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1、奶酒广告筹划方案 广告筹划方案范文一 市场分析p 1传统酒类市场分析p 1传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。 2地区性消费形式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。 3消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重安康。 4传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。 2传统非酒类饮品市场开展 从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯洁水饮品，再到果汁类/茶类饮品，如今开场喝功能性饮品，强调安康/营养/绿色。 3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高 种类/特点 提神效果 补充营养
2、 口感 饮品 好 较少 一般 酒精饮品 短时亢奋 无 较差 各种饮料 无 较少 较好 氨基酸饮品 无 好 一般 龙驹奶酒 短时亢奋 好 较好 4龙驹奶酒市场分析p 国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最正确营养酒 龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广阔国内市场。 在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：1传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的开展。2非酒类市场已形成了喝功能型/安康型/营养型饮品的趋势。 龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的开展
3、将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最安康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的情感交流，又要注重安康和营养。 二 产品定位 1龙驹奶酒产品特点 1酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯粹/奶香飘逸/柔和绵长。 2天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。 3富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。 4饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气
4、如蓝，是真正的营养安康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养安康” 2产品定位 1产品理念：龙驹奶酒，绿色/安康/营养酒 2产品目的：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒 3产品概念：A 整体概念 a 核心产品：营养的酒 b 形式产品：品质：绿色/安康 品牌：喝酒中选奶酒，喝奶酒中选龙驹 包装：蒙古包 B 产品组合：8牛奶干白 16/20龙驹牛奶酒 32-52龙驹奶酒 纯奶油 奶粮食 草原迎宾酒 射雕英雄酒 3产品市场定位 1市场定位：中高档营养酒 2目的顾客定位：2535岁职业妇女 20-70岁男士包括和饮酒者非饮酒者 三 市场目的与战略制订 一 营销主题：饮龙驹奶酒，享安康人生 二营
5、销分主题： 第一阶段：梦中的美容大师 第二阶段：1+1的感受，大于2的享受 第三阶段：喝营养酒，过安康年 三 营销目的： 第一阶段：1 通过满足女性诉求来进步龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目的 2 在3个月时间内2021年5月翻开女性饮酒市场，得到女性认可。 第二阶段：翻开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段， 正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪-营养酒的世纪。 第三阶段：翻开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒” 这一时段性很强的时机，让龙驹奶酒的品牌深化人心 五 营销对象：25-35职业妇女 20-7
