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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式金融学世界市场1第四章 世界市场第一节 世界市场的发展与构成l一、世界市场的含义与特点l（一）含义l世界市场是世界各国进行商品、服务和要素交换的领域。金融学世界市场l（二）特点l1.货物、服务和要素流动在国内市场比世界市场相对自由；l2.在世界市场上，价值规律发生作用受到限制；l3.世界经济一体化的程度较低；l4.国内市场与世界市场的结合度取决于各国经济与市场的发展程度。金融学世界市场l二、世界市场的发展阶段l（一）萌芽阶段l（二）迅速发展阶段l（三）形成阶段金融学世界市场l三、当代世界市场的构成l（一）世界市场活动的国家的类型l发达国家；东南
2、欧和独联体国家；发展中国家l（二）世界市场活动的主体（订约人）l公司、企业主联合会、国家机关l（三）世界市场活动的客体（标的对象）l货物、服务和要素金融学世界市场l（四）世界市场活动的链体l1.有固定组织形态的国际商品市场l是指在固定场所按照事先规定好的原则和规章进行商品交易的市场。l商品交易所l拍卖l集市l博览会（世博会）l展览会（广交会）金融学世界市场l2.没有固定组织形式的国际市场l单纯的商品购销l与其他因素结合的商品购销l如：三来一补l 投标与招标l 易货贸易l 租赁贸易金融学世界市场l3.商品销售渠道l销售渠道是指商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。l出口国的销售渠道l出口国与进
3、口国之间的销售l进口国国内的销售渠道l4.运输网络金融学世界市场l5.全球物流管理l一些全球性的公司，在全球范围内协调其生产和流通活动，把采购、制造、流通等进行综合化，出现了全球物流现象。金融学世界市场l（五）世界市场活动的媒体（信息网络）l它由国际电话、电视、广播、报刊、通讯卫星、计算机网络组成。l（六）参与世界市场活动的管体l如世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构。金融学世界市场第二节 世界市场的开拓l一、开拓的准备l（一）对世界市场环境进行调研l（二）确定进入市场的目标l（三）分析市场的动向金融学世界市场l二、开拓市场的方法l（一）产品出口阶段l间接出口l直接出口l【思考】间接出口和
4、直接出口的优缺点？金融学世界市场l（二）到国外生产阶段l1.合资企业l2.国际分包l3.按照许可制造金融学世界市场l（三）跨国企业经营阶段l跨国企业经营的特点l在不同的国家和地区设立子公司l总公司对子公司具有直接控制能力l以全球为出发点考虑全企业的经营管理金融学世界市场l三、世界市场上交易的达成l（一）达成的标志（合同）l合同有效成立的条件：l1.合同当事人必须具有签订合同的行为能力l2.合同必须有对价或约因l3.合同的标的或内容必须合法l4.合同必须符合法律规定的形式l5.合同当事人的意思表示必须真实金融学世界市场l（二）合同的类型l1.国际商品销售合同l2.辅助合同l3.对等贸易中合同的类
5、型l4.租赁合同l5.代理协议l6.工程承包合同l7.外资与合资企业协议l8.技术转让协议l9.运输合同l10.国际保险合同金融学世界市场第三节 世界市场上的交易方式l一、单纯的商品购销l（一）含义l指双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽谈而进行的。l（二）内容l买卖双方自由选择成交对象、洽谈（商品的品质、规格、数量、价格、支付、商检、装运、保险、索赔、仲裁）；订立合同。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。金融学世界市场二、 经销方式l（一）经销的概念l经销是指出口商（即供货商，Supplier）与进口商（即经销商，Distributor）之间签订经销协议，供货商向经
6、销商定期、定量供应货物，经销商在规定的期限和地域内销售指定商品的贸易方式。经销商与供应商之间是一种商品买卖关系。金融学世界市场l（二）经销的分类l经销按照经销商权限的不同可分为独家经销和一般经销。l1.独家经销（Sole Distribution）l又称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家经营的经销方式。金融学世界市场出口企业独家经销商客户买卖关系买卖关系无关系独家经销方式中各当事人相互关系示意图金融学世界市场l2.一般经销（Common Distribution）l又称定销，是指经销商不享有独家经营权，供货商可在同一时间，同一地区确定多个商家经销同类商品。金融学世界
7、市场l（三）经销协议的内容l经销协议（Distribution Agreement）是指出口供应商和进口经销商为明确经销业务下彼此之间的买卖关系，以及双方各自的权利与义务所签订的一种法律契约。l1.经销商品的种类l2.经销地区的范围l3.经销数量或金额l4.经销期限l5.经销商品的作价l6.经销商的义务金融学世界市场三、 代理l（一）代理的概念l代理（Agency）是指出口商（即委托人，Principal）授权进口商（即代理，Agent）代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种做法。代理人在委托人的授权范围内行事，代理人不拥有所代理的商品的所有权，不用对委托人支付商品的货款，不承担经营中的
8、风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。代理人不能在代理业务中获取商业利润，而只能以委托人按达成交易的数额提取约定比例的规定支付佣金作为代理业务的报酬。金融学世界市场出口商销售代理进口商代理协议支付佣金货款（履行合同）以委托人名义签订合同 代理的一般做法金融学世界市场l（二）代理的种类l1.总代理（General Agent）l总代理是在指定区域作为委托人的全权代表，既可以代表委托人进行商务活动，也可以代表委托人从事一些非商务活动。l2.独家代理（Sole Agent）l独家代理是指在规定时间和地区内，单独代表委托人进行代理协议中规定的商务活动的代理人。l3.一般代理（
