店，并成为它的常客。这一次，安妮塔不是以受恫吓的弱女子而是以馨香天使的身份，再一次成为观察晚报的新闻人物。 为了使美容小店天天出新，安妮塔几乎每天都要改变店面的摆设和海报的设计。为了实现每周三百英镑进帐的目标，安妮塔为自己下达一个硬指针：不放过每一个上门顾客。/p 在化妆品零售业严重饱和的情况下，所谓的顾客往往是看客。安妮塔并不指望每个上门顾客就会买她研制的化妆品，她的不放过，不是强行推销，她甚至连奉劝顾客购买产品的话都不说。她的不放过只是要使每个顾客认识美容小店她会免费让顾客试用天然化妆品，从而认识到天然化妆品的独特效果。 让
4、顾客参与创造，是安妮塔的一大发明。 顾客的喜好是多种多样的，有的喜欢这种香气，有的喜欢那种香气，有的喜欢浓些，有的喜欢淡些。面对着顾客的种种需求，安妮塔把各种香水油放在样品容器？，让顾客选择他们喜爱的香气，按需求购买后再调入他们选定的化妆品？。顾客对自己制作的化妆品情有独钟，并且乐此不疲。这种方法很灵，能够刺激顾客的购买需求。 每周的进帐，步步向三百英镑逼近。转眼到了夏天，有阳光城市之称的布利顿进入旅游季节，游客增多，美容小店的销售量大增，最高时一周进帐达上千英镑，一般也有五百英镑。真正的考验是秋冬。夏季结束，寒秋遂至，美容小店的营业收入与日俱减，安妮塔忐忑不安，默默祈祷。幸好，掉到三百英镑周
5、收入就基本煞住了，以后还略有回升，旺时一周有五百英镑。 这证明美容小店的经营方式和天然化妆品在市场站稳了脚跟。安妮塔决定开设分店，从此踏上了连锁经营的道路。小店计划成了大事业，她的连锁经销网络遍布全球，许多当初抱有像她一样愿望的家庭主妇，加盟她的连锁集团后而成为百万富婆。 谁能想象这一切，最初起源于养家糊口的创业动机？ 启示录 先生存，后发展，这是不少不富裕的创业者走过的路。因此，并非有大志的创业者才能成大事业。/p 向银行借钱，必须遵循银行的游戏规则。你不能把银行当成慈善机构，你必须充分证明你的创业计划的可行性，让银行放心你有能力偿还贷款，否则借钱无门。 /p 有不少创业者，第一桶金赚取得很轻松，但保持第一桶金的优势却不是一件容易的事。创业者应该像安妮塔那样，认真研究第一桶金的奥秘，而不是停留在第一桶金的喜悦中。 别出心裁、独树一帜是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妆品公司，就不可能从竞争激烈的化妆品行业脱颖而出。/p /p 4
