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1、第四届“挑战杯安徽省大学生创业方案书参赛作品作品名称：“B方案专业婴幼儿教育托管中心参赛单位： 安徽职业技术学院指导教师： 曾宪锋 吕时礼 徐李莉方方 夏俊龙 汪洪斌 刘义华 二一年四月“B方案专业婴幼儿教育托管中心创业方案书1.执行总结“B方案专业婴幼儿教育托管中心是一个拟议中的旨在为婴幼儿提供教育托管的效劳公司。公司致力于促进3岁以下婴幼儿健康、快乐成长事业，采用直营店的经营模式。本着“效劳精益求精，关心永无止境的效劳宗旨，由专业育婴师员均需通过国家认证为有需要的家庭提供周到、体贴和妥善的婴幼儿托管效劳及相应的教育咨询效劳。公司拟设在合肥白领夫妇居住密集区合肥市瑶海区元一时代广场。公司注重
2、中短期开展与长远规划相结合。企业开展初期，以经营合肥市3家直营店为主。随着公司效劳水平的提升和品牌知名度的提高，逐渐增加合肥以及周边城市营业店的数量，在610年内建成在安徽省有影响力的专业婴幼儿教育托管品牌中心。产品概述公司效劳产品结构新颖，满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求。公司拥有专业的育婴师，对03岁婴幼儿的饮食、睡眠、动作技能、智力开发、社会行为和人格开展进行科学的训练。利用先进的网络系统，使父母实时的见到自己的宝宝，让家长放心。针对顾客的不同需求。公司主要提供三大类型的效劳。内容详见表1.1。表1.1 “B方案专业婴幼儿教育托管中心产品/效劳简介 效劳 产品01岁12岁23岁A套
3、餐短期教育托管营养套餐、科学睡眠、卫生保洁营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养B套餐中长期教育托管营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养。营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格培养、兴趣培养、动作技能C套餐全天教育托管营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、人格引导、兴趣培养、玩具营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养营养套餐、科学睡眠、卫生保洁、教育、玩具、人格引导、智力开发、动作技能、兴趣培养随着我国城镇化的开展，城市人口在未来几年将快速增长，市
4、场对于专业婴幼儿教育托管的需求在不断的增加。但是由于该行业刚刚起步，各种早教育婴公司均不能满足顾客需求，市场的有效供应缺乏，这些均为专业婴幼儿教育托管提供了广阔的市场开展空间。公司成立初期，方案投资为50万元人民币。具体构成见表1.2。表1.2 “B方案专业婴幼儿教育托管中心投资方式介绍筹备方式筹备数额比例合伙人出资20万元人民币40%专业技术技术入伙10万元人民币20%银行贷款10万元人民币20%风险投资基金10万元人民币20%公司性质为有限责任公司。公司员工总数41名，下设财务部、信息中心、行政部、营销部，营业效劳部、物品采购与流通部、研发部，各部门均有一名经理负责。2.1工程背景随着生活
5、节奏的加快，年轻的父母都倍感双重压力。一方面是自身的工作压力的加大，使得自己无暇照顾自己的宝宝，另一方面是每一位父母又都希望自己的孩子能够“不输在起跑线上，长成后能够出类拔萃。因此，年轻的父母们迫切的需要专业机构为他们提供专业的效劳和指导。“B方案专业婴幼儿教育托管中心就是在这样一个大的背景条件下产生的。邻近的日本、韩国、台湾地区早就有类似的机构。其主要形式是利用社区当中单元住房，成立一个小而全的效劳站，社区内的家长可以在上班的时候将0-3岁的宝宝委托效劳站进行护理和照料工作。而我们的“B方案专业婴幼儿教育托管中心要更进一步，依托育婴师国家职业资格培训和强大的专家团队力量，“B方案专业婴幼儿教
6、育托管中心效劳更加职业化和专业化。目前，我国的年平均人口出生率约为7，这意味着每小时将诞生至少2000名婴儿。合肥地区人口的出生率也到达了12.17.21世纪初，我国内地80后一代逐渐进入结婚生子的顶峰期。中国正经历着新一轮生育顶峰。根据国家统计局发布的数据，2021年，中国内地一共诞生了1608万个婴儿，而在2007年是1594万个。这一次婴儿潮从2005年开始，大约将到2021年以后结束。虽然全国各地区进入婴儿潮的时间有先有后，但是总体上差异很小。因为人口基数大，所以婴儿数目很可观，大概每年为1600万到1800万。目前，全球“老龄化问题日益突出，我国已经开始反思现行的人口政策，“准许生二
7、胎的人口政策正在酝酿之中。可以预见，新生儿人口呈上升趋势，并且中国内地80后一代逐渐进入结婚生子的顶峰期，中国正经历着新一轮生育顶峰。我国城市人口中，家庭双职工现象已经非常普通，作为白领的家长对子女的教育观念非常强烈，但由于双职工父母没有过多的甚至根本没有精力投入到对子女的抚养、教育中去。这些都为婴幼儿教育托管行业带来了难得的开展机遇。3.市场分析1客户群数量巨大。 每年新生儿有2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿教育托管市场坚实的客户根底。 2家庭对教育投资需求强。“望子成龙是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，
