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1、2012年工作总结(公司)*公司2012年度工作总结及13年度工作设想一、2012年度工作总结在经营方面2012年1-12月*公司销售合同额达3611.43万元，完成全年指标（5000万元）的72.23%；营业收入达2705.52（税后）万元，完成全年指标（3750万元）的72.15%；利润为-24万元；三项费用为138万，应收账款500万余元，资产负债率为25.11%。截至今年11月底，*公司累计销售铝型材总量达520T，销售金额计1280万元；销售钢材总量为1000T，金额计518.6万元；销售各类石材总量为13638.92，金额计495.06万元；销售铝板总量为6486，计150万元，涂
2、料销售金额计85万元。今年*公司共取得5项材料省市工程代理权：4月，*公司取得*有限公司“*”产品的浙江省级代理权，同时也与公司某某建立长期供销关系，从5月起正式销售*产品，目前已供货万元。已与某公司就项目签订涂料供货合同，金额万元。6月，获得#的“#”产品的工程代理权，就11工程，与22签订材料供应合同，金额为万元，目前已完成80%的供货。7月与*有限公司就33板产品签订经销协议书，成为其杭州地区的经销商。与！公司就产品签订浙江省工程代理，8月起销售至今总额达万元，12月与&公司就工程签订万套的供货合同，金额达万元。据统计，各类代理产品的合同额已近400万元。在企业文化与制度建设方面，*公司
3、紧跟公司的发展步伐，已编制完成适合*自身的“十二五”发展规划，并在积极地实施中。同时*公司也不忘完善自身的制度建设，修改了考勤制度、福利制度、财务报销制度及报销流程与用车管理制度，并新增了提成制度（试行）。在党建工作方面，今年9月与*支部一起开展走基层党员活动，赴公司地铁一号线九堡站项目参观，慰问一线员工，并在地铁站帮助项目部做好卫生清洁工作。二、存在问题就*公司自身发展状况，存在以下问题：1、资金问题，材料应收账款数目大，资金回收困难截至2012年11月底，*公司与集团内部各单位发生交易，产生营业收入万元，占营业总收入万元的%，并由此遗留的应收账款（账面体现）总额为万余元（实第1页共2页际约
4、达万元），占营业总收入的%。2、产品利润低由于自身资金困难，现*经营的业务，绝大部分由供应商垫资，导致*的材料销售价格失去原有相对优势，产品利润率下降。三、针对*公司现存问题，提出以下设想：1、改变经营策略：为提高公司业绩，增加产品利润，公司决定调整经营方向，在以往依靠大宗钢材、铝型材等低利润率产品为主的经营模式上，大力拓展代理品牌的销售份额，通过内部采供冲量，代理品牌销售做利润的方式，以达到自有代理品牌销售份额占总销售额20%的目标。现*公司开展的对外销售业务力推德国慧鱼牌化学锚栓，阿姆斯壮矿棉板及龙骨，计划来年再争取代理一项品牌好质量硬的产品。2、调整薪资结构：新增提成制度（试行），对产品
5、销售额、利润率、回款情况设立了不同等级，按回款情况计提提成，每一等级规定了相应的奖惩措施，以提高员工的工作效率，同时也有利于解决应收款的回收问题。3、改善架构，明确分工：公司目前经营范围较广，产品种类多样，包括铝型材、钢材、铝板、五金件、涂料、硅酮结构胶、化学锚栓、板材等，材料的归口不够明确。现对公司的内勤人员、销售和采购人员进行整合，明确其各自的岗位职责，各司其职。四、2013年指标预算：按照*公司发展规模，预计2013年新签销售合同额可达万元，营业收入可达万元。*公司2012年12月24日第2页共2页扩展阅读：2012年工业企业年终总结2012年工业企业年终总结（2012年12月30日）伴
