展会营销技巧答案

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1、展会营销技巧答案【篇一：展会营销技巧试题】单选题1.展览促销作用中，不包括：（） 回答：正确 1. a 告知功能2. b 辐射功能3. c 说明功能4.d 影响功能2.在展览展销活动中，级别最高的是：（） 回答：正确1. a 交易会2. b 展览会展销会4.d 博览会3.展览会的带动效应为：（） 回答：正确1. a 1:7 2. b 1:8 3. c 1:9 4.d 2:94.展览选择中的常见问题，不包括：（） 回答：正确 1. a 因为被邀请而选择展览会2. b 因为费用低而选择展览会3. c 因为评价好而选择展览会4.d 因为规模大而选择展览会5.判断是否是潜在顾客必须满足三个条件，其中不

2、包括：（） 回答：正确1. a2. b 3. c 4.d 客户有需要参展的产品 客户能够支付参展费 客户经常参加展会顾客愿意接受展览人员的拜访1. a2. b3. c4.d 出版的地址名录 公司内部资源 外部机构 现有的客户7.询问客户现有信息状况的问题，属于：（） 回答：正确 1. a2. b 3. c 4.d 发现难题的问题 情境问题 影响难题的问题 解决方案价值的问题8.展览设计方面，参展企业首先需要考虑的问题：（） 回答：正确 1. a2. b 3. c 4.d 照明 区域 位置 面积9.展览设计时，不属于照明安排原则的是 :（） 回答：正确 1. a2. b 要隐蔽 用光要充足 3.

3、 c4.d 要多角度 要经济10.广告促销中需要注意三个方面，不包括：（） 回答：正确1. a 广告的规模和广告的时间2. b 广告的受众确定3. c 广告的内容确定 4.d 广告的媒体选择11.展会主要的、基本的道具：（） 回答：正确 1. a 照明2. b 地毯3. c 展览架4.d 模特儿12. “前台 ”展出人员，不包括：（） 回答：正确1. a 推销员2. b 会计人员3. c 技术员 4.d 辅助人员13.展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（）1. a 艺术性2. b 代表性3. c 时代性 4.d 科学性回答：正确14.大多数展览介绍的形式是：（） 回答：正确 1. a

4、书面策划2. b 口头3. c 辅助材料4.d 可视材料15.研究现有客户或者公司展览人员以前拜访过的客户时，可以从：（）1. a 公司文件入手2. b 展览人员的网络3. c 外部机构4.d 出版的地址名录回答：正确【篇二：展会营销技巧】=txt 一、展览会概述? 会展的概念会展的概念主要包括三个方面：展览展销活动指各种各样的展览会、博览会、交易会。其中级别最高的是博览会。如：2010 上海世界博览会，它是以国家名义来申办，每五年举办一次。? 各种类型的大型国内外会议一是专门会议，如达沃斯经济论坛、 apec 会议、博鳌论坛等；二是企业会议，如：对经销商的答谢会或订货会等。? 体育竞技运动、

5、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等如：2008 年北京奥运会，我们可以亲身感受到它对我们生活等很多方面的冲击力。二、展览会的特点1、综合性与集聚性大型国际展览过程中涉及众多的相关部门与行业，除饭店业、餐饮业、交通业、游览点、文化娱乐场所外，还涉及间接为会展产品提供物质基础与便利条件的工农业、商业、建筑业、卫生、公安、科技、海关等部门，大型国际展览是人、信息、产品、资金在时间与空间上的集聚。在这一特点中需要学员清楚三个方面的问题：时间的短暂性、激烈的竞争性和功能的辐射性。?时间的短暂性指的是展会现场的短暂性。现在国际最高水平的世界博览会，期限为半年；广交会为 15 天；一般的展会时间都较短，

6、期限为 35 天。这一特点决定了营销方法和前期准备工作方面的不同特点。?激烈的竞争性竞争性的主要体现：参展商品的竞争专业展会中参展商品多属于同一类型，比如服装，可能会细分为男装、女装、内衣等，所以同类型商品、同城竞争愈加激烈。企业间的竞争由于参展商品属于同一类型，参展的企业也是属于同一类型的，因此，企业间也必然存在相互竞争。宣传服务竞争体现在组织较多的宣传活动，还包括展台本身的搭建等。技术竞争展览会里面有很多新技术的运用，企业间竞相引用非常技术。由于国际展览大多代表国家或者大型企业，此类竞争甚至包括国家之间、区域之间和地区之间的竞争。?功能的辐射性展会本身一个最主要的特点就是功能辐射性非常大，

7、很多城市进行会展名城、会展经济的建设和宣传。有很多城市，最漂亮的建筑物就是会展中心。2、科学性与前沿性?科学性展览会的科学性是指以下两个方面：行业内最新技术、最新信息和发展前景的体现案例 详见下表：现在的展览会能很好地运用电子识别系统、网上登记、声、光、电等布展技术。 例：北京国展的门机系统-就是应用了德国西门子的门机系统；?时尚性大型国际展览会具有展示和引领生活时尚的功能。例：北京车展上出现的概念车；像蒸汽机、电动机、海底电缆、飞机、汽车、无线电通信、装配式建筑和可视电话等，都是从展览会上开始走向市场，为人们所接受的。?前瞻性新产品展示展览会是新开发的产品被市场所接受、所认识的最佳途径和最好

