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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑宜家之父英格瓦。坎普拉 宜家之父英格瓦。坎普拉 ： 木瓜 有人说，宜家是在一次次国内同行的抗拒下成长和进展起来，并已名副其实地成为世界家具龙头老大。其实，宜家的崛起与腾飞在于其创始人坎普拉德临危不惧的顽强性格、独辟蹊径的创新精神及其与众不同的生意天分，全体这些才是缔造宜家王国的真正根基。 他拥有几乎与生俱来的经济头脑，从5岁开头做推销生意，并成为一个卖火柴的小男孩,在11岁的时候做成第一笔大买卖,在17岁的时候，开了一家属于自己的公司宜家他以特殊的人生体验成就了自己的传奇一生，如今他在全世界拥有近300家大型商场。2022年，他以330亿美元身家位居福布斯世
2、界富豪榜第四位。 他就是被誉为瑞典商业奇才、世界家居产品制造龙头宜家公司的创始人英格瓦坎普拉德。在瑞典人的心目中，这个小气又吝啬的怪老头被视为孤独英雄,并且相信他才是世界的首富，其资产超过比尔盖茨。 在全世界，做家具、做连锁的人好多，可为什么偏偏坎普拉德能够做出如此傲视群雄的劳绩呢？在这位世界富豪的背后，又暗藏着什么样的人生体验？ 5岁的小商人 好多事实只有在成为历史以后，才会将真实呈现在我们面前。而创造奇迹的人最大的特点在于：在我们都看清之前他就已经知道自己该做什么了，从而最终成为历史的闪光点。今天，当我们用一种宁静的心态来回想宜家与坎普拉德的成长历程时，我们会惊疑地察觉：坎普拉德从小呈现出
3、的那种商业天赋，在宜家的成长史上刻下了多么深刻的痕迹。 1926年3月30日，英格瓦坎普拉德出世在瑞典首都斯德哥尔摩南部一个小村落，父亲是农场主。这是一个具有良好家族传统的移民家庭，他的祖父母是德国人，他们通过邮购的方式，获得了瑞典斯马兰的一片森林，然后定居下来。随后，经过两代人的辛苦劳动，等到坎普拉德出世以后，他们的家境已经相对丰饶，不必再为生计而担忧，但由于体验曲折的起因，这个家族一向保持着俭朴的习惯，这也为坎普拉德后来的进展创造了良好的空气。 坎普拉德从小就有做生意的天分。5岁那年，他就开头了自己的第一次商业之旅。有一天，坎普拉德的一个小伙伴想要让他陪着去买火柴，伙伴一向在怨恨，去商店的
4、路途很远，还说宁愿用自己的零花钱搭上一些，即使贵点，也不要走这么远的路去买火柴。坎普拉德记得自己家里有多余的火柴，就和小伙伴说自己可以和他做这笔买卖，下午他们就成交了坎普拉德赚到了他生平的第一桶金.尽管这一桶金是如此的微缺乏道，但对于坎普拉德的一生来说却是意义重大。 17岁的老板 稍长一些后，坎普拉德开头骑着自行车向邻居销售火柴，那时他已体会到规模经济的好处，他察觉以极低的价格大批量购入商品，即使以低价零售出去，也照旧有利可图。与此同时，他还在交易时留神查看邻居们的困难与需要，只要大家紧缺的商品，他都会不厌其烦替他们进货。 随着时间的推移，坎普拉德的生意越做越大，到无法再徒步沿街叫卖时，他开头
5、了第一次转型：他用邮购的方式替代了沿街叫卖，并独创用笔记本做成邮购目次的方式来推销商品而这就是现在宜家每年都要发行数亿册的目次册的前身。 1943年，17岁的坎普拉德要到哥德堡上学了。在临走之前，他突发奇想地想开一家公司，但当时瑞典的法律规定，开办公司者务必年满18周岁，否那么务必有人供给担保。于是，坎普拉德不顾家人让他等段时间的警告，毅然骑着自行车赶到了他叔叔的家里。 在叔叔的扶助下，坎普拉德以书面形式向管理部门申请了一家店铺。在这次申请中，他第一次用了IKEA（即现在的宜家）的字样，而这几个字的含义仅仅是他的名字英格瓦坎普拉德（Ingvar Kamprad）与他所成长的农场艾尔姆塔里德（E
