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1、长安CS75专项提升方案幸福源于家庭，幸福源于CS752015年5月市场解析市场解析让旅行改变生活 长安CS75自2013年5月上市之后，在销量方面，凭借优秀的产品力，逐渐成长为继B50之后长安的第二大销量支柱车型，同时在品牌层面，也赋予了长安品牌更多的活力。在5-6月，RSSC对产品的宣传支持下，需要不断强化消费者记忆，增加新车型市场。我司根据车型亮点及受众喜好，开设市场结合销售类宣传以及体验式活动，以求市场认同，完成市场与销售目标。市场背景市场背景长安CS75 越精彩 ，享自由把乡村旅游和及长安CS75体验结合，并配合阶段性营销行为，让长安CS75的产品理念和消费者阶段性家庭需求紧密结合，
2、达成宣传品牌及销量提升的目的。项目概览项目概览 营销目标营销目标通过上市品鉴引发市场关注让媒体成为品牌推广的有利臂膀邀请潜客参与，感受尊崇，促进成交为车型集客，为后期销售做铺垫提升长安CS75品牌影响力卓越（&现代）Excellence (& Modernity)11.2%中层MiddleMiddleSigma中上层UpperMiddle高层High崇尚权利，忠诚和社会关系。工作稳定，有“铁饭碗”Power, loyalty,connections, job Security崇尚自由市场经济，抓住机遇，事业和金钱造就“金饭碗”Free enterprise, chance taking, mo
3、ney making 受过高等教育，追求民主开放和热忱西方生式Money making, education, pening up, western life, democracy传统豪华Traditional Luxury8.4%多功能(& 经济) Versatility (& Economy) 20.7%预算(低预算& 耐久性)Budget (Low Budget& Durability)14.5%地位&舒适Status & Comfort6.6%生活方式（&科技）Life Style (& Technology)12.3%声望&攀比Prestige & Competition 12.8%
4、快乐(新潮 & 乐趣)Joy (Cool & Fun)13.5%SUV传统区域消费习惯消费习惯社会学上，他们是在继往开来的社会学上，他们是在继往开来的新兴力量新兴力量传统的价值观，现代化的视野，家庭和社会的现实责任于肩，事业和理想的未来使命于胸描述：25-40岁、男性为主，已婚有小孩、中产阶级职业：商业/贸易、制造业、企业中层管理人员；个性特征：外向的、与众不同的、严谨且专业。客户人群客户人群统计学上，他们是充满活力的的新兴中产以80后为核心力量，根据20年全国1%人口抽样调查，20中国社会科学院全国综合社会调查数据（GSS）综合分析，（2015）我国的中产阶层人数将占到总人口的48%以上客户
5、标签客户标签适合自己的，就是最好的！有内涵，也有个性，锐意进取、勇于突破，具有国际视野，同时还具有中国智慧，讲究效率、富有责任，有理想并付之行动希望从优秀走向卓越他们的个性和态度理性而不盲从：具有较为实事求是、务实的消费理念，量入为出，不盲目崇拜国际名牌，使用品牌须与本身条件相匹配购车时关注性价比：看重外观也注重品质，希望通过车的细节设计而非奢华来体现自我的个性他们购车的态度对已经起步的事业和自己未来的发展充满信心工作脚踏实地、勤勤恳恳追求优秀的业绩表现相信努力会取得回报他们对待工作的态度客户群特征客户群特征生活，在路上事业，在路上理想，在路上生命，在路上虽开始未必是最好的，但坚持不懈的不断突
