1前言 文化是一个民族共有的精神家园，它深深地打上了民族的烙印民族性多样性差异性认同和尊重不同文化存在的合理性与合法性“各美其美”、“美人之美”！（社会学家费孝通语著有乡土中国一书！） 经济全球化、科技全球化文化全球化 文化的多样性和差异性在宏观层面上可导致经济、政治乃至军事的冲突，在微观层面上可直接影响不同文化间的人际交往和企业的国际商务活动！ 认同多样、尊重多样、欣赏多样将是机会，反之将是风险！ 重视差异、研究差异、弥合差异将是机会，反之将是风险！ 我国的企业在引进来，我国的企业也走出去，因此2目录第一章文化及文化差异概述第二章口头与文字语言第三章身体语言第四章宗教信仰第五章价值观与态度第六章商业伦理与社会责任第七章教育及社会状况3第一章 文化及文化差异概述 第一节文化的概念 第二节文化的特征 第三节文化差异 第四节跨文化意识 结束语4 这里所说的“文化”不是指一般知识或文化水平，而是指一个社会或群体有关语言、信仰、价值观念、风俗习惯、教育等全部生活方式的总和 这里所说的文化没有高下之分，而且在社会学家看来，没有无文化的社会，甚至也没有无文化的人！我们每个人都诞生于某种复杂的文化中，它对我们一生的生活和行为（包括生产经营活动）都会产生巨大的影响。
有关文化（整体）的分类 文化的不同作用：物质设备、精神文化、语言、社会组织 文化的组成要素：意识文化、行为文化、物质文化 文化的功能与作用结合：物质文化和非物质文化 视同一个整体：精神生活的总和 尽管分类方法不同，但对文化本质的认识基本一致！ 第一节 文化的概念 什么是文化5 第二节 文化的特征 文化人类学家对文化的特征的解释可谓是仁者见仁，智者见智，现将多数人认同的特征概括如下： 一、文化是后天习得的 不是天生的（本能的），且这种后天习得和传递是一个扬弃的过程 （狼孩） 二、文化具有强制性 有直接强制和间接强制之分从众效应和张扬个性裹脚、说情） 三、文化具有适应性 一般来说，任何民族的文化必须适应该民族生存的自然和社会环境养儿防老） 四、文化是不断变迁的 文化变迁是一种永恒的社会现象，文化只能在不断变迁中获得发展和进步这是一个不以人的意志为转移的客观过程赫拉克利特、林顿）6 一、文化差异与认知 一个民族的文化直接影响着该民族的人们对事物的认识棒球和斗牛场面的试验表明，不同的文化背景使人们对事物的认识产生了差异欧美人和中国人关注一幅照片以及美国人和日本人观看水底景色的角度不同更反映出这种差别是文化（差异）造成的。
欧美人从客观的角度观察物体和解释行为、东方人则对其中的联系观察得更多一些！ 人的文化心理结构，特别是人的文化价值系统，就像一副有色眼镜，戴上不同的镜子，人们往往就会对相同的文化现象产生不同的认识或看法如对鸡蛋的看法） 二、文化差异产生的原因 自然环境因素 文化自身的因素（价值观念和文化传统） 民族优越感或民族中心主义（近代中国、现代德国） 社会政治制度及阶级关系的差别（东西德、南） 语言第三节 文化差异 即文化丰富多彩的个性的一面7 三、感知领域及信息表达或接受的差距 在现实中，纯粹“文化无涉”（CULTURE FREE）是不可能的 交流是分享感知的过程属于相同文化的个人间的交流较为顺利，这是因为他们的感知领域的高度一致和他们的信息符号的同一性，相反，属于不同文化的个人间的交流会很困难！我们会发现语言是个最基本、也是最重要的因素！国际商务中可以借助翻译而不能依赖翻译！ 四、文化差异的层次 跨文化差异（国与国之间） 文化内部差异（一国内部） 人际差异（不同人群之间） 五、文化（个体）差异的区分 低语境文化和高语境文化 不同的文化群（教材） 辨别文化差异的十个方面自我意识和空间意识、沟通和语言、衣着与外表、食物与饮食习惯、时间及时间意识、关系、价值观与规范、信仰与态度、思维过程与学习、工作习惯与惯例中西方竞技观念有差异图释中西文化差异对国际贸易中文化差异的思考8 第四节跨文化意识 指的是国际商务者对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识。
