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1、 如何撰写商业计划书3400字 如何撰写商业计划书一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题一、什么是商业计划书? 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料? 目的：获得投资者的投资商业计划书作 者创业者读 者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、卖给谁？消费者群、竞争对手（市场分析）、谁来做？经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、财务分析（利润
2、点、风险、投资回收期）二、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述 2、研究与开发3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场 6、营销策略7、融资说明 8、财务计划与分析9、风
3、险因素 10、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景
4、和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要！全面介绍公司管理团队情况，主要包括：? 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来? 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地
5、，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。 风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何
6、？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（六）市场与竞争分析市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响
7、策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改
8、进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程（八）财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：? 预计的风险投资数额? 风险企业未来的筹资资本结构如何安排? 获取风险投资的抵押、担保条件? 投资收益和再投资的安排? 风险投资者投资后双
9、方股权的比例安排? 投资资金的收支安排及财务报告编制? 投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。（九）风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险（十）投资者退出方式? 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明? 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资（第三方）? 股权回购：依照事
10、业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明? 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明三、撰写商业计划书应注意的几个问题、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要、可以找人代写、自身定位 阶段定位 种子期成长期扩张期 市场定位 国外国内区域 特色定位 核心优势主要劣势2、调查研究重点 竞争对手工艺、成本、营销状况 消费者群现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险3、理清思路到底想怎么干？一步两步三步4、写好摘要 不可缺项 每项内容的精炼总结 要突出重点、亮点 使投资人一目了然第二篇：如何撰写一份合格商业
11、计划书 2900字你是否正在寻找风险资本?这需要一个好主意和优秀的商业计划书。商业计划和筹集企业资本是手把手的关系，商业计划书对于吸引风险资本是必须的，并希望筹集资金(无论是从个人“天使”投资者或风险投资公司)过程中，商业计划书往往是成功融资最关键的动力。究竟如何让商业计划书能说服投资者签写支票给你?本文提供了一些商业咨询意见，说明每一段落如何让自己的立场体现在业务计划给投资者。这些窍门是作者十多年的经验咨询，也是创新企业家在商业规划和筹集资金过程中的经验总结。执行摘要目标是为了激发和触动其投资者，以便他了解更多。第一页需要钩住投资者。大多数投资者已被商业计划书淹没了，你的第一页必须能使他们想
12、保持阅读下去。保持简单。看完后的第一页，投资者往往不了解业务，如果你的企业是真正复杂的，你可以深入到细节上。很简短。执行摘要应在2-4页。公司分析公司分析的目标：教育投资者有关贵公司的历史和解释，为什么你公司团队是能完美地执行商业的机会。提供一些公司历史，包括背景介绍，如成立日期，办公地点，法律结构和发展阶段。展示你的公司记录：详细先前的成绩，包括已融资金情况，产品推介会，达到什么里程碑，和合作伙伴关系及担保等等。为什么是你们?显示你公司团队有其独特的，超越的竞争优势，无论是技术，一流的管理团队，或者是关键的合作伙伴关系。行业分析行业分析目的是证明你公司的产品或服务具有一个真正的市场。表明你公
13、司的产品有市场的需要，而不是愿望。在理想的情况下，人们是愿意支付金钱，来满足这一需要。引用第三方可靠的消息来源和市场研究报告，描述了市场的规模和增长趋势。使用独立的研究，如果可能的话，通过一个独立的研究机构进行原始数据研究，以提高你公司的信誉度。对于一般的市场规模和趋势，我们建议理由是至少有两个独立的研究公司提供相关资料。侧重于“相关”市场规模。例如，如果你出售的是便携式生物反馈强调降压装置，相关的市场是不是整个医疗保健市场。在确定有关的市场规模，侧重于产品或服务，你是直接竞争者。这不只是一份研究报告，这应该是每一个事实，数字和预测，应该支持你的公司取得成功的前景。不要忽略的消极趋势。一定要说
14、明你的公司将如何克服潜在的消极趋势(负面因素)。这种分析将减轻投资者的关注，并加强对该计划的信誉。准备进行尽职调查。关键在于目前的数据是可核查的，因为任何真正想投资的投资者，一定会进行广泛的尽职调查。客户分析客户分析的目的是解释贵公司的产品/服务如何满足你的客户需要。首先定义你的客户要准确。例如，贵公司的目标是小企业，因为中小企业有几百万家，它没有充分定义好，而是应该说多少什么样的中小企业。详细的用户人口统计数据。多少客户适合的定义?如果这些客户位于哪个地区?什么是他们的平均收入?要查明的这些客户是否真正的需要，使用数据来证明过去的行动(10%人购买了类似的产品)，未来预测(10%人表示他们将
15、购买的产品)，和/或影响(10%人已经使用贵公司的产品/服务，您的产品提高了)。解释什么是驱动客户的决定。举例来说，更重要的是性能/价格比还是质量以及详细的决策过程。例如，需要请客户协商，了解客户对价格的承受能力，再决定其出价。竞争分析竞争力的分析部分目标：定义的竞争和展示你的竞争力优势。竞争者。许多公司错误地认为他们很少或根本没有真正的竞争对手。从投资者的角度来看，竞争对手是和你的产品类似能满足相同的需要的一些产品。如果你认为你没有竞争对手，你既是严重地破坏了自己的信誉和你的计划，投资者既不愿意相信你。竞争者包括直接和间接的，直接竞争对手服务于同一目标市场的同类产品，间接竞争者服务于同一目标市场的不同产品或不同的目标市场，类似的产品。有关品牌的上市公司。一家上市公司，意味着市场规