6、破自我带来的量变最终引发质变这厚积薄发的人生腾飞过程，才可谓是他们最享受的快乐！初入社会，亦或职场多年心中那个既远且近的梦想从未放弃虽未必与人道来，且依旧负重前行却依旧一步一个脚印地制定实现人生梦想的计划每一个阶段目标的实现都成为新目标的起点0他们就是一群在路上，不断自我超越，理性且不盲从，充满理想的“长安CS75”！消费者年龄：该类人群集中在28-305岁左右。受教育程度：专科或以上学历。职业：他们的职业主要以公司白领，公务员，自主创业为主。居住情况：多数已婚，孩子一般不超过3岁，夫妻和孩子一同居住。收入情况：该类人群的家庭年收入集中在10-15万左右。少数人群能达到25-35万。劲享人生无
7、惧无往产品USPusp1：澎湃顺畅的高效动力Usp2：安心舒适的享乐配置Usp3：硬朗锐丽的动感外观功能利益点俊朗、动感、刚健的外观审美精准强劲、敏锐迅捷的驾控体验驾驶乐趣与健康舒适的完美结合智能人性化的功能享受长安CS75是一种骄傲的生活方式因为它意味着城市版图的延伸；释放前行的力量，带我和家人开拓视野，体验不同的生活，更好的享受人生情感利益点产品定位 行动派都市梦享SUV定位平台定位平台项目营销策略项目营销策略畅想畅想仲夏夜仲夏夜之梦之梦长安CS75让生活更幸福驾驭CS75是对幸福生活的最好诠释旅行也能改变生活选择人气绝佳的旅游要地以驾车体验为主要导向设置专场活动制造话题，引发高关注及社会
8、热点项目延展以“夜游记”为导向CS75发现不一样的金陵夜景CS75关爱环卫工人，开展公益随行长安CS75 越精彩 ，享自由【速度冲刺感】【积极愉悦的】【有力量的】让他们与我们的产品理念产生共鸣让他们与我们的产品理念产生共鸣n客户买到的不仅仅是产品CS75，不仅仅是品牌名“长安”。n我们给予客户的是一种精神，一种体验，一种满足。事业的成功，家庭的幸福，“梦想在前方，我们在路上”的激情.你敢动，有你感动平平淡淡或许是真但没有感动，就没有生活感动没有出现在你的生活中，是因为你总是放弃了感动的机会放弃，是因为在自己的人生旅途中缺少了行动我们就是行动派，勇敢行动，新的感动就在你身边再不疯狂，我们就变老了
9、营销活动铺排营销活动铺排前期宣传中期引爆后期跟进活动提前告知在店内设置形象展区，对长安CS75展区进行包装运用官方微博、微信及线上媒体对活动进行预告和开展互动行为结合新款亮相设置“萤火虫”派对，着力打造漫天繁星之野外旅行氛围活动周边墙体、喷泉、草坪主题包装，营造活动效果现场“长安CS75夜游记”发车仪式，拍摄夜晚迷人的老山风景，进行线上互动延续开展“长安CS75夜游记”在全城进行互动炒作结合奔腾品牌调性，组织开展公益活动，慰问交巡警、环卫工人等，送去清凉祝福全程邀请旅行者介入活动，媒体跟拍，线上长安CS7580项目要素项目要素让旅行改变生活活动主题活动主题活动调性活动调性活动时间活动时间活动地
10、点活动地点活动形式活动形式参与贵宾参与贵宾参与人员参与人员让旅行改变生活-“拥抱自然，畅想仲夏夜之梦温馨、浪漫、愉悦2015年-日-南京市浦口区珍珠泉假日酒店CS75试驾 & 长安CS75“畅想仲夏夜之梦”发车仪式长安南京分销中心领导、浦口旅游局领导南京部分主流媒体代表、长安已购车客户奔腾行潜在客户、景区自然客流项目概要项目概要思路介绍思路介绍夏季酷暑的到来，周末短途旅行不但可以纳凉避暑，还可以增加家庭成员感情。江北的浦口，拥有老山，珍珠泉，佛手湖，金牛湖风景区，同时交通便捷，是南京人周末短途出行的首选。作为城市SUV长安CS75，为生活而生的概念贯穿于整个车身,它将承载着人们对自由的向往，不