9、Agent）l一般代理也被称为佣金代理（Commission Agent），是不享有专营权的代理。金融学世界市场案例lA公司与B公司签订一份独家代理协议，指定B公司为独家代理。在订立协议时，A公司正在试验改进现有产品的性能。不久A公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。l问：A公司有无这种权利？为什么？金融学世界市场案例分析lA公司无这种权利。l独家代理是指在指定地区和期限内，委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式。委托人在指定地区内，不得委托其他代理人。委托人在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。l本案中，A公司经改进后的商品与指定商品仍为同类商品
10、，所以，A公司应将商品的经营权给予A公司，而无权将该商品的经营权给予A公司以外的另一家公司。金融学世界市场独家代理和独家经销的区别：1.性质不同代理人与委托人委托代理关系包销商与出口商买卖关系2.目的不同独家代理人佣金包销商商业利润3.风险不同独家代理不承担经营风险包销商承担经营风险4.专营权不同独家代理专营权包销商专卖权和专买权金融学世界市场l（三）代理协议l1.对代理商品的规定l2.对代理地区的规定l3.对代理协议的规定l4.对代理人权限的规定l5.对代理期限与中止条款的规定l6.对佣金条款的规定金融学世界市场四、 寄售l寄售（consignment）是寄售人（consignor）先将准备
11、销售的货物运往寄售地，委托当地代售商（consignee）按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。l（一）寄售的特点l1.凭实物进行买卖的现货交易l2.寄售人与代销人之间是委托关系l3.商品售出前所有权属寄售人l4.代销商只收取佣金作为报酬金融学世界市场l（二）寄售的优点l1.有利于掌握市场的供求情况，提高商品的竞争能力l2.买主可以看货成交l3.促进代销商经营的积极性l（三）寄售的缺点l出口人资金周转期长、费用增加、风险较大、收汇很不安全等。金融学世界市场案例l某公司新研制出一种产品，为打开产品的销路，公司决定将产品运往俄罗斯，采用寄售方式出售商品。在代售方出售商品后，我方收到对方的结算
12、清单，其中包括商品在寄售前所花费有关费用的收据。l问：寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由谁承担？为什么 ？金融学世界市场案例分析l在寄售方式下，商品寄售前的有关费用应由寄售人（即我方）承担。l寄售方式的特点是：寄售是凭实物进行买卖的现货交易；寄售是一种先出运后成交的贸易方式；寄售人与委托人之间属于委托代售关系；货物出售以前的所有风险，由寄售人承担。l因而，寄售费用应由我方承担。金融学世界市场五、 拍卖l拍卖（auction）是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。金融
13、学世界市场l1.拍卖的形式l（1）增价拍卖l（2）减价拍卖l（3）密封递价拍卖l2.拍卖的基本程序l（1）准备阶段l（2）察看货物l（3）正式拍卖l（4）付款和提货金融学世界市场案例l某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。买方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。l问：拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？金融学世界市场案例分析l拍卖行的拒绝是无道理的。l一般来说，在拍卖业务中，拍卖后，对于用通常的查验手段即可发现的货物
14、缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖行还是允许买主提出索赔的。l本案中，竞买得主在将竞得商品精美瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器有网纹，这些网纹在拍卖时，竞买者是无法用一般查验手段发现的，因而，拍卖行不能拒绝理赔。金融学世界市场六、 招标、投标l招标（invitation to tender）是指不经过一般交易磋商程序，只由一方按照规定条件，公开征求应征人递盘竞争，最后由招标人选定交易对象订立合同的一种交易方式。l投标（submission of tender）是投标人（卖方或承包商）应招标通告的邀请，根据招标人规定的要求和条件，在规定的期限和地点
15、，以填投标单的形式，向招标人发盘，争取中标以达成交易。招标程序：招标、投标、评标、签订协议金融学世界市场 招标招标包括三项工作：发布招标通告、制定招标文件、对投标人进行资格预审。一、招标通告1.公开招标2.非公开招标二、制定招标文件 招标文件概括地说就是招标的贸易条件和技术条件，它是投标人编制投标书的依据，也是招标人与中标的投标人日后订约的基础。三、对投标人进行资格预审金融学世界市场投标参加投标时必须做好以下工作：1.认真研究招标文件2.确定适当的价格3.提供投标保证金4.认真制作投标文件5.正确及时递送投标文件金融学世界市场开标与评标l一、开标l1.公开开标l2.秘密开标l二、评标评标要作以
16、下三项工作：1.审核投标文件内容是否符合招标条件的要求，包括招标文件的贸易条件和技术条件2.比较各投标人投标内容的优劣利弊3.审查中标候选人的履约能力金融学世界市场签订协议l签订协议是一项招标与投标活动的最后阶段，即在得出评标结果后，招标人以书面通知中标人，在规定的时间内到招标人所在地与招标人签订买卖协议或承包项目协议，并按规定缴付履约保证金。金融学世界市场案例l某机构拟通过招标、投标方式选定工程队，为该机构建造办公大楼。该机构在发出的招标书中规定，投标人在投标时，要提供合同金额10%的履约保证金。经筛选，A工程队中标，取得为该机构办公大楼的承建权。取得承建权后，A工程队却因种种原因不履行合约，并向该机构提出，退回全部保证金的要求，遭到拒绝。l问：该机构的拒绝退款是否有理？为什么？金融学世界市场案例分析l该机构的拒绝退款是有理的。l本案中，经筛选，A工程队中标，取得该机构办公大楼的承建权。取得承建权后，A工程队却因种种原因不履行合约，A公司理应承担违约的责任。l所以，该机构的拒绝退款是有理的。金融学世界市场七、商品期货交易 商品期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场（futur
