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1、食品广告策划书范文食品广告筹划书范文一可口可乐是中国着名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国踊跃推动外乡化进程。我的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我的品牌及形象不断鼓励人们保持乐观向上，让我所触及的一切更有价值。作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区绽开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！一、广告目标本筹划的目的是通过*年夏季到*年夏季一年的广告战略和广告战术打算的实施,进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度,提高指名购置率,使其品牌形象深化人心。建立、健全销售网络,形成稳固的市场。1、企业提出的目标1通过广告活
2、动，在一年内市场占有率提高10%15%。2使可口可乐饮料知名度再次居领先水平2、依据市场状况可以到达的目标：1市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。2使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。二、企业、市场状况分析(一)可口可乐公司概况可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。11019年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5曰在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的101家工业公司的行列；11013年居第48位。196011013年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2、11.5和12.3。可口可乐公司制造和安排浓缩软饮料和
3、果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80。软饮料产品占公司总利润的88。可口可乐美国公司CoCa-ColaUSA是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。可口可乐公司是闻名遐迩的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
4、Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获得厚利。11011年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司-可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐公司的出口活动。可口可乐早在1927年就在中国天津上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自11011年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于11018年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱运用进口
5、浓缩液外，还出口东南亚。二主要产品可口可乐香草可口可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧雪碧冰薄荷雪碧火辣芬达美汁源果粒橙保锐得醒目天与地矿物质水酷儿水森活纯洁水冰露纯洁水雀巢冰爽茶雀巢咖啡茶研工坊三企业优势全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销实力,体系及企业广告，品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一局部，核心产品之神奇配方处於极度保密,使其流行101年後而不衰，通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，可口可乐公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发实力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮，市场占有率
6、高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神奇配方)及价格公道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一局部,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。四面临威逼目前市场上非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间特别大。而且，随着人们生活水平的提高，消费者追求安康之意识抬头,势必将削减对碳酸饮料之饮用.饮料市场竞争颇为剧烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威逼力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其
7、赢得了多数年轻阶层的喜爱，这也是可口可乐要争取的广阔消费群体。因受恐布组织攻击及发动斗争等利空因素,对美国经济造成冲击，而且，在爆发一连串企业会计丑闻后,投资者渐失信念,要求美国企业财务透亮化的声浪日益高涨、虽然经过五消费者及市场分析很多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生幻想的无限热忱。一次，可口可乐六位代言偶像演绎的眩目特性秀主题电影，彰显了当代年轻人的特性才情，生动地诠释了可口可乐踊跃倡议的要爽由1、商品定位商品特征可口可乐综合各层面人士看法认定，其饮料产品属于凉爽型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职