6、lmtaryd）和村庄阿根纳瑞德（Agunnaryd）的缩写。 起初，宜家销售钢笔、皮夹子、画框、手表、珠宝以及尼龙袜等。可以说，只要是能够想到的低价格产品，坎普拉德都去经营。而对于这个17岁孩子开的公司，当时谁都没有在意，只是把它当成了孩子的一个玩意儿，但是出乎全体人意料的是，后来的宜家竟成了全球知名企业。 转做家具行业 理应说，坎普拉德创办宜家正好遇到了历史的最好时期。当时恰逢二战终止，而战役中处于中立位置的瑞典免遭了战火的洗礼，但它也同样面临着百废待兴的使命。在这样的关键时刻，坎普拉德敏锐地看到了家具市场进展的巨大潜力。 1948年，坎普拉德登出了第一条家具商品的广告。这条广告大力宣传的
7、是一种没有扶手的护理椅，以及一种咖啡桌，他为椅子取名为露丝.坎普拉德觉得要让顾客记录每件商品的序号实在太麻烦，此后，给每件家具取名就成了宜家的传统。 没想到广告反响猛烈，这两件投石问路性质的家具卖出去不少。于是，坎普拉德开头向老顾客印发一种叫宜家通讯的小册子，并在上面添加新商品的宣传，如沙发床和枝形玻璃吊灯等。 公司业务逐步走上了轨道，但这时行业的竞争也日趋强烈起来。当时，瑞典国内家具市场被制造与零售巨头卡特尔垄断，它们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手。为了对付这些竞争者对宜家产品的封杀，坎普拉德想出了一个好手段：举办长期性家具展览和销售，让人们亲眼看一看宜家的家具。于是，他买下了一座废弃的
8、厂房，并把它改造成第一个宜家仓库兼展厅。同时，他还另辟蹊径，开创了融制造商和零售商于一体的经营方式。此举大大降低了家居产品的价格，深受消费者接待，宜家生意日益红火。 这样的结果引来了竞争对手们更加疯狂的压制，他们限制宜家加入各种商品交易会，并且联合起来为宜家的供给商施加压力，但此时的坎普拉德早已不是小孩子，他已懂得运用各种手段绕开对手的这些限制。坎普拉德成立了一系列不同的公司，在市场上扮演不同的角色，这使得竞争对手无法阻拦他加入交易会。因此，那时的他被称为长七只脑袋的怪兽. 5年后，宜家有了新的商场。开张那天，门外的人排起了长龙，商场特意开发了小茶座，为远道而来的顾客打定了甜点和饮料。由于坎普
9、拉德相信，饿着肚子的客人是没有心情看家具的。到了今天，小茶座便进展成为每个宜家都能看到的餐饮部，宜家的这些小餐部每年的全球营业总额高达16亿美元。当然，还有独特的目次文化,这个曾经为坎普拉德立下了汗马功勋的小册子，后来的发行数量甚至超过了名牌杂志。可能在别人看来，这样做花费了太大的本金，由于这些册子都是免费的，但是它的深入人心和品牌渗透效果却是别的手段无法达成的，有的家庭甚至靠这个来找出家具设计的灵感。 走上可拆装家具之路 一次偶然的机遇，坎普拉德去加入一个家具展览会。那个展览会上展出的都是极其豪奢的展品，坎普拉德看过之后突然想到了普遍人的家具。莫非不丰饶，就不能享受最好的家具吗？终究富人只是
10、少片面，给大多数人生产家具才会有最大的市场，他抉择生产大多数人的家具。 于是，宜家打出了有价值的低价格的口号。坎普拉德的目标是保持产品的价格不至于太高，但又不让顾客觉得它的商品是低廉货。要做到这一点，降低本金就成了不二法门。为此，坎普拉德不断俭约，不断采用新的措施来降低本金。 在宜家之前，没有任何人把家具卖遍全球。理由很简朴，体积太大，运费太高。把衣柜和奔驰运到中国，两者运费相当，但价值和利润却相差数百倍。 1953年，宜家历史上分外出名的一个俭约本金的告成案例展现了，坎普拉德曾经回忆说：有一次，我们刚刚为一张桌子照完相，刚要装箱，突然一名助手说：天啊，这样实在太占地方了，不如把桌腿卸下来放在