8、场所。相配套论坛由业内顶尖级的专家、学者通过论坛来展示行业的发展、最前沿的科学和最先进的技术。3、直观性与艺术性虽然网络技术的发展兴起了网络展览，但根据会展强国德国的调研结果证明：实地展览会是不能被网络展览所取代的。因为实地展览会让人们眼见为实，讲究的是面对面的交流。它体现在以下三个方面：?观众可以直接触摸或操作展品，亲身感受产品的各种性能；?商业客户进行直接谈判；?展会的特装布置，提升冲击力。 特效率是评价展览会的一个重要指标，第 100 届广交会的特效率达到 50% 。案例 海尔，海尔的 e 生活，你就可以自己去操作一下，你可以实实在在的触摸这个产品。 德国慕尼黑体育用品展，有一家瑞士滑雪

9、板公司，利用较大的展会空间，借助空间冲击力和科技手段，以滑板的方式，让观众有一种置身滑雪场中的感觉，极具冲击力。4、互动性与国际交流性这种互动主要表现在以下四个方面：?供求双方的互动，即参展商与专业买家之间的互动；?同行之间的互动，即参展商之间、专业买家之间；?组织者与参与者之间的互动；?专业观众之间的互动。总之，每个展会都有它的特点和魅力，比如：广州美容美发展的魅力，即通过组织各种各样的活动，增进客户和经销商之间的交流和沟通等。三、会展产业链会展的核心产业链?主办机构主办机构有五大主体：政府、商协会（ ego ）、企业（外资、民营、合资）、传媒和学校。在中国，政府所占的比例比较大，一般的大展

10、都是由政府举办，例如商务部有 32 大展，但现在民营的，包括外资的比例会越来越大。?展览馆展览馆是展览会的载体。目前，广州的展览馆是全国最好的。?服务公司例如：搭建公司、会展物流公司等?延伸机构例如：会展礼仪、模特、翻译等?参展商有针对不同行业不同类型的展览会，所以参展商范围非常之广。?专业买家会展产业链的外围会展产业链外围相关的就是政府、中介服务、公共服务，比如海关、商检、工商、公安、消防、城管等。企业的参展效益根据产业链分析展览会效益，一是经济效益，二是社会效益。第二讲企业参展效益分析（下）一、展览会的经济效益展览会的经济效益包含两个方面的内容：1、实际的经济效益?首先可以促成经济贸易合作

11、，带来交易合同案例 广交会占国家外贸出口交易的 1/4，最高的时候是在 70 年代达到了47% ，。广交会是在我们外贸不畅通的情况下出台的，当时我们有一句话叫广大上青天。当时在广交会没有举办之前，只有五个通商口岸，分别是广州、大连、上海，青岛和天津，只有这五个通商口岸，其他地方的货物必须到这个地方来，又没有一个可以跟国外沟通、联络的平台，在这样的背景下才出现了广交会。?促销功能会展的促销作用体现在三个方面：告知功能比如：新产品、新公司可以借助参加展览会的方式，在业内快速地打出知名度。 说明功能展览会面对面的沟通和交流方式，最容易达到说服的功能。影响功能通过展览会，产品对于市场的影响，也是显而易

12、见的。2、潜在经济效益?对宏观经济的作用从 2008 年北京奥运会、 2010 年上海世界经济博览会和昆明世界园林博览会，可以明显的看到它对于宏观经济的影响：一个是对城市基础建设方面的影响，二是对产业结构调整方面的影响。案例南宁东盟博览会，把南宁的城市建设差不多提前了十年。南宁在取得第一届东盟博览会主办权之时，整个城市只有三个总统套房。东盟博览会有很过国外国家领导人要来参加，不能让他们住标准间啊，在这种情况之下，南宁提出了建造五星级宾馆的计划，并对城市建设的其它方面进行改造。就这样，东盟博览会带动了南宁城市建设超前推进了十年。义乌义博会。随着小商品的迅速发展，义乌便在小商品城的基础上，办起了义

13、博会。且义博会层层升级，由原来的当地政府主办，变成后来浙江省政府主办，现在是商务部，变成国家级的博览会。义博会的主办，反过来又促进了小商品城的发展，特别是促进了小商品产【篇三：展会营销技巧 2012 答案】单选题1.2010 年上海世界博览会属于哪种类型的会展活动：（） 回答：正确1. a 文化活动 2. b 大型国内外会议 3. c 展览展销活动 4. d体育竞技运动2.展览会科学性和前沿性这一特点中不包括：（） 回答：正确1. a 科学性2. b 前瞻性 3. c 时尚性 4. d 艺术性3.展览促销作用中，不包括：（） 回答：正确1. a 告知功能 2. b 辐射功能 3. c 说明功能

14、 4. d影响功能 4.企业考察展览会的方式，其中不包括：（） 回答：正确1. a 通地第二手资料进行考察 2. b 通过第一手资料进行考察 3. c展览会实地考察 4. d以上皆不是学习笔记5.展览选择中的常见问题，不包括：（） 回答：正确1. a 2. b 3. c 4. d因为被邀请而选择展览会 因为费用低而选择展览会 因为评价好而选择展览会 因为规模大而选择展览会6.企业展览会企划制定原则，不包括：（） 回答：正确 1. a 2. b 3. c 4. d符合展览目标原则 切实可行原则 有影响力原则 节省的展览原则7.展览人员确定特定的拜访目标后，一个成交平均需要拜访客户几次：（） 回答：正确1. a 2. b 3. c 4. d4 次 5 次 6 次 7 次8.展会会刊编制注意事项中，不包括：（） 回答：正确 1. a 2. b 3. c 4. d尽可能制作成电子会刊 展会会刊内容力求丰富目录清晰、结构层次清楚，编辑质量高 设计美观，精良，切忌粗制滥造，影响第一印象9.展会主要的、基本的道具：（） 回答：正确 1. a 2. b 3. c 4. d照明 地毯 展览架 模特儿10.展台设计的艺术性原则中，不包括：（） 回答：正确1. a 2. b 3. c 4. d趣11.对展台布置