China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司集团公司国际化业务转型升级第二期3组China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司第二期3组成员韩瑞凤赛鼎工程王红雷十三化建张宗飞（汇报人）中国五环许皓中国天辰高会宾中国天辰杜广朝华陆科技杜永生中化二建冯小川（组长）中化七建China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司目 录1.集团公司业务现状2.“一带一路”新政策3.集团公司 SWOT分析和痛点分析4.案例分析5.集团公司走出去典型技术分析集团公司国际化业务转型升级China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司1. 集团公司业务现状 国内外营业额分布柱状图（单位：亿元）China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司1. 集团公司业务现状 国际业务范围分布（百分比）China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司1. 集团公司业务现状 国际项目类型分布（百分比）China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司2. “一带一路”新政策化工、煤化工领域产能饱和；政府对环保要求日趋重视，投资准入审批门槛提高；u经济增速降缓，经济“新常态”下，企业竞争加剧，经营难度加大，营业额及利润大幅下降。
2. 1 国内经济现状China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司2. “一带一路”新政策 企业走向海外市场巨大：六大经济走廊，涉及64个以上国家； 基础设施投资加大，每年 8000亿美元 的资金需求；涵盖领域：公路、铁路、电站建设、建筑业、装备制造业； 资金充足，融资渠道广、融资政策好：亚投行2. 2 利好和机遇China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司2. “一带一路”新政策 具备国际项目管理的高端商务人士 国际投融资能力和风险把控能力 具有国际竞争力的专有技术和工艺包2. 3 集团公司需求China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司SWOT分析Strengths (优势优势 ）Weaknesses (劣势势）Opportunity (机会)Threats (威胁胁)3.集团公司 SWOT分析 集团公司业务涉及海外50多个国家和地区，工程范围涉及设计、 采购、施工、试车等； 集团公司拥有自己的投融资平台，包括上市公司、财务公司等； 在“一带一路”国家有工程实施经验。
集团所属企业横向联合较少，在同一市场中内部相互竞争； 项目类型更多的是石油化工项目，基础设施 项目不占优势； 缺少国际化高端商务及管理人才； 经营模式相对单一，涉及项目融资及投资、运营的很少 已有其他国有企业在“一带一路”国家开展项目，同时具备一定的资源整合能力； 国内其它大型企业，如中交、中土、中铁等都已进入“一带一路”国家，实力更 强，特别是在基础设施工程上有专业优势； 国际上其它工程公司在大型石油化工项目上的优势地位 已有所属企业在“一带一路”国家开展 目，具备一定的资源整合能力； 在部分国家有分公司或办事处，具备获得项目信息的有效渠道； 国家实施“一带一路”战略和国际产能合作的重大机遇China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 综合性人才资源缺乏 国际技术规范不熟知 带着资金如何拿到项目，靠什么拿项目，拼价格还是联合经营 集团公司资源调配，降低公司内部的恶性竞争 集团公司合同管理能力不足，政策落实不力 核心技术缺乏，以核心技术提高竞争力 没有固定配套的符合“走出去”的供货商资源3.集团公司的痛点分析3.1 集团公司痛点China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 由于无高端核心技术，部分国际项目投标的机会都没有 由于无高端核心技术，没有议价能力 由于无高端核心技术，只能是低姿态的投标，而不能对等的议标 由于无高端核心技术，拿到项目利润率也无法保证3.集团公司的痛点分析3.2 集团公司痛点-核心技术高端化China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 整合集团公司资源，成立核心技术的研发机构，研发核心技术，形成公司的核心技术竞争力； 购买他公司的核心技术，并购具有核心技术的公司，将他人核心技术转化为自己的核心技术； 集团公司向多家研发机构投资，将研发的成功作为自己的竞争力； 与具有核心技术的公司联合经营，提高国际市场竞争力； 与具有核心技术的公司合资股份经营，提高国际市场竞争力。
4.集团公司的痛点分析4.3 集团公司痛点-核心技术解决措施China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 联想并购IBM4.案例分析2004年：全球个人电脑全球市场占有率排名第三，全年营业额225亿港元2014年：全球个人电脑全球市场占有率排名第一，全年营业额463亿美元China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 吉利并购沃尔沃4.案例分析2007年以前： “低价格”战略（成本优势） 2007年以后：“品牌”战略（技术、品质、服务优势）China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司4.案例分析 中国高铁华丽逆袭:引进+消化+吸收+改进=核心竞争力China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司5.案例分析 东洋工程公司发展之路：重视技术 成立研发中心，投入经费用于新技术、新工艺的研发。
China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司5.案例分析 东洋工程公司发展之路：重视技术 强强联合，跟三井、巴斯夫等全球多家大型企业合作结成技术同盟，迅速开发和推广新技术，保持其在化工行业技术上的领先地位China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 东洋工程公司发展之路：重视技术 整合技术整体输出重视研发和技术开发系统性，由每个专业研发的单一技术信息汇集成一个整体信息，整体输出保持竞争力China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司5.集团公司走出去典型技术分析低温甲醇洗China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司 低温甲醇洗国内现状5.集团公司走出去典型技术分析Rectisol 低温甲醇洗技术现状 Linde 、Lurgi 包揽所有国外项目，国内大型项目 大连理工大学、上海国际化建 国内小型项目 惠生工程 部分自建项目 天辰、赛鼎、东华、五环、华陆、成达等都有自己的专利和技术，但用于项目较少 Linde和Lurgi的专利90年代就过期，但各大设计院 担心与Linde和Lurgi的关系维护、开发激励等原因，使用自有技术较少。
China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司5.集团公司走出去典型技术分析Rectisol低甲工艺包收费一览表项目总进 气量 万Nm3/h对应产 品规模 专利商专利费 万欧元工艺包编制费 万欧元技术服务费 万欧元备注新疆某项目78180万t/a甲醇Lurgi22510612新疆某项目14630亿Nm3/a SNGLurgi40716018新疆某项目6355万吨合成油Linde19014719装置投资3.2亿占比8%China National Chemical Engineering Group Corporation中国化学工程集团公司5.集团公司走出去典型技术分析 公司“走出去”的建议 成立虚拟研究院，从各个子公司调集人才研发新技术或是将原有技术进行整合形成拳头产品； 形成中国化学品牌，整合资源，进行标准化、模块化的制造安装； 中国化学专利技术和设计 （E） 核心专利设备(绕管式换热器) （P） 化建模块化施工 （C） 用自有资金投资，小资金撬动大项目，为走出去做准备谢谢！谢谢！二期3组。