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1、企业推广策划书企业推广筹划书一广告媒体是进展广告活动的物质技术手段。广告媒体筹划，就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类许多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要留意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低;2、 广告媒介的影响层和影响力;3、广告媒介的发布时机和效率;4、各种媒体的协作;5、商品的特别性和销售范围;6、传播对象。台湾“可口可乐”广告筹划对广告媒介进展了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进展了详尽的陈述，现转录如下，在筹划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面，依据客户之看法，以台湾北部为主，中部及南部为次
2、。在种类方面，我依据两项原那么作为取舍标准。第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。其次、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。依据上述两项原那么，我建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。(二)电视：台湾电视公司。(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：首轮电影院能汲取我所须要之对象。首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之漂亮色调，活泼形象，好听乐曲，以及广告主题，完全表出来。故此类
3、广告，非但能为“可口可乐”找到所须要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，干脆、有效地将我之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。其次类电视广告电视与电影性质一样，而且拥有电视之家庭，势必属于上阶层，正是我传播之对象。惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我能利用者不多，故电视只能作为电影之协助。第三类电台广告此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。我选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报
4、纸及杂志作协助传播，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。我为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。在中文报方面，共选三份：一为中心日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外，我亦须利用彩色
5、印刷之优点，以增加报刊广告之效果。因此我选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。各类广告安排(一)电影方面，于起先之五月至九月，全部十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。(二)电台方面，我建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒
6、广告十次。(三)电视方面，由于广告太挤，只能在起先之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。(四)报刊方面，我所选定之五份中英文报，每报登载半页广告一次，四分之一页广告五次。其安排为：在起先这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再复原每星期刊四分之一页广告一次。至于杂志方面，我建议读者文摘在七八两个月登载四色全页广告。台湾电视周刊那么由五月份起至九月，均每两星期登载两色全页广告一次。总括而言，我之广告份量，极为足够。在起先之五月及七八旺月，广告量尤为集中。各类广告观众数目我推算：电影观众约有64万人电视观众
7、约有575000人。电台听众约有53XX人。报刊读者约有557000万人。推算之方法如下：影院观众数目地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，101台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370我之推算，乃以每一电影院每十
8、天换片一次为依据。在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。电视观众数目台湾电视机估计总数111，000架台湾北部电视机约有82，276架每一电视机观众平均数7人因此台湾北部之电视机观众为：575，932人电台听众数目地区台湾北部收音机架数台北市392，573台北县19，045阳明山管理局9，005桃园县65，000基隆县47，225总计532，856由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。全部收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不管是同时收听或轮番收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数一样，亦即
9、532，865人。报刊读者数目。名称发行额(份)报200，000新闻报130，000日报115，000邮报13，000日报8，000周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000我虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，那么读者之总数，应为557，000人。企业推广筹划书二在惠州，近十几年来随着经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。针对这一状况，我以惠州市旅游公司为例，筹划了一个营销方案。一、
10、 市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展供应了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于此时此刻的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市
11、场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告传播这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于11016年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查探究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约
12、开支，而忘了加大对广告传播的投入等。3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场探究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采纳包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司开展战略合作，使资源到达最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公
13、司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念：供应平安、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。(二)营销组合1、旅游产品/效劳组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。(2)产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳看法以及活
14、动的支配方面突出特性，以进展差异化营销。(3)效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的限制以保证效劳的质量。(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户就是上帝。3、包装(1)包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，陪伴观光包装，特殊事务包装，假日包装，季节包装，非顶峰
15、期包装，团体全方位包装等不同的包装。(2)包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润(最低获利点)的根底上，进展价格决策。4、分销渠道(1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。(2)详细措施如下：A、探究和选择贸易“细分局部”。B、确定定位手段和市场营销目标。C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。5、广告与促销策略(1)广告打算A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。C、设置广告预算，保证广告费用不会超过
