只卖品牌不卖产品

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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑只卖品牌不卖产品 近年,国内电子商务市场空前火爆。我们目睹了崛起,也见证了消逝。从盲目跟进到理性触网,企业开头思量:企业电商之路毕竟将呈现何种轨迹?我刊特邀易观电商专家对国内电商的进展做出趋势揣摩。 麦包包、裂帛、Mr.ing、博洋、御泥坊、小狗电器、歌瑞尔等这些品牌,对于不经常网购的人来说可能较为目生,但在其成千上百万会员心目中,其品牌地位并不亚于一般的线下知名品牌。这些品牌,拥有一个共同的名称,叫做“淘品牌”。淘品牌,顾名思义,生于淘宝,成长在淘宝、主要也是在淘宝上经营的品牌,官方数据有120多家。2022年开头,在销售优质而价廉的商品起家并达成确定销售

2、规模后,粗鲁式的经营管理已经无法得志其高速进展的需求,品牌创办与对供给链的精细化管理就成为其保持持续健康进展、构建核心竞争力的必经之路。与此同时,深陷假货、水货、低价、渠道串货等诸多问题的淘宝,于2022年4月开头试运行高举“品质、品牌”大旗的淘宝商城,却在招商方面遇到挫折。诸多大品牌由于意识、渠道管理等理由不容许入住淘宝商城,而已经入住的大品牌中又有不少由于缺乏运营阅历、业绩惨淡而退出淘宝商城。窘境之下,淘宝决心要以培养“超女”的思路培养出一批网货品牌,而投票器,就是消费者的一张张订单。两端的需求就这样对接了起来,2022年开头,淘品牌迈出了告成的第一步;2022年,越来越多的细分品类展现淘

3、品牌的身影;2022年,不少淘品牌获得风投的青睐,一时成为奇迹;2022年,年销售额过亿、双十一日销售额过亿的淘品牌数量越来越多为什么要“做品牌”?在线下,区域的限制造就了渠道的重要性,生产商和零售商都想方设法到各个城市的黄金地段开更多的店,试图占领消费者的添置路径。但在互联网环境下,信息对称带来了更多的选择:在电脑屏幕的两端,海量的卖家为海量的买家供给了海量的商品。对于卖家而言,竞争一下子就变得奇怪的直接和简朴加大营销投入、通过营销手段去争取用户流量,进一步压缩利润、通过低价去赢取用户的添置短兵相接的竞争直接导致了市场环境的严峻:以服装为例,天猫(淘宝商城)每年约有1.6万商家入住,但其中约

4、有6000家会在运营第一年退出。运营本金的不断提高,销售利润的一再被压缩,让电子商务成为诸多企业的鸡肋。而对于买家而言,变化同样正在发生。海量商品甄选带来的购物本金的增加、低价商品带来的质量及服务等问题让线上消费者愈来愈理性,从追求低价或希奇特到追求品质与服务就是明显的表达。享受与传统知名品牌同等的设计、质量与服务,同时还能享受更加平易近人的价格,这让消费者对于网络品牌的采纳度越来越高。假设说,麦包包等淘品牌更多是顺势而为、顺理成章,那么从2022年开头,相对于淘品牌1.0概念的,是生产商自身品牌意识的觉醒,开头积极创办网络品牌2.0时代。这时,不再是淘宝的推举和消费者无意识的选择,更多是强烈竞争与残酷运营业绩让生产商们深思熟虑后的选择;同时,也不仅仅是天猫(淘宝商城)平台的气力,目前正在发力百货的京东,也很有可能成为品牌打造的沃土,展现一大批“京品牌”。如何能成就告成网络品牌?如何能在茫茫商海中脱颖而出?我们认为,关键有三点:1.做好定位,能用一句话向你的目标受众明显描述你的品牌与产品;2.做好视觉表示与传播,也就是建立起品牌识别与品牌传播体系,深入目标受众的内心;3.省略 3

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