一、缺乏跨文化意识造成的问题 文化偏见 文化休克（可分为几个不同的阶段）举例P21-22（日本人在中国工作并不轻松！） 不具有跨文化意识，不熟悉当地的民族文化背景，极有可能将企业拖入困境加拿大一家公司在苏丹就遭遇此等尴尬和损失P25） 二、跨文化意识的程度 国际化程度不同的企业需要不同程度的跨文化意识当企业的国际化程度不断提高时，企业经营管理者也要随之扩大其跨文化因素方面的知识图1-6（P25）展示了企业国际化程度与企业对跨文化意识的需要程度之间的关系 开放经济时代的经济活动无不与外界发生着直接或间接的联系（即使是一个纯粹的国内企业，也会在一定程度上受到来自于不同民族文化的影响），面对来自不同民族文化的影响，企业如果不改变原来的文化意识标准，增强跨文化意识，及时调整经营战略，那么企业就难逃失败的命运从事跨国经营的企业更是如此！因为它们更直接面对异族文化的冲击，这样的现实决定了企业文化必须以跨文化意识为基点或前提，否则将无成功可言！ 三、如何增强跨文化意识 培训在实践中学习！企业全球化经营与跨文化管理http:/ 口头与文字语言 第一节语言与文化 第二节口头语言 第三节文字语言 结束语10第一节 语言与文化语言与文化的关系：人类文化的发展在很大程度上有赖于语言。
语言是文化中最重要的因素，也是使文化得以世代相传的最基本的工具（考古）一种语言往往代表着一种文化，或者说语言是一个国家或地区社会文化的缩影！（英美人、爱斯基摩人、阿拉伯人）如果一个国家有几种语言，就表明该国有几种不同的文化！讲同一种语言的国家常常具有相似的文化，但情况也并不总是这样，文化还受到地域环境、教育水平等因素的影响！（世界上单一语言、多种语言国家详见教材34-35页）语言是与世界各国进行联系的一把钥匙，一个企业要想在国际市场上取得成功，其经营人员必须懂得当地语言（联系、洽谈、广告、调研等），其中英语是通用语言！不过对待英语的态度在世界各地也不相同！口头语言与文字语言风格：1988年，W. B. Gudykunst和S. Ting-Toomey经研究认为，人们的口头与文字语言沟通风格可以分为四种：直接型与间接型、详细型与简洁型、个人型与语境型、工具型与情感型人们所使用的词汇和它们的搭配方式充分反映了特定的文化沟通风格的不同很可能造成沟通的障碍！（具体分类见列表-教材38页）同时，由于口头和文字语言沟通的风格不同，有时人们很难将一种语言的精确意思用另一种语言表达出来，在对某种外语不十分精通或对这门语言的文化背景不十分熟悉，他就有可能采用其母语的语言风格来讲这门外语，从而在一定程度上导致沟通障碍（教材40页列举了10个典型国家的语言风格）！11注意语体变化取决于三种因素：环境或情境、话题或谈话内容、谈话者不打听隐私年龄、收入、婚姻、宗教、政治For example恰当运用外交语言密切注视、无可奉告、后果自负慎用谦虚辞令你是谦虚，老外可当真了，经常会不欢而散注意同一种语言的国别或地区差异billion; to table an issue注意口译质量尽量使用朴实、简单、通俗的语言恰当运用幽默少用嘲讽，适用幽默（周恩来、丘吉尔）曲刚谈中西方文化差异12 文字使语言获得了一种可以脱离开人们具体的面对面言语过程的客观的、外化的表达形式。
在国际商务活动中，文字语言涉及函电、合同、商品牌名、产品说明、广告等许多方面风格各有侧重不同！商品牌名：牌名翻译（Junk，Fang，Maxi Puke，Mist-Stick，Coca-Cola）；商品命名（讲究语感和新颖别致Lux、Sony，隐含商品的用途或性能Kleenex、Xerox、Exxon，具有纪念意义Avon、Apple、Cadillac，以公司创始人的名字命名Boeing、Ford、Honda、Gillette、Nestle、Audi，采用缩写或合成词FIAT、IBM、INTEL、MICROSOFT，考虑商品寿命）拼音用法、避免不好产品的文字说明：注意文字的准确性（“古潭死水”、招商“引”资，当然也有将错就错如宝洁在波兰）；不要夸大其辞（功能太多太全反而不能取信）；注意东道国对进口商品所用文字的有关规定（密切关注规定，规范使用文字，避免影响出口）广告语：在将母语广告词翻译成外语时，一定要注意是否与原义一致，是否让人看得懂，是否符合当地的习惯，反过来讲，或是否会引起外国人误解！