6、新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2012年，我们满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2012年。在年终之际，由我来对公司这一年里所作的工作做一总结。总结的目的是回顾总结2012年公司的工作业绩，分析公司目前所面临的形势，确定下一步的工作思路，全面安排部署2013年的目标任务和工作重点，通过这次会议，进一步认清形势，明确任务，制定措施，开拓创新，扎实苦干，为促进公司平稳健康快速发展做出新的贡献。下面，结合市场形势和公司实际，我讲以下几点意见。一、2012年主要工作回顾过年的一年，是公司各部门勇挑重担、迎难而上的一年；是全面发展、再攀高峰的一年；是开拓奋进、收获进取的一年。一年中，在
7、公司董事会的正确领导下，在公司各级领导和职工的辛勤努力下，公司紧紧围绕年初制定的目标任务和工作计划，狠抓经营措施落实，强化监督管理，做到目标层层分解，任务逐个落实，收到很好的效果，我们在生产经营、经济效益、企业管理、队伍建设和精神文明建设等方面，都取得了较好的成绩。具体工作主要体现在以下几个方面：（一）工会、团支部紧紧围绕党支部开展工作党的十八大报告中指出，“要创新基层党建工作，夯实党执政的组织基础。要全面推进各领域基层党建工作，扩大党组织和党的工作覆盖面，充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。”为非公企业党建工作发展指明了方向。公司党支部成立于2005年3月，在工信局党委的正
8、确领导下，在我公司党支部书记的努力下，公司的党建工作在不断的健全，现有正式党员38人，预备党员5人，同时涌现出不少要求加入党组织的积极分子，充分的体现出公司的凝聚力和向心力。党支部积极践行“三个代表”的重要思想，组织工会、团支部举办“三八红旗手”表彰大会，带领员工开展庆7.1活动，把党建真正的融入到生产经营中，发挥党组织的政治优势加强了领导班子的建设，使党的建设和企业文化建设紧密结合，使党建工作与生产发展想融入，实现了公司年年都有新发展的目标。（二）真抓实干，开拓创新，各部门工作取得新突破一年来，我们紧密结合公司实际，积极应对市场形势，与时俱进更新发展观念,开拓创新,提高产品质量,实现了公司规
9、模和效益双赢的良好局面，各项工作都取得了历史性突破。1、采购部放眼全国市场，保证公司原料供应采购部克服人员变动大的影响，把握全国市场的动态，安排张晓东到东北采购原料，补充公司的库存；与各大交易市场保持联系，对原料品质、价格及数量进行了解分析，顺利完成公司制定的1万吨采购任务，为公司生产提供了基本的保证。2、生产部完善岗位职责和流程，及时做好其他部门的维修工作生产部对部分岗位职责和流程进行修正并严格执行，利用定期召开部门全体会议、现场会、座谈会和晨会的机会，宣传学习各自岗位职责和工作流程，保持沟通，明确岗位职责、工作目标，提高工作效率。3、质检部克服人员不足问题，力保工作正常运行今年质检部在先后
10、两位人员请长假的情况下，加班加点完成了巨大的工作量，截至12月29日统计，共检验合格进厂221车。检验半成品4561次；对车间加工样品进行复测3214次；检验出厂成品6851吨。5、财务部加强内部管理，完善财务核算和监督职能财务部围绕总经理年初提出的计划，制定了新的财务部工作岗位职责和财务报销管理制度与审批流程，进一步完善了财务岗位职责制度，明确财务岗位职责分工，加强责任考核。严格执行财务制度，规范财务行为，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。6、销售部完成销售目标公司2012年销售目标在2011年销量基础上增长15%，同比2011
11、年销量增长了3%，销售收入增长29%。7、办公室落实监督检查，加强企业文化建设办公室今年办理各项年检、换证工作，组织其他部门完成了三证的审核工作。根据公司提出的战略方案，统一思想，不断创新管理思路，加强内部管理，提高职工工作效率。加强日常检查，针对公司的生产安全、质量、效益、效能、卫生、劳动纪律、职工福利等的检查，查出问题52条，促使各部门已解决45条。全年以来共办报纸34期，以报纸的形式宣传企业的发展及企业中涌现出喜闻乐见的好人好事，协助公司建立了安全警示牌四十余块。（三）对外树立企业形象，对内改善职工生产、生活条件，开展培训1、建立企业文化长廊，宣传企业文化建立企业文化长廊，以“*”作为企
