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1、七匹狼七匹狼20202020董事长直播策划案董事长直播策划案首先，我们透过优势找策略首先，我们透过优势找策略！当直播不再是主播的是，我们拥有的能量就更不一样！董事长自带狼王IP 以核心之力 利用董事长形象为IP，解锁直播间超级福利，“狼王专场” 七匹狼多品类，符合年龄范围广，可推荐产品种类多，适合多场景化穿搭！多形式多场景产品 所见即所得 宅经济下，为各阶层提供穿衣福利最好的解决方案！ 经销商导购，从最了解顾客的人开始！强大的经销商体系 以众人之力 七匹狼经销商覆盖全国，辐射范围广，导购能力强，则无不胜也 三大优势整合为一，打响直播号角董事长狼王形象笃定、睿智、拼搏形象产出七匹狼企业文化+个人
2、形象产出贴入董事长解锁福利专场导购矩阵打造经销商导购直播卖货战从前期卖货+代入董事长专场直播，到后期销冠决出产品线多样化对比受众及产品线推出多样化直播产品组合迎合不同的消费人群2020年特殊且机遇的年份，七匹狼直播战应该怎么玩：以狼王精神为核心，产品为驱动力借经销商导购造势，打开直播矩阵导购启动董事长专场复盘升华因此，我们如何打响直播卖货战？因此，我们如何打响直播卖货战？7+7+7直播战一场经销商导购7天的直播战，卖货+董事长专场预热决出全国经销商直播销冠，与董事长直播连线送最大福利一场董事长携手七大高管直播，多产品线贴合人设解说例如设计师总监解说“福兽详瑞”设计理念一场董事长解锁七大专属福利
3、直播根据销售额“上董事长”解锁福利，秒杀 爆款 红包. 董事长直播联合高管解锁7大福利预热/导购矩阵双重效果卖货层面以佣金形式，触发经销商导购卖货通过多层级裂变，达到效果最大化宣传层面导购直播代入董事长专场细节提前制造专场福利悬念，引发兴趣多层级裂变，促进销售董事长专场造势，引流1.佣金/奖励设置成交额通过规定时间内成交额设立奖励制度。分佣全体经销商/导购线上直播，转发朋友圈通过技术支持生成链接，以流量分佣。预热期结束后，评选成交最多的导购/经销商，与董事长连线解锁更大福利。总成交1.以小程序为裂变接入口，通过多种形式，以七匹狼直播为视觉、内容、宣传为主，形成裂变并转移直播间。2.内部噱头“一
4、人一佣金”福利概念，专属小程序，裂变佣金设立。1.佣金/奖励设置对应程序及佣金计算画面参考小程序进入界面参考1.佣金/奖励设置对应程序及佣金计算画面参考小程序佣金分发奖金池参考小程序（佣金）规划预热导购直播佣金O（导购）分享给A，A产生购买，O赚取佣金商品利润10% O分享给A，A分享给B，B产生购买，O赚取佣金商品利润5% O分享给A，A分享给B，B分享给CDEF.产生购买，O赚取佣金商品利润3% 爆发锁客到场 一人一佣金X100人/0.5元；100X300（1元）；300X500（2元）；500X800（3元）；800X1000（4元）；X1000（5元）（董事长专场直播导购通过小程序拉人
5、进直播间分佣；）例如：导购A拉600人，则在区间内按照：600*3=1800元小程序 互动设立1.董事长直播代金券，小程序设立集赞获取。2.导购单场直播秒杀券，转发好友协助获取。2.引导直播间，设立多重福利惊喜。以小程序为基础裂变渠道，以直播间福利噱头为主要宣传点，打通引流各大导购直播间，生成流量体系。直播直播全员直播间全员直播间导购福利专场噱头设立“导购爆款”噱头小程序设置，超级爆款团购价导购解锁董事长直播专场福利悬念触发消费者兴趣，引导董事长专场具体时间小程序噱头宣传，引入直播间。开启双形式互通，形成双重裂变。3.自有媒体宣传启动，全力导向董事长专场多维度宣传 引专场关注宣传方式公域自有平