6、0男士 六 营销手段：广告/公关 四 女人篇-电视广告/平面广告 一 分析p 1 龙头马干白/干红牛奶酒系列，选用新颖牛奶为原料，采用最新工艺精酿而成，酒精含量8度。口感好，奶香浓，清爽悦人，别具一格，其色泽带绿色，透明晶亮，富含牛奶中多种营养成分，是健脾开胃，营养滋补家品，其含有丰富的氨基酸，有助于形成多种人体所需的营养蛋白，睡前饮用可进步睡眠质量，使职业妇女及其他女性再繁忙之余仍能保持安康，活力和清爽靓丽，外在的表现就是眼袋的消失，皮肤变得圆润光滑有弹性。 2 消费者：1市场需求量大 出现眼袋/鱼尾纹的职业女性数量增加 2本产品所追求的诉求点是个尚未开发的目的市场 3消费意识有待改变，转变
7、思维方式，承受新观点成为重点 3 产品： 1价格48院一评，相对化装品而言价格底 2口感圆润醇和，奶香飘逸，效果明显 3以事实转变消费意识，理性诉求为主，感性诉求为辅 二 营销目的 1 通过满足女性诉求来进步龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目的 2 在3个月时间内2021年5月翻开女性饮酒市场，得到女性认可。 三 广告创意 1 广告诉求对象：25-35岁职业妇女 2 广告诉求点：睡梦中也能美容 3 诉求支持点：8度牛奶干白含有丰富大量氨基酸，形成人体所需蛋白质 4 广告口号：梦中的美容大师 5 广告创意内容： 采用分段式刊播广告画面 1画面
8、一：一张女人的脸，肤色暗淡无光，眼袋鱼尾纹明显 2画面二：一杯奶酒遮住女人的半边脸，透过透明晶亮的奶酒，女人的肤色靓丽/圆润光滑，无眼袋/鱼尾纹 3画面三：左半边脸看右半边脸，表现沮丧，右半边脸洋溢笑容，自信满满，打出字幕：梦中的美容大师 四 广告操作 1 广告对象：山东省地区25-35岁职业妇女 2 广告覆盖范围： 山东省地区为主，涉及延边省市 3 平面广告操作： 公司的营销总监负责整体广告的方向和主题，广告部经理负责规划 将广告的制作委托给专业广告代理公司完成，广告部经理要对广告 的详细制作进展监视和控制，包括质量和费用。喝营养酒，过安康年 4 平面广告施行：以第三幅画面作为路牌/杂志广告
9、 5 平面广告目的效果： 以强烈比照给女性以视觉冲击，引起女性好奇心 引导自己寻找奶酒作用的解答 6平面广告施行：在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品 7 平面广告目的效果： 以理性诉求为主，感性诉求为辅 在报纸中找出奶酒作用的解答 深化记忆“梦中的美容大师”乃龙驹奶酒也 让女性转变传统化装观念，从根本上解决“皮肤问题” 8 广告时段要求：路牌/杂志广告一星期换一次，三个星期之后 在齐鲁晚报/山东商报上做广告内容有采访知名用户和介绍产品 9 广告费用：广告总预算-万元，制作费-万元， 刊播费-万元，后期测定费-万元 杂志-万元，占总刊播费35% 路牌-万元，占总刊播费35%
10、 报纸-万元，占总刊播费30% 10 广告效果测定：刊播后一星期一次，采用问卷和座谈会形式，采集数据进展广告效果测定，以随时修订广告方案 五 男人篇： 一分析p 酒的世界是男人的世界，酒的消费主体是男性， 传统酒问题存在的弊端相当明显，而新的消费意识追求安康追求功能正深化人心，而此时的龙驹奶酒也有了相当的市场知名度，因此龙驹奶酒在市场开展成长阶段，把消费主体转移到男性市场，具有酒业开展的必然性： 1 广阔的潜在市场 2 龙驹奶酒可解决传统酒的问题 3 适应目的顾客新的需求 4 女性市场开发所引起的潜在影响 龙驹奶酒必将开展壮大 二问题研究 传统思想认为：“喝酒喝的是感情”，而要把这种传统思想转
11、变为“喝酒即要喝感情，又要喝的是营养安康”是需要通过多方面努力，多种营销方法的施行。 思想意识形态的转变，将带来酒业开展方向的转变。对龙驹奶酒而言消费者思想意识的转变将是企业成功的第一步。 三营销目的 翻开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段，正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪营养酒的世纪。 四 广告筹划 1广告 1 电视广告内容： 画面一：内蒙古草原的景象。需模糊，让人一看就有自然/绿色的感觉 画面二：从天而降一杯酒和一杯奶，两者中有小变大出一个加号， 奶后有小变大出一个大于号 画面三：有屏幕右边向左移出一个变形龙驹标志，看似一个2字。 画面停顿，有声介绍“1+1的感受，大于2享受” 停顿“饮龙驹奶酒，享安康人生” 2路牌广告内容： A 画面三+字幕“1+1的感受，大于2享受”作为街市高楼巨幅平面广告 B 画面三+字幕“饮龙驹奶酒，享安康人生”作为高速公路巨幅平面广告 2公关活动 1 公关活动目的：让奶酒和营养安康相联络，深化人心 2公关活动主题：奶酒任你喝，安康任我找 3公关活动公众：以济南为例月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性 4 建立队伍：1原那么：这支队伍由公关部门直接指导，有各方面特长的人 参加，由组织的负责人挂帅，以协调各方面工作 必
