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1、关于进口瑞士化妆品的项目建议书 MBA小组作业1 1一、项目背景n瑞士是欧洲非常小的山地国家，主要是以手表的精细加工和银行金融业闻名遐迩，但是很少有人知道瑞士和法国一样，也生产高级化妆品而且品质非常好。瑞士的人口很少，消费市场主要依赖海外。n从瑞士进口高级化妆品，目标市场是以开发中国的高端市场为主，针对白领和高收入者的消费群体。例如象CD，LACOME等法国高级化妆品进入中国市场，销路非常好。n该化妆品的品牌是“SURE WITER” ，主要的功能是增白皮肤，淡化色斑并且具有全身美白的效果, 针对较黑肤色研发设计的。n产品在欧洲市场上销量不大，主要是因为欧洲人本来就是白色人种，特别是北欧人经常
2、晒日光浴。该产品在非洲和日本市场销量很好，现在准备抢滩中国这个大市场，中国加入WTO后降低进口关税，逐渐开放中国市场，而且化妆品是高档消费品，具有高额的利润空间和市场需求潜力。2 2二、项目目标n整体的目标是：3年达成销售额220万元，净利80万元，每年销售额增长33。n目标市场： 上海、广州、深圳、三亚等主要经济发达的城市3 3三、项目内容 市场调研阶段 竞争对手价格策略 市场渠道分析 产品立项 化妆品检验检疫 品牌包装外观设计 成立新公司 中国总代理经营权 制定股权比例物流运输 海关和商检准人制度 船公司物流试销 市场前期导入 新产品促销市场推广 媒体和广告投入 新品发布会4 4四、项目利
3、益群体n公司的董事会和管理层；n喜爱化妆品的高级白领；n中国的零售经销商和代理商。n中国的政府和税务局；nMBA项目成员:通过本项目的操作，获得了 收益，锻炼了能力5 5五、项目时间周期（两年）n前期时间周期为6个月： 市场调研时间周期为1个月， 成立公司时间为2个月， 产品立项和包装设计1个月， 物流运输1个月， 试销/市场推广1个月。n后期进入市场销售、推广时间为：18个月。6 6六、里程碑 里程碑：1，签订中国总代理协议 2，通过上海出入境检验检疫 符合国家卫生部的化妆品标准7 7七、项目工作结构分解（WBS） 开发中国化妆品市场的项目 市场调研阶段 试销 市场推广 竞争对手物流运输 成
4、立新公司产品立项市场渠道 化妆品检验品牌包装中国总代理股权比例海关和商检 船公司物流市场前期导入新产品促销媒体和广告 新品发布会8 8八、项目组织结构图项目经理财务经理业务经理HR经理行政人力资源进口销售市场推广出纳财务华东华南西南报关物流广告营业推广9 9九、项目工作责任分解图活动内容责 任 人项目经理人事经理财务经理法律顾问业务经理1.市场调场调 研2.项项目申请请3.成立新公司4.资资金到位 5.人员招募6.进进口报报关7.试销8.市场推广 ：负责负责 ； ：协协助； ：参与； ：监监督1010十、项目时间管理活动描述前置活动活动时间（天）A市场调研阶段 -30B产品立项A30C成立新公
5、司B60D物流运输C30E试销D30F市场推广E90合计：2701111十一、项目活动甘特图活动306090120150180210240270B成立新公司C产品立项D物流运输E试销F市场推广A市场调研阶段1212十二，项目成本和效益分析项目计划投资50万元，每件产品成本控制在300元/套内，售价定为550元，净利润11.65%，投资回报率2.2年。时间（年）第1年第2年第3年总计单价（元）550550550件数（套）40005500750017000销售收入（万元）220302.5412.5935产品成本（万元）120165225510毛利润100137.5187.5425财务费用（万元）5
6、71022行政管理费用（万元）10152045人员工资（万元）15203570广告费用（万元）20304090市场推广费用（万元）20253075税前利润（万元）304152.5123净利润（万元）25.6434.6144.87105.131313十三. 项目风险评估矩阵风险事件可能性严重性困难性发生时间该项目经营不善可能亏本中等高中等经营期间前期资金投入较大高中等中等成立新公司客户群和消费者不稳定低中等低市场推广经销商选择的风险低低低销售期间中国政府的政策变化和市场变化低中等低经营期间产品过期变质低高中等储存期间海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等低中等低进口通关时1414十四、项目风险反应矩阵风险事件处理方式权变计划启动该项目经营不善可能亏本减小加强管理和监控咨询公司和法律顾问前期资金投入较大减小控制费用和成本降低进口成本和资金投入客户群和消费者不稳定转移寻找新的客户和消费者市场推广和广告投入经销商选择的风险减小筛选合适的经销商寻找新的渠道中国政府的政策变化和市场变化减小了解新政策和法规的出台无特定产品过期变质减小加快产品周转速度过期前进行促销活动海关的查验以及中国政府的“贸易壁垒”和“技术壁垒”等减小与海关经常沟通和交流无特定了解国际市场的行情1515谢谢大家项目小组成员：丁亚玲，蔡艽，方麒麟，王梅，宋湘忠，邢小芸，马佳鸣，唐琦，孙炯1616
