和悦江山年度推广策略案

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1、保利和悦江山2019推广思考回顾2018央企品牌 首入四会起 势户外、围挡、外展活动等保利品牌首秀崭露头角立足四会千年繁华之地对话大师 悦鉴江山承 接品牌先导期后麦玲玲风水大师讲座、营销中心开放等客户对项目形象有了初步真实感知大师讲座获千人到访样板鉴开放 产品开盘爆 破呼吸森林展暨样板间开放让保利和悦江山成为四会网红打卡圣地项目产品即将亮相首次面市试水 喜江不喜山危 合购买客户均认可飞鹅岭区位与环境部分不购买客户表示等看江楼栋展望2019营销任务高层：15#、7#、12#、13#、11#、16#、17#、10#、9#8#相继推出。共10.9亿左右的销售额别墅：22#、26#、27#、31#、3

2、2#、35#、23#、28#、36#、24#、29#、33#。共1.82左右的销售额商业课题1）市场：如何与江山盛景等竞品明显区分，提升项目形象，形成项目独特印记？2）高层客户喜江不喜山，如何突出瞰山高层的价值，实现更多高层销售？只要是蒂凡尼、LV等大牌曲别针、筷子等日常物件，大家都会趋之若鹜卖高层也一样高端项目的高层比一般项目的高层更有价值一个更高端的项目形象更利于产品溢价先升级项目形象（全案价值）再促售高层产品（个案价值）是2019年的策略逻辑但项目形象升级从何而来？知己知彼且看对手如何下棋绿茵九龙湾：绿茵九龙湾位于四会市东城街道观海路9号，一线江湾风景320亩湖山大城，傲踞繁华城央之心。

3、配套公立学校，配备幼儿园和小学。湖山大城竞品解读竞品解读碧海湾金沙1号：四会体育馆右侧地块为金沙1号项目。依山瞰江，筑就生态宜居社区；商业配套齐备，坐拥一座璀璨繁华依山瞰江竞品解读竞品解读竞品解读竞品解读碧桂园凤凰半岛：是四会目前最大规模的楼盘，外享三大城芯广场环绕，5公里环湖绿道，内拥约1500亩山林、约31万天然湖泊和约1800亩高尔夫果岭等自然景观同时规划商业街、冲浪泳池、湖央音乐喷泉、儿童乐园、高尔夫高端会所等配套山湖竞品解读竞品解读中誉江山盛璟：地处肇庆四会市主城区飞鹅岭板块，生活配套完善。临近飞鹅岭风景区，直览绥江江景拥有沙洲景观。匠心质造城市新封面，臻罕一线望江奢宅。江山小结四会

4、自古就是个山水城市四会人爱江但何处不近江，何处没有山？依山瞰江，成为四会楼盘比比皆是的卖点BUTBUT仍有盲区盲区一盲区一不是所有的山，都是山四会山很多飞鹅岭只有一座盲区二盲区二不是所有的板块都为四会正统的豪宅区城市发展重心飞鹅岭，一河两岸发展之芯金凯盛誉城多年打造醇熟的生活配套紧邻肇庆唯一国际化学校常春藤毗邻四会豪华游艇会正如观澜湖，“富豪身份证”的标签永远比高尔夫、湖山别墅更具价值盲区三盲区三客户喜江不见山却不知不是所有的豪宅，都能一统江与山？放眼全球列举豪宅者试问有几人，可一统江山？美国纽约长岛200多年的富人区有江，却没有山美国比弗利山庄世界名流聚集地有山景，却没有江上海汤臣一品陆家嘴

5、的国际大宅有一线江景，却没有山广州汇悦台广州最好的房子有江，依然没有山搜狗用户赔付计划等等久违一场江与山的相逢同时拥有江+山双重生态叠加复合生态新纪元当代生态宜居2.0版本亦为本案特有价值唯一的飞鹅岭森林公园+ 一线江景+四会正统豪宅区江与山的生态资源叠加豪宅圈子首席so项目形象升级首席复合生态奢居圈主形象江山气象 和悦尽揽保利发展精作 首席复合生态奢居【臻品圈】央企保利，再现江山奢居荣【森态圈】飞鹅岭下，抬眼即见绿色胜境【优越圈】依山瞰江，优越天成【繁荣圈】3核芯商圈，一站式醇熟配套【书香圈】名校在侧，锦绣美好前程【低密圈】低密中式园林，纳藏四季美景【奢阔圈】阔绰户型，一览江山【尊崇圈】国家