6、台发声以董事长专场为噱头引导悬念式宣传图片倒计时图片董事长专场图片产品直播图片联合联合经销商+导购宣传发起内部自传播直接导流直播入口私域朋友圈传播公司相关社群传播人物身份属性：董事长+高管物质诱惑属性：七重福利吸精创意属性：噱头文案内容关键活动关键信息：1.直播间入口2.时间3.爆款4.福利秒杀产品露出画面参考（以实际效果为准）爆发/董事长专场聚势引爆全员导购当天直播全体导流董事长直播室提前半小时开启直播间小程序发布直播通道官方发布直播海报+内部人员转发 导购直播引流微信端小程序直播入口导入+内部人员率先进入直播间预热董事长专场当天引流方式：推荐时间：6月7日 PM 7：30-10：30三大关
7、键词，贯穿专场直播间狼王精神多重品类专场福利董事长开场揭开福利悬念企业文化狼王精神六大高管联合董事长七种风格穿搭推荐销量福利董事长解锁董事长+六大高管七匹狼董事长solo打头随后两两搭配接力直播1.董事长2.董事长+A高管3.董事长+B高管4.董事长+C高管5.董事长+D高管6.董事长+E高管7.董事长+F高管注：可以具体依据董事长体力状况及取向做选择，建议以主持人+辅助讲解人的方式一同出现在直播间，若同场出现不支持则可以以连麦的形式七个大环节，每一个环节约20-30分钟。每环节推荐12个系列的主打产品并顺便推荐 同系列的其它产品或辅助销售价格较低的内裤、袜子等产品。一般直播一个产品讲10分钟
8、左右（时间过长容易消耗消费者耐心，降低观看兴趣）PART.1 周少雄狼王精神-企业文化 七匹狼理念浅谈-不止打造商务男士，更掀起潮流主义-不止是“霸道总裁”，更是“潮流大佬”形象并揭开当晚七重福利悬念，以到达销售额为福利标准7万袜子0.77限量秒杀77万爆款T恤5折限时抢购277万董事长砍价（选取7名观众连线与董事长砍价）377万实时讲解产品限量0元秒杀577万皮带7.7元秒杀777万董事长7万红包1077万连麦销冠30周年夹克7件7元抢（标注原价）PART.2 多重品类eg：设计师总监-夏季最新款【福寿祥瑞】胶囊系列主要讲解七匹狼全新年轻化设计理念及工艺细节PART.2 多重品类eg：财务总
9、监-POLO衫与职场的关系主要讲解，拥有一件商务与休闲相结合的舒适POLP衫对于职场正能量方向的提升PART.2 多重品类eg：生产总监-好的材质对于穿着的重要性主要讲解，短衬、T恤、裤子的使用面料及生产工艺对于七匹狼品质方向的保证董事长&高管直播以产品为基不同的高管代表不同产品属性以多场景 多形式化配合董事长一起产品推介不同的高管代表不同产品属性以多场景 多形式化配合董事长一起产品推介以福利为粘以年轻为延产品推介实时监控后台数据销售额达到一定数额“上董事长”派发福利不同的高管代表不同产品属性以多场景 多形式化配合董事长一起产品推介PART.3 上董事长专场福利派发福利到达与“7”相关设置销售
10、额时，主持人实时播报销售战果，上董事长解锁福利！产品+福利穿插，获客+互动双重保障实时更新战果，打响直播大卖噱头，唤醒直播间观众购买欲以群众共同掀起福利为基准，促进销售转化高参与度行动+高宣传度战报选品推荐品类类直播人选选价格属性备备注推荐款式图图T恤（胶囊系列）设计总监199元夏季新品设计理念年轻化可根据产品利润相应直播间低价折扣推荐款式图从左到右为价格排序POLO衫财务总监239-399职场商务两不误多样化Polo衫399裤子生产总监239-359工艺版型夏天如何选择裤 子材质品类类直播人选选价格属性备备注推荐款式图图T恤（常规款）根据高管匹配度159-299夏季必备短袖可根据产品利润相应
11、直播间低价折扣推荐款式图从左到右为价格排序短衬根据高管匹配度279-379商务人士必备短衬穿搭选择内裤根据高管匹配度49-289夏季清凉选择单件+礼盒皮带（礼盒装）根据高管匹配度239主推礼盒装以送礼为主升华/战报及回顾公关文发送多线并举战况回顾战报图直播复盘通过门户、官方媒体发布形成品牌+活动传播共振，实现品牌声量扩张、促成直播公关最大化战况回顾内容侧重：1.观看直播人数规模：强调活动影响力2.产品销售战况:强调业绩成果3.经销商/导购参与规模：强调企业凝聚力4.董事长/高管首次直播体验：强调企业自身与时代同行的活力和行动力由表及里扩散影响就像所有能给予你欢愉的东西那样，它值得你去精益求精。
