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1、2013年人寿保险实习报告2013中国人寿保险公司实习报告实习时间2013.2.11-2013.03.10实习地点中国人寿保险股份有限公司XX分公司实习工作总结报告我有幸到中国人寿保险股份有限公司XX分公司进行了为期三个月的实习.在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识受益匪浅。在中国人寿北XX公司，我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训。参加了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会，参与听讲新人培训会与每周例行的大小型早会夕会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识。系统培训使我对工作
2、有了更好的认识和了解对树立信心起到很大的作用。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。银行网点实践让我
3、的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单位培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司。还要跟别的机构例如银行等机构的职员做
4、好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社。会遇到的一大难题。不断的自我总结提高了我的自我学习能力每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一
5、个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。能够进一步地了解保险现状保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。自我存在的不足虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足一是工作中有时自信心不足，
6、有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后我感谢公司，让我有了一种信仰感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培
7、训的机会，让我感到了公司的温暖。扩展阅读：2013-2017年中国人寿保险(合资)行业发展分析及投资前景预测报告2013年中国人寿保险行业市场调查报告中国产业洞察网2013年7月份第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？第三：什么样的市场调查报告对人寿保险行业有价值？第四：人寿保险市场调查报告目录结构第五：人寿保险市场调查报告常见问题有哪些？第六：人寿保险市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力
8、、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据2013年7月份各行业的发展轨迹及实践经
9、验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向什么样的市场调查报告才是合格的？市场调查报告的核心目标主要有两点：其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项
10、目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认2013年7月份真之精。人寿保险市场调查报告目录结构查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询标题：2013-2017年中国人寿保险（合资）行业发展分析及投资前景预测报告出版时间:2013年06月版交付形式:EMAIL电子版或特快专递纸质版：8000元电子版：7500元纸质+电子：8500元描述人寿保险是众多保险品种中最重要的一种，它以人的寿命为保险标的，以生死为保险事故的保险，也称为生命保险。人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险
11、、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题。我国人寿保险业已具备快速发展的条件。2008年，我国保险业务保持了快速的增长，达到2003年以来的最高水平。保险业的快速增长主要是由寿险市场的强劲增长拉动的。2008年1-12月，寿险保费收入达到6658.3亿元。2009年，在金融危机结构调整的大背景下，国内寿险业走过了跌宕起伏的一年，全行业单月保费曾经历5个月的同比负增长，累计保费增长率则从年初的逾10逐渐下探到年中的3最低点，随后在下半年缓步上升，直至实现全年同比增长10.9的平稳业绩。2010年1-8月，中国人寿保险
12、公司实现保费收入73807419.12万元，其中中资部分69860077.03万元，外资部分3947342.09万元。寿险高速增长的原因是多方面的，比如人民群众的收入水平在不断地提高，增加了保险的需求；资本市场的萧条带来资金向保险市场的分流；几次灾害事故，使老百姓的风险意识和保险意识普遍提高；寿险公司普遍加大了产品开发和推广的力度以及银行在发展保险代理等中间业务方面做了大量的工作等。高速增长的中国寿险业，发展潜力十分巨大。中国寿险市场是全球增长最快的寿险市场之一，但与国际比较，中国寿险业无论从保险深度、保险密度，还是保险业资产占金融业总资产以及家庭寿险支出占家庭金融总资产的比例，都与国际水平有
13、较大差距。因此我国寿险业仍处于发展的初级阶段，蕴含着巨大的发展潜力。2013年7月份本市场调研报告主要依据国家统计局、国家信息中心、国务院发展研究中心、中国保监会、中国保险行业协会、国内外相关刊物的基础信息以及寿险行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，立足于世界寿险行业整体发展大势，对中国寿险行业的发展情况、经济运行数据、寿险业的需求及消费影响因素，以及养老保险、健康保险、投资型寿险的发展状况、重点企业经营状况等进行了分析及预测，并对未来寿险行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了寿险行业今后的发展与投资策略。本人寿保险市场调研
14、报告，为保险企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。目录第一部分人寿保险行业发展分析第一章人寿保险的相关概述1第一节人寿保险概念的阐释1一、人寿保险的定义1二、人寿保险是一种社会保障制度1三、人寿保险是兼有保险及储蓄双重功能的投资手段1第二节人寿保险的分类2一、普通人寿保险的种类2二、新型人寿保险的分类5第三节人寿保险的运作及条款6一、人寿保险的运作6二、人寿保险常见的标准条款7第二章世界人寿保险行业发展分析10第一节世界人寿保险业的发展概
15、况10一、金融危机对全球寿险业的影响分析10二、发达国家与新兴市场人寿保险税收政策比较分析15三、国外寿险公司利率风险情况研究及对中国的启示21四、2012年亚洲寿险市场整体增长情况27五、2013年亚太区人寿保险市场展望28第二节美国29一、2011年美国寿险业者资本流失情况29二、2012年美国人寿保险业经营情况预计29三、2012年美国财政部救助资金涵盖寿险行业30四、北美大型人寿保险商将面临财政压力31五、美国寿险业发展对中国的五大启示32第三节日本35一、日本寿险业的发展变迁及其对中国的启示35二、全球金融危机严重冲击日本人寿保险公司42三、2012年日本寿险企业转制趋向2013年7
16、月份四、2012年日本寿险大型企业计划加大本地投资45五、日本寿险营销员制度及其对我国的借鉴47第四节其他国家52一、2011年越南寿险市场受国际险企青睐52二、2012年首季新加坡寿险业受金融海啸冲击严重53三、2012年菲律宾尝试改变人寿保险业税制54四、2012年泰国人寿保险业总体能实现增长55第五节中国台湾55一、2011年台湾寿险业亏损达历史新高55二、金融危机对台湾寿险业的影响56三、台湾寿险业与多层次传销业的比较57四、2012年台湾寿险业总保费收入情况62五、台湾寿险公司在大陆积极扩张银行保险业务渠道62第三章中国人寿保险业发展环境分析64第一节全球经济形势分析与预测64一、2012年全球经济形势分析64二、2013年全球经济前景预测68第二节我国宏观经济形势及预测70一、2012年我国宏观经济运行情况分析70二
