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1、谈判中的二十条妙计（5） 露丑计：如何把“短处”变为“特长” 遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘须要权状的意志力和志气。 对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致马脚百出。不妨主动露丑，一是增加自信和尾气；：可显得本色和人性化，对人的指责也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加宠爱。 露丑有着主动进攻型的用法： 露一丑，遮百丑：利用人们的思维有三，主动露出一个五处，可以让人忽视其余更多的五处。 故露马脚设圈套：来作不经意犯下过失，让对方设以为是把桶式真实信息，从而落入我方早已设好的国会。 以丑扬名，大做广告：利用人们的新奇心、逆反心理，以及对丑陋的悲天怜人等，统意家丑外扬，突出短处
2、，传播错误，可以到达稀奇制胜的广告效果。 总之，“丑小鸭同样可以把人宠爱，成为”丑星“露丑主动可使短处变特长，甚至可以诱敌上当，以”丑“制胜。 1.露一丑，遮百丑 唐朝时，对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，驾驭选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，外表装得正直不阿，暗地里作奸的事来。 吏部每年考选官吏，放榜公布。一次，在放榜前，玄宗的弟弟宁王，暗地里拿给李林甫一个10人的名单，要他以优等列榜首放官。在选官中走后门，当时也是严禁的。 李林甫看到勾结宁王的时机来了。他接过名单，心里开心，脸上装作犯难的样子，说：“王爷必须知道这
3、事不好办，何况一下子开出10个人来！”不等宁王有什么表示，李立刻说，“王爷把这件事交给我，说明王爷信任我，抬举我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？”这一番话，当然让宁王开心，在他那尊贵的脸上，对李林前显出抚慰的神色。李林甫又从这种神色中盘算出另一个办法。 “王爷，就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好居处。”李林甫把内心的奸诈全隐藏起来，表现出的是一副忠诚、恭顺、干练的模样。宁王心里自然开心了，真把李林甫看成是忠心为朝廷办事，又能干的人，便大加赞许。 出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷选
4、育，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐舌，相互传闻：“李交部，连宁王清面都敢驳回，真是正在清明。”更有人说：“他这富当得真硬，必须深受皇上宠幸，不然，能有这胆子？”这事传到玄宗耳中，龙颜大悦，心里说：“朝中有这样的大臣，必须要重用。” 李林甫何情枉法，却让朝野上下误以为忠，用的是“一丑遮百丑”的遮丑方法。这种操纵是利用了人的思维盲区：十个人都货真价实，没有问题，人们不免疑心：“真的都名副其实吗？”而一旦一个出了问题，人们便心想：“果真不出我所料”，把目光集中到了有问题的一个人身上而老满足足。其余九个便被想当然地被忽视而避开了谛视的焦点。 算命先生给人算命也是一样。他不会说你“百事顺意”，
5、而是说“有一件不太顺的事，不过总能有方法”等等。这样一来你会觉得比拟可信：“是呀，人都免不了小灾小难嘛。”至于其余四件顺心事，也乐于承受了。 五代时，有个人叫王祥，因他儿子当了大官，有钱有势，他就骄奢淫逸，吃喝玩乐，自以为享尽了人间的荣华富贵。唯一觉得不满足的，就是不知道自己能活多大岁数。 有一天，他听到街上有算命的走过，便派守门的老兵去把算命的叫来。算命的是个瞎子，他偷偷地问老兵：“招呼我算命是什么人？” 老兵说：“是我们相公的父亲，有权有钱，不满意的就是不知自己能活多久。我把老底告知了你，一会儿，你算完命出来时，可得多分一些卦金给我啊！” 算命瞎子到了堂上，问过工作的生辰八字，就把卦摆布起