12、业的主题文化，对企业的管理、产品、文化的进行宣传，从企业理念到党组织建设再到公司饮水思源回馈社会等都做了详尽的阐述，字里行间渗透着公司文化与精神。2、开展各类活动丰富职工生活3月8日，公司举办了“三八红旗手”表彰大会，对工作中表现突出的女职工进行表彰，鼓励他们继续起带头表率作用。4月30日，公司举办了五一国际劳动节职工文体活动，加强了职工之间的团队合作力，展现了我们公司职工的精神面貌。6月30日，公司召开了“庆祝建党91周年暨优秀党员表彰大会”，会上董事长对公司党建工作给予肯定，对优秀共产党员进行表彰；会后公司举办了“庆祝建党91周年全体职工文体活动”，增强了职工间的感情交流与传递，促进了我们
13、的企业文化建设。3、召开安全生产会议，强调安全的重要性8月18日，公司召开了安全生产会议，在“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针下，牢固树立“安全重于泰山”的意识。每周的例会都会把安全作为一个重点内容，从职工安全生产，到安全上下班，多次做以强调，要求各部门克服麻痹思想，牢固树立“安全无小事”的安全理念。4、举办各类培训班，提高职工的技能水平一是聘请李教授开展技能培训班，针对规范操作进行培训，并举行开卷、闭卷考试，颁发知识培训结业证书。二是机械电器安全理论与实际操作的知识。聘请刘涛技术员到公司现场培训机械的维修和维护；聘请张骁技术员对主要设备的操作和维护进行7天的培训。通过多次培训学习，公
14、司职工掌握了一定的基础知识，无论是在理论、机械操作等方面都能规范的按照公司要求的工作流程进行工作。无论是基础知识还是安全操作，都是为了职工进一步的学习与成长，通过培训获得上岗证的职工二十人，公司还为职工建立业务知识培训个人档案。（四）各级政府领导对公司的关爱2012年1月3日，科技厅有关领导到我公司参观考察。（五）公司参加的各类展会2012年3月，公司参加了太原展会。2012年5月，公司参加了广州展会。（六）公司获得的最新荣誉情况1、个人荣誉2012年4月，总经理被省人民政府评为“优秀个人”。2、公司荣誉2012年5月，被农行评为2011年度“A+级信用客户”。2012年6月，公司产品在交流会
15、上被评为“金奖”。二、2012年工作中的不足及要求2012年，我们的业绩硕果累累，在看到成绩的同时，我们也要看到自己的不足。只要我们能够正确认识自己的不足，扬长避短，就能创造出更加辉煌的业绩。下面我谈几点我们的工作中存在的不足方面。1、管理水平、生产技术水平还需要进一步提高作为小皮革加工企业，我们已经做到了一线加工技术工人基本稳定的要求，与此不相协调的是技术工人的技术能力，还停留在凭经验的阶段，对理论技术还不太了解，在新的一年里这点必须要改善。随着公司的规模越来越大，对公司管理者的要求也越来越高，管理团队也需要加强学习，提高管理水平和专业知识水平，管理水品与公司的发展产生了矛盾，这就要求我们明年对公司的管理者进行培训学习。2、个别职工安全生产意识仍然淡薄。今年公司生产上发生了几起安全事故，虽然没有造成很严重的后果，但一定要引起我们高度重视。“安全重于泰山”，明年要继续把安全放在生产的首位来抓，继续开展安全教育，技能培训和现场监督，落实安全操作规范与奖罚制度，杜绝违章操作和麻痹大意。3、产品质量仍然不稳定今年的产品成品质量相比以前已经有了提升，然而通过经销商退货情况仍然可以看出，我们的产品质量还有待进一步提升，与此配套的是包装质量也要提升，防止经销商和客户因包装质量导致产品变质等系列问题的发生。4、人力资源配不到位。目前，个别部门员工还存在人员不足的事实，尤其是在用工季节，这