8、可以用“舍得花血本来形容。国家统计局2021年统计说明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。 3婴幼儿早期教育理托管念深入人心。4婴幼儿教育托管与幼教相比专业性非常强，单纯的早教机构和托管机构都不能满足早教托管市场需求。5国家没有专门的学校和专业培养教育托管的育婴师，教育托管相结合必然会有良好的开展前景。婴幼儿早教机托管市场中可以按家庭收入和已出现的行业所占据的市场分为两类：1按家庭收入分类有超高收入者请私人保姆、超低收入者不外送、不上班的家长自带，余下的将是我们的市场，见图3.1。2按市场分类有保姆、托儿所、育婴园，已经占据了市场，余下的将是我们
9、的市场，见图3.2。婴幼儿托管教育中心(中等收入家庭)超高收入家庭一般收入家庭超低收入家庭 婴幼儿托管 教育中心家庭幼儿保姆托儿所育婴园图3.2 按效劳种类分类针对中产阶级双职工家庭无暇照顾婴幼儿的现状，公司为这类家庭提供婴幼儿早教与托管效劳。因此，公司的主要目标客户为中产阶级双职工家庭 也包括小局部高收入者。从广义上讲，合肥市瑶海区元一时代广场及周边地区的所有0-3岁婴幼儿都是我们效劳的对象，其父母均为我们的目标客户群。市场特征 婴幼儿教育托管行业属于效劳行业，具有高附加值的特点，其市场是在不断扩大和延伸的，如何提高效劳质量是获得效劳市场份额的根本，其市场的特征主要是替代品威胁不大、产品更新
10、周期较长。3.5 SWOT分析通过SWOT分析方法，可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与时机，从而实现健康、稳定、持续的开展。表3.1 公司SWOT分析表S1.满足双职工父母的对家庭和事业的共同追求wo2.中国是人口大国，人口出生率高3.中国经济开展迅速，家庭多为双职工家庭T行业风险u 早教和托管虽然在国外存在和开展的时间较长，但在中国尚属于是新兴产业，社会认知度欠缺。u 婴幼儿早教与托管行业属于较高风险行业。由于父母相当重视03岁这一年龄段婴儿的成长与教育，对公司的效劳存在疑虑或不信任。另一方面，这一年龄段的婴儿智力尚未发育成熟,对于很多事情不可能做出理性的判断,因此，其极易受
11、到伤害。经营风险u 由于缺乏独特的科学系统课程设置，公司必须有强大的课程研发能力，以提高产品的质量内涵。u 高昂的装潢本钱、设备本钱，持续不断的员工培训本钱。u 行业的低壁垒性，易涌入大量竞争者。4.2 解决方案u 在创业初期我们实行的是市场补缺者战略，即我们专注于市场所遗漏的工程，此阶段我们将把中心放在为客户提供专业的托管效劳。从而在创业初期防止预期正面竞争。u 公司将为每位进入我们中心的婴幼儿购置人身伤害保险，以转嫁公司可能出现的婴幼儿伤害乃至伤亡的风险。u 公司将建立一个基于“数字神经系统的质量控制体系。每位进入我们中心的婴儿，首先将建立数字化的个人档案 。通过“数字神经系统，可以为客户
12、提供 、E-mail、视频、图像等多种沟通渠道; 并可以在前期的效劳设计阶段，就对客户市场进行调查，直接了解客户的需求情况。策略5.套餐婴幼儿短期托管。解决父母短时间内不能照顾孩子的苦恼。如，对于许多家庭主妇，当她们因事短时间外出时，我公司将会是她们最好的选择。u 顾客可以通过 预约与网上预约的方式，提前向我公司提供婴幼儿的根本信息，自主选择由育婴专家提供的相应托管期间的配套效劳。u 公司配备集专业育婴师、专业育婴员为一体的专业化育婴团队，确保婴幼儿的百分之百平安、快乐、健康、卫生托管。u 托管时同时家长可以随时通过公司网站看到婴幼儿的实时视频。B套餐婴幼儿中长期托管。具体指在每天固定时间托管
13、长于一周的婴幼儿。解决双职工父母在工作时间无暇照顾孩子的烦恼。满足父母对于托管和教育的双重需要，顾客同样可以通过 预约与网上预约的方式，提前向我公司提供婴幼儿的根本信息，自主选择由育婴专家提供的相应托管期间的配套效劳。u 公司将向顾客提供由婴幼儿早期教育专家设计的全套育婴活动，使婴幼儿赢在起跑线上。u 同时家长可以随时通过公司网站看到婴幼儿的实时视频信息对外绝对保密，满足家长随时看到孩子的愿望。5.C套餐婴幼儿全天托管。专门为那些因故长时间不能照顾婴幼儿的父母提供完美解决方案。除了提供与中长期托管的相同效劳外，我们还将由负责照管的专门人员为婴儿写每日博客，记录下婴幼儿在我中心每天的教育成长过程
14、。托管结束后，我们将免费向顾客提供婴幼儿成长期间的影像资料，为家长和婴幼儿保存下美好的回忆，我公司以最人性化的效劳，以爱心与责任心，对待我中心的每一个婴幼儿、每一位家长，使家长省心、安心、放心。策略公司采取直营店管理作为营销渠道，即由公司总部直接经营管理，使管理效率最大化，效劳质量最优化。最大程度的满足顾客的需求，从而提升了公司的品牌。策略(1) 主要通过参加各种公益活动、工程赞助活动等，创立“B方案专业婴幼儿教育中心的品牌知名度和品牌形象。(2) 采用“推和“请的策略。“推：育婴专家走入社区开展免费育婴讲座，各种广告宣传，积极参加行业的各种展览会，业务员进行登门拜访，向目标顾客邮寄宣传资料等。“请：积极开展免费会员，邀请会员走入“B家园免费感受我们的效劳等。 (3)建立以合肥为中心辐射周边地区的特色专业托管教育中心。(4)建立公司的网站和客户档案，快速建立一个系统化的公司。(5)突出“效劳精益求精，关心永无止境的经营理念，让客户了解托管教育中心的专业化效劳。(6)当地在主要报纸上，如?新安晚报?上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销方案就可以制定出来。(7)与媒体联合举办文艺节目、开辟效劳专栏、开通免费咨询热线。5.4 定价策略1定价原那么定价基于婴幼儿的成长各年龄阶