6、级物业服务，礼遇品质生活首席复合生态奢居圈在新全案价值下项目如何推广？2019年产品推广节奏1-4月5月6-10月11-12月时间主推产品推广内容瞰山高层别墅高层高层+别墅1、首席复合生态奢居圈的价值建立生态豪宅区保利品牌实力山的价值2、高层推出高层楼王炒作瞰山高层推出1、别墅组团命名户外2、圈层活动打造1、高层户外2、活动1、高层+别墅户外2、双11、双12活动第一阶段全案价值建立+瞰山高层推广步骤首席复合生态奢居价值建立保利品牌背书瞰山高层推售1、豪宅反对标2、江山人物志（一）豪宅反对标突出项目江+山的复合生态价值微信单图试问几人，可一统江山？美国纽约长岛200多年的富人区有江，却没有山保

7、利发展精作 首席复合生态奢居 难得江与山微信单图试问几人，可一统江山？上海汤臣一品陆家嘴的国际大宅有一线江景，却没有山保利发展精作 首席复合生态奢居 难得江与山微信单图试问几人，可一统江山？美国比弗利山庄世界名流聚集地有山景，却没有江保利发展精作 首席复合生态奢居 难得江与山（二）江山人物志搜集飞鹅岭板块居住的名人推出江山人物志系列故事，打造名流圈层，奠定项目首席豪宅地位推广步骤首席复合生态奢居价值建立保利品牌背书瞰山高层推售1、品牌城市运动结合保利发展品牌理念“美好生活同行者”与保利和悦江山复合生态价值做一系列公益活动传播的关键点：保利情怀+生态健康+互动=传播效果最大化活动建议回南天防潮行

8、动暴袭“飞鹅岭”就问你约不约！活动形式内容：3.15-4.15日到访和悦江山销售中心即可享受回南天免费帮你干洗珍贵衣物的活动,不限数量。参加活动还有机会获得精美家电：洗衣机、吹风机、洗护套装等。1、南方的世界不止有苟且，还有“湿”与远方回南天防潮行动暴袭“飞鹅岭”，就问你约不约！2、问广东晴为何物？直教人晒不干内裤回南天防潮行动暴袭“飞鹅岭”，就问你约不约！3、漫漫回南天，哪能不湿鞋？回南天防潮行动暴袭“飞鹅岭”，就问你约不约！活动单动单图图目的：借势广东“回南天”的气候做一波推售，借机扩大项目在人群中的知名度和影响力，吸引一波客群入住飞鹅岭。活动建议全城送“鲜”空气活动形式形式：贩卖飞鹅岭的

9、新鲜空气内容：以保利和悦江山名义派送特“空气罐头”。1、和售货机公司合作，在公交站台、商场、写字楼的售货机上架保利空气罐头。2、根据天气预告，在雾霾天气严重的时间点开展，在高楼林立的闹市之中打造小型的“空气罐头”市集。1、留下你足迹，带走江山氧气2、自带江山气质，美好生活领鲜全城3、365天24小时生活逐渐被氧化4、多加一味新鲜配方，清肺更加到位瓶身文案目的：让受众感受城市雾霾严重的今天，新鲜空气的稀有性、重要性，同时表现出保利和悦江山的生态环境优越活动建议飞鹅岭的“自然”味道活动形式与“自然派”零食品牌推出联名零食礼包内容：1、设置特制车站灯箱，是豆植物的培育空间，并指出采用项目的土壤，途径

10、行人能够视察到植物的生长过程体现保利与自然派联名零食礼包的取材是源于自然，保利和悦江山是贴近自然生态福地。2、扫描灯箱二维码，就有机会在自然派门店免费获取自然派保利味道礼包。自然派保利自然时刻种下鲜萃的绿色蚕豆静待飞鹅岭的“自然”味道 扫描二维码，就有机会免费获取自然派保利味道活动单图目的：传达保利和悦江山坐拥飞鹅山的生态环境，一个可以孕育万物自然环境，适合健康人居。活动建议保利“罩”你活动形式全城派送微笑口罩内容：随着城市发展，汽车尾气、建筑灰尘、工业废气越来越严重的重庆污染，对人体健康造成一定的危害。保利和悦江山向四会派送特制的微笑口罩。1、主动向环卫工、交警、外卖员、快递元、摩的司机派送