11、断改变着我们的生活优势短途旅游好操作浦口自然风光好与现行乡村游政策配合，容易增加媒体曝光通过生活方式的宣传，易于搭建和消费者之间的沟通桥梁。今年来国家在大力推展乡村旅游，南京市高淳，江宁，浦口等各区域也挖掘整合了众多旅游项目。选择乡村旅游乡村旅游活动宣传活动宣传KVKV待设计活动宣传铺排活动宣传铺排宣传形式互动形式载体载体性质性质话题话题报纸网络电台视频广告、新闻、活动形式告知参与性炒作、焦点图、新闻口播新闻、时令公益新闻新款亮点、长安CS75视频活动预告、报名方式长安行，爱生活，活动征集公益传播配合政策话术新款亮点展示、长安4S店信息发布官方微信活动告知、参与形式告知线上参与形式及报名方式、
12、回馈礼品及互动官方微博活动告知、参与形式告知线上参与形式及报名方式、回馈礼品及互动网络论坛事件炒作、活动行为告知发现不同的金陵之夜、大爱旅行晒靓照创意发想创意发想让旅行改变生活人生就是一次充满未知的旅行，在乎的是沿途美好的风景与时下惬意的心情。我想我们一生应该要有一次比较冲动的旅行，很任性的。最好是在年轻的时候，最好是花自己赚来的钱，最好是去一个宁静的地方，最好是有一个可以乘载你去流浪的朋友陪伴。而我，随时充满期待。世界上所有美好的事物都源于人们的想象，汽车也不例外，幻想完美，打造完美是每个人的梦想，开始时，我到处寻找，但始终没有找到我梦想里城市SUV，于是，我决定自己来造一辆！我将想象中的车
13、从脑海中描绘出来每一辆完整的CS75的诞生都经历了“想象-描绘-创造-成型”的过程，最终能突破想象，呈现于现实中的，都是在卓越品质的坚持下，不断追求完美，超越自己设计理念的结晶。因此，我是越级行旅座驾，我的使命是在旅行中点滴记忆我我能让能让改变我的亮相，注定我是今晚的主角，我不求高端大气，我所展现的就是真实，因为我是你们迟来的幸福加班车。宁静的夜晚，萤火虫闪烁的光芒照亮着前行的方向；脚下的钢琴声萦绕在耳边，生活就这么悠闲揭幕嘉宾撕掉礼带，礼盒缓缓打开，萤火虫盘旋在CS75四周，照亮了朗行，也照亮了美好的生活畅想仲夏夜之梦，发现金陵夜之美，在渝都各地标处留下CS75的足迹，并为公益事业进献绵薄之
14、力现场创意百车长幅海报：参与巡游的车辆侧身照头尾相接，组成一幅超长海报，车主现场在自己车身上签名跨江巡游 越精彩，享自由，浩浩荡荡的车队施行过长江大桥，本身就是一道壮丽的的风景，活动的广告。 与浦口旅游与浦口旅游局的合作局的合作（暂略）（暂略）让旅行改变生活活动后续活动后续让旅行改变生活长安CS75，仲夏夜之梦，发现金陵夜幕之美，在各地标处留下朗行的足迹，并为公益事业进献绵薄之力。开展夜晚街拍（避开白天炎热的天气，组织奔腾车队，寻找人气较旺地段，邀请摄像师跟拍，将旅行者与奔腾记录）开展线上互动活动（老百姓运用照相设备抓拍下长安CS75车队上传微信、微博、论坛，即有机会参与抽奖）开展公益行为（车队在街拍同时，为交巡警、环卫工人等送去清凉饮料，提升一汽奔腾品牌公众形象）营销网点品牌销量预期目标达成增添信心传播品牌内涵，寻求文化认同传递尊崇感受，增添行业信心提升销量提高单一车型细分市场占有率提升长安CS75南京市场销量品牌文化诠释长安品牌内涵巩固提升长安品牌延续传播延续性与互动式营销相结合增添消费者信任度Thanks