6、来。刚一推算，就存心大吃一惊，说：“这命可有个好寿数！” 王祥一听很开心，忙问他：“能活到七十吗？” 算命瞎子笑着说：“还得多！还得多！” 王祥又问：“能活八九十？” 瞎子笑了起来，说：“还得往多说！” “能活上百岁？” 瞎子叹口气说：“至少能活一百零一三四十岁！” 王柞非常喜悦。又问：“活这些年，这中间会不会有什么病痛呢？” 瞎子说：“没有！” 接着，瞎子又煞有介事地把卦细细地推算一番，语气更加确定地说：“的确算不出啥病痛来，只是满一百零一二十岁那年，春夏季节时，会有点肚子痛的小病，过一阵，自然就会好的。” 王祥开心得很。他回过头来嘱咐站在身后的儿孙们说：“你们替我牢牢记住，到了那一年，千万
7、不要给我喝生冷的汤水啊！” 2.敢露“庐山真面目” 苏东坡曾有诗云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”照此意推论，一个人是很难看到自己的缺点与缺乏的。笔者反其意而论之，人为什么不能主动暴露自己的“庐山真面目”，而让别人了解一下真实的“我”呢？ 最近，笔者读过一位日本学者写的交际心理学方面的书，颇受启发。书中日：让人家看到自己的缺点或弱点，人家才会觉得你真实可信，不存虚假，从而产生亲近感。反之，假如人们不了解你的真实特性，即没有看到一个包含有缺点与弱点的你，反而会对你放心不下，对你产生戒备和警觉，从而不敢亲近作。这真是洞察人心的至理名言。我想，现实生活中那些直率、坦白，潇洒而不拘谨的人，之所以
8、往往受到人们的亲近与宠爱，之所以宾多友众，也许就是这个道理吧！因此，我劝那些时时为自己暴露了缺点和弱点而忧心忡忡的青年挚友，权且放宽心，切莫懊恼。 然而，擅长不擅长暴露自己的缺点或弱点，又是另一码事。暴露得恰当是好事，是对自己“原来面目”的完善、修饰与美化，而暴露得不好，出了格，那就是现了丑，于自己交人处世不利。因此，要露“庐山真面目”还得讲究点艺术性。 对偶发性的缺点，应马上成认并订正。偶发性缺点多半是因一时不慎和平常修养学习不够而出现的。出现此类问题，大可不必惊惶，马上谈谈实实地成认便是，切不要掩饰和辩白。例如，某小姐主持一次学问竞赛，不慎将李白的“天生我材必有用”的诗句，说成是杜甫的诗，
9、忽然台下大笑。但这位小姐毫不惊慌，马上微笑着成认和订正：“由于本人文化修养不够，以至刚刚误把李白的诗句说成杜甫的。大家的笑声是对我的善意指责和友好的爱惜。感谢大家。”台下响起一阵掌声。这掌声莫非不是对她坦诚看法的奖赏？ 对漫长性的缺点，应坦然而不掩饰和做作。有些错误、缺点、弱点，不是一下子就能改得掉的，这一般是人们在生活中形成的性格的消极方面。有的还是生理方面的缺陷，也非主观所能为的。但对此，切不行象阿Q那样总是忌讳别人说他的“光头”，甚至连别人说起“灯光”，也敏感得不得了。其实，成认自己的缺乏，在于不自欺，是凭实力正确估价自己的表现。要是有意识地隐瞒、掩饰或忌讳自己的缺点，势必在自身产生反作
10、用力，使自己变得虚张声势和粗野、高傲。人一旦摆脱了这一任格，内心反倒坦然踏实，自己的特长也就突出起来了，别人也就喜爱他了。电影高山下的花环中有位“虎将”排长靳开来，他给人们展示出来的形象是直率得利人、坦然得得意。他那张不饶人的嘴，象大炮简，只要他认准是错了的，管你天王老子也要轰，连高于子弟指导员赵蒙生也怕他三分。单就这个火爆性子和那张大炮简嘴巴，不能不说是一时改不了的缺点。然而，他极坦然，他自称是“全团出名的大炮简”，他身上的缺点如探着山，淌着河，自自然然田在人们面前，而从不掩饰和做作。正因为如此，全连的干部、战士除有私心的赵蒙生之外都理解他，信任他，宠爱他。可见，生活中长期形成的缺点自然地暴