11、桌面上。就这样，自助组装家具展现了，宜家展现了平板包装，并由此得出可拆装家具生产得越多，运输途中的破损现象就越少，运费本金就越低的结论。此后，宜家走上可拆装家具之路。 坎普拉德对每个宜家产品都有严格的标准流程：设计师在采纳一个产品任务时，同时被告知这件产品的最终零售价它通常低于全体竞争对手的价格：产品本身还务必符合实用和占用更小空间的原那么。设计师务必在这个前提下举行材料、颜色等设计。根据设计草图，购买人员在全球几千家供给商中招商。他们的责任是调查全球哪一个该类产品生产商正处于淡季，并因此得到极低的价格。供给商被要求做的工作不光是生产产品本身，还须供给相应的组装说明和组装工具，为产品贴上印有价
12、格、材料、原产地等细致说明的价签。这些产品通过宜家在全球的12个转运中心统一配送到各个商场。同时，产品的细致说明已随着每年一册的产品目次手册散发到世界各地顾客的手里。 缔造家具王国 自此，宜家在坎普拉德不屈不挠的率领下步步扩张，任何竞争对手都已不能让他却步，相反，瑞典狭小的空间再也装不下坎普拉德的雄心。 20世纪60年头初，坎普拉德跑到了当时还是社会主义国家的波兰探索低本金家具生产厂家，从而催生了宜家第一家海外生产基地。而到1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了第一个瑞典以外的分店，然后业务很快进展到丹麦和瑞士。1974年宜家又开发了它在全球最大的德国家具市场，之后进入加拿大、荷兰。1985年和
13、1987年，宜家告成打入美国和英国市场，并告成地将两个地方开发成了现在第一和其次大市场。现在的宜家在30多个国家开有将近300家店，已名副其实地成为家具零售业的龙头老大。 然而，面对优良的业绩，坎普拉德保持了他一贯低调理俭的风格。他没有时髦的服饰、昂贵的手表和豪华的轿车，出门旅行总是坐经济舱。假设公司为他预订了昂贵的东西，他会分外恼火。在宜家总部吃工作午餐，他会从自己的钱包里掏出钞票付账。他热爱喝酒，但不确定要宝贵的，一瓶廉价的威士忌能让他更加高兴，他会开着老式的沃尔沃汽车四处乱转，或坐着公交车去菜场淘廉价蔬菜 早在20世纪70年头早期，()坎普拉德就开头为他的身后事做打定。对他来说，国内过高
14、的遗产税、尚且年幼不能支撑企业进展的三个孩子以及支持未来进展的资金短缺、国内同行的抗拒等都使他萌生了移民的想法。于是，他先来到了丹麦。 在丹麦过了4年后，坎普拉德抉择将宜家总部迁往荷兰。结果，在1982年，他将企业捐献给了荷兰斯地廷英格卡基金会。而在完成了这些工作后，坎普拉德自己那么移民到了瑞士洛桑一个海拔700英尺的小村子里，过起了半退隐的闲静日子。 不过，在真正退隐之前，他还需要完成结果一件事，那就是解决全体家族企业都会遇到的继承问题。 坎普拉德的其次任妻子给他生下了3个儿子，他们分别是彼得坎普拉德、约纳斯坎普拉德和马修斯坎普拉德。如今年事已高的他便将公司的大权移交给了他们。坎普拉德的做法是：将公司资产拆成三份，对儿子们变更公司的行为做出限制，以确保任何子女都无法动摇公司的根基。同时，他也通过考察每个儿子的表现，来最终确定谁成为结果的继承人。 按照坎普拉德的意愿，其长子、38岁的彼得出任宜家发源地荷兰分公司主席一职，这是宜家集团的核心权力所在；坎普拉德的次子、35岁的约纳斯掌管整个集团的大规模的产品生产；至于最小的儿子、33岁的马修斯，坎普拉德曾示意，他将可能接宜家现任主席安达斯莫伯格的班。但在最终结果出来之前，这始终只能是一个迷人的谜底。 10
