保险业务员工作心得范本八篇

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1、保险业务员工作心得范本八篇 保险业务员工作心得范本八篇【一】 我已在_保险公司工作_个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过_年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪遵守法律，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20_年工作状况的总结。 一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提升。学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提升自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训

2、和考试考核，勤于学习，善于创造，不断强化自身业务素养的训练，不断提升业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 二、提升思觉悟，在思想上政治上不断进步。一直以来，我都坚持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够保持正确的政治方向，从各方面主动努力提升自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务。我始终怀着一

3、颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，保持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买非法彩等不良行为。在平常的工作中，我一直做到业业兢兢、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位使命。在这

4、半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不够。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不够，为进一步提升自身综合素养而努力。 保险业务员工作心得范本八篇【二】 公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不够。 一、努力提升政治素养和思想道德水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织

5、活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够保持正确的政治方向，从各方面主动努力提升自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 二、努力提升业务素养和服务水平 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断强化自身业务素养的训练，不断提升业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣扬和促销。 三、严格执行各项规章制度 一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，保持使用文明用语，不越权办事，

6、不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参加赌博、购买等不良行为。 四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来，能一直做到业业兢兢、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关怀本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位使命，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距

7、和不够。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不够，进一步提升自身综合素养，把该做的工作做实、做好。 保险业务员工作心得范本八篇【三】 _年是_寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是_个险发展重要的一年，_个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真落实落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，用心有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴，现将_个险_年的工作状况和_年的工作计划汇报如下： 一、_年的经营成果和工作总结 截至12月1日，_个险在全体业务同仁、内外勤的共同

8、努力下，共实现新单保费收入_万元，其中期交保费_万元，趸交保费_元，意外险保费_万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人_人，其中持证人数_人，持证率_%；各级主管_人，其中部经理_人，主任_人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回忆_年走过的历程，凝集着_太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们用心调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采用了以下具体工作措施： 一从思想上坚定信心，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑战。 今年_同业公司不断从各个方面和我们展开较量，个性是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，

9、只有迎头赶上，用心发展才是硬道理。_个险上下充分领会上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是就应用心地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得迥然不同的发展结果。 我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变要我发展为我要发展。关于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才干在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为_个险从根本上加强了凝集力，_个险浮现出用心主动，健康向上的精神面貌。 二针

10、对全年各阶段经营重点，我部门用心配合中支公司各项安排，结我个险实际状况，适时推出比赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 个性是在今年7月份百日大战中，推出了群英会聚人民大会堂的比赛方案，树明星、拉标杆，布置天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标的口号，在各个职场中悬挂，有效强化了团队凝集力，透过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，_个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。 三针对个险组训，明确使命定位，强化岗位意识和工作使命心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1、针对团队主管强化目标意识，加强主管带动意识。 2、针对精英高手强化荣誉感，强化训练和培养。 3、针对

11、个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位使命，切实作好团队的支持和服务工作。 四一手抓基础管理，提升团队素养，维护团队稳定；一手抓产品业务，提升规模保费，确保目标达成。 1、基础工作，立足长远发展，是_个险长期以来始终保持的方向，在_年，_个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，强化点滴培养，使各项工作有序开展，团队构成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断加强。 在早会经营方面，_个险高度重视，要求组训下大力气确保每次早会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖

12、惩机制，要在全辖树立制度意识，明确要工号就要上班工作的硬道理，引导团队进一步端正风尚，养成优良工作作风。 2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保证工作，开展形式多样的客户答谢活动，个性在今年七月以来，在各网点用心举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。 二、_工作中存在的一些问题： 1、增员工作发展滞后，团队整体素养仍然偏低，个性是县城团队，必须补充高素养人才，开拓高端客户市场。 2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在。 3、部分主管使命心和工作潜力跟不上市场发展的必须要，整体水平有待提升。 4、团队总体的活动量不够，人均产能、件均保费仍然偏低，与

13、市场要求有差距。 三、_作设想 针对_的经验和不够，_个险要做好以下工作： 1、持续紧跟市公司节拍，按照总经理室布暑开展各项工作。 2、抓好基础管理工作，确实提升业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。 3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。 4、大力开展增员活动，个性是县城增员工作。 5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提升各级人员水平。 6、持续强化乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。 展望将来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在_支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，

14、我们必须能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。 保险业务员工作心得范本八篇【四】 刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的施行中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。 要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要铭记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的优良形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍

15、天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的激励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣扬天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。 四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣扬天安文化，车险条款，售后服务，让x市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：小额赔款现场赔付、重大赔案限时赔付、事故车辆自主择厂修理受到了客户青睐。 夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不当心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。 认真学