11、思了，并不行怕，问题在于不要掩饰。一掩饰反而虚伪，更让人厌烦。 别人点破的缺点，要虚心倾听、乐于承受。出于善意的关怀和真心的爱惜，有时别人会干脆或间接地指出你自己尚未意识到的缺点或弱点。此时，别难为情，更不能因一时面子上难过而不悦甚至生气。维护自己的缺点，是懦弱的表现。应当虚心倾听人家的话，让人把话讲完。假如对方讲的是事实，有道理，就应马上承受，表示感谢，同时说明下决心改正。假如讲的不是事实，可适当他粗线条地说明，确定人家的动机是好的，但切不行过多争论甚至发火。 必要时有意地说出自己的缺点。如前所述，让对方知道自己的缺点，不仅不会减弱对方对自己的信任感，反而会增加对自己的信任，在必须条件下，缺
12、点还可能转化为优点。例如，一对男女青年谈恋爱，谈了不久，女青年特意告知男青年：“我有个缺点，就是爱妆扮，喜吃零食。”这就是有意地让对方了解自己的缺点，也是对对方的摸索与考验。男青年经过一段时间的视察后却对她说：“你爱妆扮，是爱美的表现，是社会进步的反映。至于吃零食，适当吃一点也无妨。我喜爱你的坦率。”你看，主动让对方知道自己的缺点，反倒招人宠爱。 总之，金无足赤，人无完人，敢于露出“庐山真面目”方为上策。英国散文作家托马斯。卡莱尔曾说过：“最大的错误，就是不自觉自己犯了什么错误。”成认自己的缺点和过错会增进自我了解，进而使人产生自信念。有时候我们要等到自己望见并承受自己所犯的错，才能真正相识我
13、们自己的实力。当我们肯冒险成认错误时，其实这是很平安的一件事。因为我们借助于成认错误而表现更人性化，使别人对我们的看法亦较具人性，这样别人的指责也就少些。 假如顽固地不成认过失，便是将韧性用错了地方，此即谓“固执不能择善”。这正是一个最大的缺点。 美国总统尼克松在水门事务中的表现，充分表现了固执而不能择善的特性，硬要掩饰水门丑闻的内幕，结果欲盖弥彰，反致马脚百出，最终让全国人民及国会议员认为总统说谎欺瞒了他们，此时就是想支持他，也感无能为力了。事情爆发之初，假如尼克松肯开城市公地公布真相，很可能美国人民不会为了这件小事，逼他下台，因为美国历任总统几乎都曾干过这种事，但是没有一位出过继漏。只因尼
14、克松固执而不能择善，以致自己一步一步地走向失败之路，闻之者能无戒乎！ 3.擅长发挥自己的短处 这是发生在日本的故事：一个五音不全的先生，竟以唱歌大受欢送。每逢大家聚会时，他势必会被众多掌声清上台。他完全无法拒绝大家的热忱，只好每次都唱同一首歌，那就是被同事们呢称为“阿滨”的渡边先生。 阿滨很机灵，每当别人要求他唱歌时，他总会奇妙地利用自己的五音不全，唱起美空云雀小姐的歌五月的天空。不行思议的是，只要阿滨的这首歌一唱出来，其他的奇妙旋律都因而失色，完全不能与阿滨的歌声抗衡。 同事们在要求他唱歌时，必须会很整齐地用一首广告歌的旋律唱着： “五音不全的渡边，唱首歌吧！ 虽然唱得很烂，让人听了头痛，
15、还是请你唱首歌吧！“ 千呼万唤之后，阿滨最终带着一脸的笑容走出来了。他用右手中指推推那落伍的大黑眼镜后，以立正的姿态，开口唱出： “五月的天空，太阳又上升” 他总是那么谨慎，正正经经地唱着这首一成不变的歌，不管走到哪里都是这首，而且总是固定地慢半拍。当他起先唱“五月的”时，速度还算正常，等唱到“天空”就很奥妙地慢了下来。阿滨既不羞涩，也不恐惊，仍旧以他那谨慎的表情，接着唱下去。 听他唱歌的人，几乎都笑弯了腰，而我的眼中却突然流出感动的眼泪，无法停顿。 在大家笑得快喘不过气来的时候，阿滨仍旧接着唱着； 太阳又上升“ 大家听到这里，更忍不住笑得前仰后合！ 不过，大家的笑声中，绝没有一丝轻视，因为特性温柔的阿滨，缓和了会场中稍嫌僵硬的气氛。他不像一些自以为很会唱歌的人那样，在台上炫耀自己的优点，相反的，他是以另一种风格来为大家制造快乐。听了他的歌以后，让人觉得血液畅通，神清气爽，这“五音不全”的魅力还真大呢！ 和唱歌一样，人们做事或本身的条件，一般总会有这