8、业群体及社会生活各种场合。没有特殊重视其老牌、名牌因素消费特点初次为冲动性购置；运用后假设留有好感那么习惯性重复购置；对品牌加深印象后那么选择性、固定性重复购置。餐饮业、消遣场所、家庭、学校、单位购置受季节性影响卑微。2、市场分析区分层次，选择重点在取得详尽的调查资料根底上加以分析，遵照购置力、营销实力、市场潜力等因素测算出综合指数，据此确攻击重点。如济南营业所调查发觉该市有饮料销售点8000余个，经过分析，从中选取出2500个作为重点，由各片业务员负责全力攻。确定相宜的商品面目即确定攻击方式，依据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择供应大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐
9、装或运用现调机或配备冷冻展示柜等等。3、市场细分潜力与现实依据目标市场全部售点数量、人口密度及购置力水同等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列示；现将已占据的售点及销量一一对应列示，加以比照，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域限定在山东少，公司将山东省沿潍坊与淄博交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向四周幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进展细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。全部业务单位及业务员不准跨区跨片销售。几年的开展，但是其仍旧影响可
10、口可乐的业绩开展。(六)可口可乐形象形象描述：有实力的、广告不错、国际化、一成不变、历史悠久、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大产品评价：清爽、有些甜、汽足相关识别：可口可乐Coca-cola26.1%、关于足球的广告、张柏芝的广告等特性感受：欢乐、时尚的、沉稳的、富有活力自由联想：红色、国际知名品牌、现代化的管理模式、碳酸(七)可口可乐以往广告策略分析可口可乐：作为外国品牌，踊跃融合中国文化，实施广告外乡化的策略。可口可乐广告引人注目的手笔就是11017-2002一系列的春节贺岁片。运用很浓的中国味道来迎合中国人的口味，紧接着，可口可乐还就北京申奥胜利，中国入世大打广
11、告传播，使可口可乐俨然成了中国本地产品，从而到达了与中国消费者沟通的效果。可口可乐的胜利与其形象代言人的选择也是分不开的，如张惠妹，谢霆锋等，起用华人新生代偶像做传播之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。(八)可口可乐的近期动向可口可乐合作火炬接力，更进一步支持北京奥运七届火炬接力经历，选拔全球火炬手超过12000名可口可乐中国公司宣布，将持续与奥运火炬接力合作传统，成为北京奥林匹克火炬接力全球合作伙伴，更进一步全面支持北京2022年奥运会，并承诺利用丰富的火炬接力合作经历，携中国区32家可口可乐装瓶公司，帮助北京奥组委让奥运圣火再次照亮全球。这是继今年一月可口可乐宣布启动奥运整合市场打算之
12、后又一重大宣布，标记着可口可乐的奥运攻略将伴随圣火传递在时间和空间上大大延展。可口可乐今日同时推出了为火炬接力相关活动特地设计的火炬接力组合标记、纪念罐和纪念章，正式启动其火炬接力市场营销。“2007雪碧我型我SHOW”变身“青春励志音乐剧”3月20日下午，在上海“肯定浩室”举办的新闻发布会上，2007“雪碧我型我SHOW”青春励志音乐剧正式宣布启动。今年的“雪碧我型我SHOW”进展了全新的概念颠覆，从以往单纯的音乐竞赛转变为音乐剧打造。参加者需经验名师指引、专业培训，将亮相年底公演的“青春励志音乐剧”。三、广告对象产品定位可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的传播对象应以思想前卫，追求时尚的年轻
13、群体为主，详细为1530岁的青年人。竞争对手为百事可乐。潜在消费者分析现阶段应以下述对象为主：思想叛逆、前卫的中学生有局部收入的大学生年轻业务人员高级职员从事公关工作人员城市个体户其他有收入，追求时尚的人来华旅游、出差的人四、广告地区本次广告将在全国范围进展，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我力争使可口可乐，成为人们夏日首选饮品。五、广告战略六、广告战术七、广告主题，广告创意介绍主题是广告的灵魂。广告主题是依据广告目标所提出来的中心思想,它通过广告信息的传播,干脆明白地表现广告主的意愿。因此,
14、广告设计、创意文案以及广告表达方式,都应符合主题的中心思想。广告主题是广告筹划的重点内容。一般说来,广告对象筹划是确立广告目标筹划的前提和根底,广告目标筹划又是确立广告主题的依据,三者都以促进销售为目的。它们之间有联系,也有区分,成为相互影响、依存、制约的有机整体。创意是为了表现广告主题的,因而确立主题是创意的根底,创意就是构思。有好的创意,才可能制作出好的广告,所以说创意是广告筹划胜利的重要因素。可口可乐拥有百年的历史，它进入中国市场的时间比拟长，已经被人们承受和认可。因此，广告语的传播应趋于感性，在功能性的诉求根底之上，应着重对其象征意义进展传播。由于可口可乐的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特点，广告应形成自己时尚，热忱的特点。另外，可口可乐的配方神奇，所以广告应突出其口感的别出心裁。总之，广告创作的总原那么应当是强调商品时尚、热忱，别出心裁的特点，突出口味优势。广告创意：背景是一间美术教室，学生正对着一尊完备的维纳斯的雕塑拥有双臂，教师因事走出了教室。一学生拿出了可口可乐，“嘭”剧烈的气流喷出的声音，吸引了大家的留意力。“咕嘟咕嘟”的声音让大家都舔起了嘴唇。学生留意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了多数的可口可乐，大家欢呼起来。伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将
