《服饰品牌推广企划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服饰品牌推广企划（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Click to edit Master title styleClick to edit Master subtitle style1u“A品牌服饰”品牌发展上海夸克“A品牌服饰”的创立1994年“A品牌服饰”成立于浙江温州温州第一家采用特许连锁店经营的休闲服装制造企业“A品牌服饰”的发展 依靠独特的“虚拟经营”模式，A品牌服饰实现跳跃式发展企业资产从创办时的数百万元跃升至数亿元年销售收入从1000万元跃升到数亿元连续3年进入中国服装“双百强”2000年的“A品牌服饰”u销售额数亿u销售区域覆盖除广东、海南之外的华东、东北、华中、西南、西北各个地区，u特许经营店数百家连锁专卖店遍布二十多个省
2、、自治区、直辖市u却遇到了以前从未有遇到的问题经历快速增长后的A品牌服饰困扰A品牌服饰的问题销售额的飞速增长势头逐渐减缓， 停滞不前日渐显现特许经营商的管理力不从心， 流失严重，在当地的市场份额 不断丧失如何解决问题分析当前状况找寻问题探求解决方案A品牌服饰在全国有数百家特许经营店，销售区域覆盖了全国除广东、海南之外的华东、东北、华中、西南、西北各个地区。2000年全国年销售额达到数亿元。从公司规模和营业数额都已在国内休闲服界处于前列。销量无法进一步提高经销商管理混乱提高品牌知名度创建品牌形象第一次品牌追踪 2000年4月，夸克通过“品牌跟踪”模型，对A品牌服饰的品牌现状做了全国几大城市，00
3、0样本量的深入研究。调研结果表明了以下几点：A品牌服饰品牌指数属于休闲服品牌第几集团军品牌的知名度是多少。品牌战略还要不要请明星?邀请明星作为A品牌服饰品牌形象代言人是一种迅速提升品牌知名度的方法。我们的市场研究表明，绝大多数消费者都认同形象代言人这种宣传方式，认为它有助于提高品牌知名度，会吸引他们吸引购买。而在生活形态研究中表明，听音乐、朋友聚会、看电视/电影是目标消费群最喜爱的休闲娱乐方式，国语流行歌曲、抒情歌曲和欧美流行榜歌曲是他们最喜爱的音乐类型，因此选择一个影星或歌星，甚至歌影双栖明星作为邦威形象代言人制作系列广告，辅以目标消费群喜爱的音乐形式，将有很好的提升品牌知名度和品牌形象的效
4、果。为什么要请明星B? 知名度、动感、活力整合营销战略品牌战略大众媒体终端渠道明星B广告片平面广告歌曲专辑“与B共舞”VIP大招募店头陈列人员培训经销商管控门店选址全国经销商会议第二次品牌追踪2002年4月，经过一年多品牌战略实施，A品牌服饰特许经营店达数百家，销售额增至数亿，增幅达数十个百分点以上。一年以后，夸克再度为A品牌服饰进行了品牌追踪调研。此次调研表明：在过去一年中， A品牌服饰的综合品牌表现和品牌形象，与竞争对手相比，有了很大程度的提高。A品牌服饰品牌指数提升了数倍，品牌知名度有了幅度的提升。A品牌服饰的各种广告形式，尤其是电视广告在扩大品牌知名度方面发挥了一定的作用，向消费者传达
5、品牌的独特和与众不同的形象方面获得了广大消费者的认可。明星B作为A品牌服饰品牌的形象代言人已得到广大消费者的认可，并凭借其健康而又充满活力的形象为A品牌服饰的品牌知名度的提高和品牌形象的提升发挥了应有的使命，达到了预先的目的。对专卖店/专柜的总体评价和具体评价较去年有了明显的普遍提高。下一步加强媒体宣传等整合营销方式，继续提高品牌知名度，并不断强化品牌形象。下一步品牌战略的重点是创建A品牌服饰品牌的独特之处，并将其清晰地传递给消费者。树立专卖店的独特性下一步品牌资产： 对服装产品而言，一个品牌的资产主要集中在两方面，一方面是功能性的，包括产品的剪裁、做工、面料等；另一方面是情感性的，主要表现在品牌作为可延递的无形资产所带给消费者的附加价值，包括品牌形象、品牌价值等。整合营销战略品牌战略大众媒体终端产品加强媒体宣传，继续提高品牌知名度增强专卖店的独特性，增加品牌情感性资产创建品牌独特性，提升品牌形象全面提高产品质量，增强品牌功能性资产