12、#透明服务公约#明码预算有限，但对美的想象永远无限。#透明服务公约#明码快乐不是拥有的多，而是花费的少。#透明服务公约#明码方向1：行业视角输出门 户：董事长上阵，七匹狼通过直播再次开启爆发增长自媒体解读：霸道总裁变身潮流大佬，七匹狼董事长这直播锁了又一大佬直播了，掀起服装行业又一经典案例传播方向战报及公关文方向： 就像所有能给予你欢愉的东西那样，它值得你去精益求精。#透明服务公约#明码快乐不是拥有的多，而是花费的少。#透明服务公约#明码方向2：受众视角输出正 向：又帅又能打，我竟然开始期待第二场直播了中 性：延伸其他方向：内部UGC创造，即企业自身的凝聚与内部调动性传播方向战报及公关文方向：
13、就像所有能给予你欢愉的东西那样，它值得你去精益求精。#透明服务公约#明码预算有限，但对美的想象永远无限。#透明服务公约#明码方向3：深度文化性输出门 户：七匹狼董事长直播带货背后是企业新的管理创造自媒体解读：直播文化与企业文化结合，朗行中带着狼性传播方向战报及公关文方向：方向4：企业内部奖励性输出谁是公司带货top7？传播方向直播具体环节安排及话术配置流程安排【环节一（开场环节）】u 开场（简短的自我介绍+企业介绍）u 产品一讲解+与前期成绩较好的导购进行连线+回答观众问题u 战况播报（若达成目标解锁分佣）+趣味环节/观众互动【环节二（中间环节）】u 邀请A高管出场，A高管自我介绍u 产品二讲
14、解+与前期成绩较好的导购进行连线+回答观众问题u 战况播报（若达成目标解锁分佣）+趣味环节/观众互动【中间其他环节参考环节二】.【环节七（结束环节）】u 董事长+高管介绍产品u 所有七名领导一同出现，公布今夜整体战况，目标解锁状况。u 七名领导按顺序分别公布前期导购直播前几名（撕姓名板的方式）。u 公布哪个高管带货的产品销量最多，哪个高管带货的产品最少。最少的三名进行如唱歌/俯卧撑之类的惩罚。u 最后与观众互动u 结束直播。趣味点设置趣味点设置一设计师/其他高管为董事长进行穿搭趣味点设置三生产总监离开直播间的时候和董事长一起跳时下流行的王耀庆的火速赶来舞趣味点设置二销售总监和董事长一起唱rap
15、一场直播三个趣味点过多则脱离卖货重点过少则直播无趣时间点直播内容参考话术开场 10min董事长介绍此次直播的主题、产品折扣和品牌文化 大家好，我是周少雄，也是七匹狼的董事长。欢迎大家来到七匹狼的直播间，很高兴可以通过直播可以让大家了解我们七匹狼，我们做为狼性企业连直播都是通过角斗的模式开展，因为我们知道单一的直播形式太多，但是不足以代表我们七匹狼的品牌精神，所以才会选择这样的一种方式来呈现给大家。 这次直播我们也是从我们的团队中选出七匹狼性同事来一一角斗，给大家带来超低价格最新款式，总会有一件你心仪的。大家可以动动手指，毕竟互相关注不迷路，主播善良还很酷。（介绍此次直播）话术设置董事长篇话术设
16、置制造紧张感 10min强调活动的主题、产品最大力度、制造紧张感催促下单 这件衣服原价xxx，为了回馈大家对我们的支持，现在只要xxx，千万不要犹豫，买就对了。如果错过这次直播就不知道下次折扣是什么时候了，这件是真的香。 （折扣吸引） 刚刚看见有人在留言问这件，这件真的买过不会后悔，如果想买的人很多，我这边会让负责人再给大家争取折扣，但是前提是量多，不然我这个董事长说话也没用。 （互动吸引下单） 七匹狼是绝对不会无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造、胡言乱语的，啥也不说了，你们品，细品。 （用网络用语热场）董事长篇话术设置互动上身介绍产品 10min董事长上身试穿让观看者有代入感 我身上这款就是我们的产品，这件产品的好处就是每个年龄层次穿的人都不会显得突兀。俗话说得人在衣裳马在鞍！穿着得体会感觉这个人会很有教养同时也是对别人的一种尊重。 我今天不仅是带货主播也是模特，大家如果有喜欢的款式身材也和我差不多的情况下，可以给我留言，我会试穿给大家看。就只有今天我会满足大家的所有要求，过了今天就不知道什么时候了。 毕竟人生有冲动，才会有将来（有亲和力拉进距离）董事长篇重新介绍产品 10min