信达雅！For Example教材55-56巩固理解如下13视觉文化的来临文化形态的三个阶段：口传文化（言语文化）印刷文化（读写文化）电子媒介文化（视觉文化），逐渐从近距离远距离互动视觉文化来临的原因：客观原因图像对文字的优势，文化正在从以语言为主因向图像为主因转变（图解名著，线性、秩序、抽象等理性文化对空间、多维等感性文化）；主观原因人们对外观和视觉快感的重视，与消费文化的出现密切相关（如炫耀性消费）。
另外，视觉（图像）制作和传播的技术（如虚拟技术）的发展和进步！是一种趋势！充分利用其积极影响和消除其消极影响：塑造品牌，树立形象、扩大宣传、开展营销；弘扬口头语言和文字语言，加强读书（写）文化的养成！（钱钟书）14探秘中西文字学而时习之，不亦说乎海内存知己，天涯若比邻士不可以不弘毅，任重而道远道可道，非常道不可言传无处不在在屎溺中面之所向，行之所达规律15 道棋道、茶道、足道 为华为、“无为” 海海尔、海信 天华天、海天 狼七匹狼 枣“好想你”枣16SleepEasyCleanSunlightSonnySunnyGoodYearRollingExcellentPanaSonic Sleepeezee（床和床上用品品牌）Kleenex（软手纸、卫生纸类产品品牌）Lux（香皂、洗发、沐浴乳品牌，luck,luxury）Sony（视听产品品牌，sonus, sonny, sunny）Goodyear（轮胎品牌，类似：Goodrich,Firestone）Rolex（手表品牌，类似：Timex）Panasonic（视听设备品牌名称） 17英译中：CocacolaPepsi-Cola7-UPRejoicePanteneHead-shouldersExxonKodakXeroxCadillacBoeingMinolta 中译英：雅戈尔海尔美的格力比亚迪双汇新飞好孩子联想方正海信波导18书中 宋皇帝赵恒：“富家不用买良田，书中自有千锺粟；安居不用架高堂，书中自有黄金屋； 出门莫恨无人随，书中车马多如簇；娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉；男儿若遂平生志，六经勤向窗前读。
19第三章 身体语言 第一节身体语言的特点 第二节手势语言 第三节面部表情 第四节其他动作与身体姿势 第五节交谈距离 结束语20 身体语言主要有手势、面部表情、身体姿势、身体接触、交谈距离、步态等身体语言的本能性：如摇头表示否定身体语言的历史性：如露齿源于进攻的动作，笑原本是一种威胁的姿态身体语言的复杂性：如点头、摇头，耸肩身体语言的传播性：如一个眼神、一个动作、一副表情身体语言的可靠性和隐喻性：如警察审犯人（有声语言容易控制，身体语言可就不那么容易了）身体语言的简洁性和深刻性：主要表现在表达感情和态度方面，如在韩国，当男人爱上某女人时，相互握手的时候意思是“我爱你”身体语言的含糊性和多意性：任何一种姿态和动作，都能传递某种信息，表示某种意思，却常常没有一个准确而固定的含义，这也是其无法取代有声语言的原因之一21在身体语言中，手势语言的使用频率最高许多科学家认为，人类最初的语言不是有声语言而是手势语言22快乐、肯定但也有笑里藏刀打招呼、赞同、挑逗还有惊讶吃惊、崇拜、猬亵眼睛是心灵的窗户恋人、师生、陌生人2324（0.51.0米）（1.5米左右）（3米以上）（00.5米）25第四章 宗教信仰 第一节什么是宗教 第二节世界主要宗教 第三节宗教对国际商务活动的影响 第四节宗教面临的挑战 结束语26宗教的定义 宗教一词的来历：中国文化认。