11、口罩；籍着这类长时间游走在城市大街的人群特性，表现出保利关怀的体贴，同时可以为保利带来大量曝光2、在人流密集的闹市区，通过扫描关注保利和悦江山，免费派送微笑口罩。活动单图你与保利的相遇从一个微笑开始保利“罩”你推广步骤首席复合生态奢居价值建立保利品牌背书瞰山高层推售1、炒作高层楼王2、瞰山高层推出看本案高层产品时先来看看这些江山总缺一的豪宅价格广州最好的房子侨鑫汇悦台190000元/起上海国际大宅汤臣一品250000元/起回看本案高层纡尊憾售！既是四会豪宅区，又是复合生态居住地不论看不看江，我们的价值绝不该被看低（一）炒作高层楼王以高层楼王，树立标杆，定价1.5万/，拉大价格差距，逼迫更多想进

12、入豪宅圈的人退而求其次，选折瞰山户型。楼王单独案名、logo、VI楼王定位：首席复合生态奢居 至品楼尊楼王案名江山一品备选：江山壹号主形象江山之巅 一城仰止至品楼尊 建面约95-140江山一品 全场待主炒作软文1、四会惊现天价楼盘！2万一平米！2、2万一平米的天价项目，竟受四会全城哄抢！3、据说汤臣一品也不如它，这个2万/的项目厉害在哪儿？（二）瞰山高层推出用首席复合生态奢居与高价楼王拉高项目调性后，推出靠山户型，入住豪宅区的最后机会，错过不再！主形象近山者博 居山者渊建面约95-140江山之宅 全城仰止系列微信稿强化山的价值微信单图江与山的主人，都需要经过筛选轻松入主首席复合生态豪宅区的不多

13、机遇建筑面积约95-140江山之宅 席位有限微信单图安下自然的山，也装得下如山的抱负轻松入主首席复合生态豪宅区的不多机遇建筑面积约95-140江山之宅 席位有限微信单图住在山边，都是山一样的人物轻松入主首席复合生态豪宅区的不多机遇建筑面积约95-140江山之宅 席位有限第二阶段别墅推出别墅组团名江山印释义：江山，即是保利和悦江山的案名，也是项目江山资源；印，玺谓之印，帝王之章，表达了别墅产品的高端地位，与客群身份相称。主形象千里江山一府藏建面约220-300传世院墅【江山印】 代代相承系列圈层活动，给四会一场首席奢适生活体验打造名流圈层，进行圈层营销活动建议杰拉德珠宝展活动说明从1735年成为

14、英国皇室御用金匠开始，杰拉德家族一直服务于英国皇室，英国6代王朝加冕用的皇冠和首饰都由杰拉德设计。戴安娜王妃、凯特王妃均极其喜爱杰拉德珠宝活动建议米其林名厨定制私宴活动规则邀请米其林名厨到项目现场，为别墅意向客户定制私宴。高端圈层活动，建立项目高端生活印象，促产品销售第三阶段瞰江高层推出主形象俯仰人生 宅立江山建面约95-140江山之宅 致敬全城创意输出模仿支付宝“中国神兽”创意稿讲述在保利和悦江山的生态人居价值创意微信稿中国神兽守护江山青狮 qing shi出处：【南朝】后汉书青狮尽责守青山 藏风纳气永兴旺飞鹅岭下富氧生态自然建筑面积约95-140江山之宅 致敬全城创意微信稿中国神兽守护江山

15、金翅大鹏jin chi dapeng出处：【汉】神异经大鹏展翅任飞翔 如山胸怀拥万象依山而居 尽拥山居胸怀建筑面积约95-140江山之宅 致敬全城创意微信稿中国神兽守护江山貔貅pi xiu出处：【汉】史记貔貅聚财报数勤 青山绿水美无尽 依山瞰景 美景胜却无数建筑面积约95-140江山之宅 致敬全城第四阶段高层+别墅推出11/12月恰是全民购物节双11、双12借势打造保利和悦江山购房节年末冲刺销售主形象江山有礼 和悦四会建面约95-140江山之宅 双十一约惠全城活动建议疯狂一元竞拍江山有礼全城活动规则在双11准备双开门冰箱、美的电饭煲、5888元的购房代金券等惊喜物品。本次拍卖活动规则为起拍物均价为“1”元，出价者最高者拍得该项物品。活动建议感恩篝火晚会江山有礼全城活动规则邀请客户及意向客户到项目销售现场，举办跨年篝火音乐晚会，在音乐、篝火、美食中度过一个独特的跨年。引流客户到现场，促进销售全年推广一揽2019全年推广节奏一揽1-4月5月6-10月11-12月时间主推产品推广内容瞰山高层别墅高层高层+别墅1、首席复合生态奢居圈的价值建立生态豪宅区保利品牌实力山的价值2、高层推出高层楼王炒作瞰山高层推出1、别墅组团命名户外2、圈层活动打造1、高层户外2、活动1、高层+别墅户外2、双11、双12活动z