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1、销售活动方案销售活动方案一此时此刻各种促销活动满天飞，今日你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今日你8折，明天我2折。产品同质化特别要重，竞争越来越剧烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对每天你一言我一语的人还战术，都已经特别累，承受信息也特别被动，这时候我该怎么办？不促销没有销量，促销多了反而没有起量，费用花了一大堆。一、促销的本质促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。战术：进展短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑占有率，资源，此为一种企业的长期行为。二、促销的目
2、的缩短产品进入市场的时间。运用促销手段，旨在对消费者或经销商供应短程鼓励。在一段时间内调动人们的购置热忱，造就顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。鼓励消费者初次购置，到达运用目的。鼓励消费者重复购置，建立消费习惯。销售业绩提升。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以变更一些消费者的运用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购置。因此，在促销阶段，时时会增加消费，提高销售量。竞争的须要。无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来到达阻击竞争者的目的
3、。关联促销促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比方，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年头的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。节庆酬答。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候以及开业上市的时候，开展促销可以表达市场主体对广阔消费者的一种酬答和联庆。库存消化。由于各种缘由，市场上产生了即期品，为了削减损失，进展库存消化，加快资金周转。三、促销的主题促销必需有显明的主题，要事出有因，以免给消费者
4、造成低价倾销的印象。主题必需简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比方说：庆国庆，迎中秋，新品上市，老师节，儿童节1.促销的对象促销前必须要做好对谁促销，比方要对消费者促销，目标人群是谁，女性？男性？年龄？学历？目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们供应什么价值和效劳等。下面是几种促销对象：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。2.此为单层次促销。制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销；批发商对零售商对消费者的促销。3.此为双层次促销。制造
5、商对批发商对零售商对消费者的促销。此为三层次促销。4.促销的时间促销的时间应当选择在周末或节假日等人流比拟集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻留意天气，以免因天气不好造*群截流。时间一般为9：0018：00，充分考虑各个因素。5.促销的地点地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动绽开，便于树立品牌。6.促销的人物关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进展FABE理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事务。四、促销的方式差异化促销无偿“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：A、无偿附赠以“酬答包装”为主。B、无偿试用以“免费样品”为主
6、。赠送“赠送”指的是对目标顾客在购置产品时所赐予一种实惠待遇之促销手段。买赠，即购置获赠。只要顾客购置某一产品，即可获得必须数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购置补偿获赠。只要顾客购置某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。折价“折价”指的是在目标顾客购置产品时，所赐予不同形式的价格折扣之促销手段。折价实惠券，即通称实惠券，是一种古老而风行的促销方式。实惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购置数量及有效时间。顾客可以凭券购置并获得实惠。现价折扣，即在现行价格根底上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满足足
7、，同时销售者也会获得满足的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以到达双方根本满足的目标。减价特卖，即在必须时间内对产品降低价格，以特殊的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即复原到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种漫长的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一起先，低价经营者就应以实惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是
8、局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并到达整体丰利的目的。竞赛“竞赛”指的是利用人们的好胜和新奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参加的一种促销手段。征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参加的一种促销方式。还包括竞猜竞赛优胜选拔竞赛印花积点竞赛。竞赛的参加对象主要有三个，促销竞赛的发动者应依据须要选定目标顾客参加。活动“活动”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来到达吸引顾客留意与参加的促销手段。包括：新闻发布会商品展示会抽奖与摸奖消遣与嬉戏制造事务，即通过制造有传播价值的事务，使事务社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来到达促销目的。“事务
9、促销”可以引起公众的留意，并由此调动目标顾客对事务中关系到的产品或效劳的爱好，最终到达刺激顾客去购置或消费。假如制造出的事务能够引起社会的广泛争议，那么，“事务促销”就会取得圆满结果。双赢“双赢”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来到达互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。直效“直效”指的是具有必须的干脆效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出剧烈的销售气氛。售点广告直邮导购，即DM，通过干脆邮寄函件引导顾客购置某种产品产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购置。产品演示是一
10、种立竿见影的促销方式。通过演示可以满意顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满意其心理，实现即刻购置。还包括：产品展列传播报纸营业佣金特许运用名人助售，效劳“效劳”指的是为了维护顾客利益，并为顾客供应某种实惠效劳，便利于顾客购置和消费的促销手段。可以说，“效劳SP”最能够表现出顾客满足之理念，它是CS主义的详细表达。包括：销售效劳开架销售承诺销售订购订做送货上门免费培训分期付款延期付款会员制经营组合“组合”指的是将两种以上促销方式协作起来运用，以求到达更有效率的促销手段。我知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以到达四十九种形式。五、
11、促销售后效劳支持活动前：促销前要把产品品项，规格，价格，促销物料，方式，时间，人物，分工，主题，地点，预期效果等细微环节再回忆一下，到达娴熟的目的。活动中：时刻关注消费者改变，做好现场售后效劳工作，保持堆头货架饱满，做好生动化陈设，做好促销记录。活动后：要进展促销效果评估，比照促销前和预期效果，进展检核，总结，分析缘由，备档。销售活动方案二一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“国庆同喜悦，好礼送不停”三、活动对象：针对中学低不同的人群进
12、展不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月28日10月8日五、活动形式：打折；赠送；抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送中秋特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。七、活动广告传播1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进展传播。3、并进展传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做打算本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页
