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1、2022年淘宝策划书淘宝策划书伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。写策划书须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的淘宝策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。淘宝策划书1一、前言现在越来越多的人都喜爱宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂美丽亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还迟疑什么呢?赶快进来看看吧!让你的宠物跟你一样美丽、可爱!二、书目1、制定本策划的目的2、当前的营销状况1、介绍狗狗的特点2、衣物的搭配3、展示一些狗狗衣物秀4、附录三、正文1、制
2、定本策划的目的随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司确定将它推广出来。2、当前的营销状况： 市场分析：在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不行少的工具。而能买到即便宜又有质量保证的产品是广阔消费者所希望的。产品分析：与很多消费者探讨过，还有很多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参与了一些源于关于此类培训。竞争分析：总体来讲，全部的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们信任，
3、机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就肯定能在行内占据一席之地。消费者状况：产品主要客户是宠爱宠爱宠物的一些群众。3、机会(威逼)分析：主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。主要威逼：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必需从人类的观点动身。因为我们服务的是大众。4、确定详细行销方案 市场定位：宠爱宠物的人群。 产品方案：在网上展示，也须要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。价格方案：价格符合大众的消费观点分销方案：找寻代理。促销方案：不定期促销活动。四、预算(暂定)网站建设初期预算：10000元宣扬费用：4000元其他费用：8000元共计：22000元进度表、人员安排、结束语和附
4、录属于策划书后期制作五、人员安排及场地六、结束语七、附录、介绍狗狗的特点宠物有好多中颜色，他们的毛就犹如我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。间或换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦!想象自己就是设计师，你家的宠物就会别出心裁啦。淘宝策划书2一、市场前景分析1、网路方面：依据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下
5、调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机快速扩散。2、饰品方面：据专家预料，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比，就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的发展空间是特别大的。二、网店介绍店名：饰言专销：各式精致时尚的饰品宣扬语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、
6、高素养。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。三、市场定位通过淘宝平台销售精致时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品尝、凸显自我。品质定位：力求新奇精致，追求设计感、时尚感、时代感。价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。消费者定位：追求特性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄相宜即可。用户选择理由：1、相对低廉的价格。2、时尚大方的款式。3、特性化的心理彰显。4、独特、不相撞的设计理念。四、网店宣扬策略1、网络方式干脆通知：QQ群、微博、各大论坛。2、借助其他淘宝商家： 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印
7、有自身品牌 （赚人气） Logo 给须要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本-送，高成本-卖）。3、地域宣扬：供应货源给其他地区有相关意向的商家，在其肯定范围内做出影响(学校为主)。4、自行宣扬：好友及带动、传单。五、竞争策略1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以肯定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后起先正常经营，争取在2个月内回本，之后起先盈利。2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不解除“兼职合作”。3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。4、阶段性的市场调研、自我整顿。5、良好的宣
8、扬、牢靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。干脆从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo - 类别法则、聚焦法则六、售后服务以“一心一意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的看法打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。服务承诺：照实描述、7天退货、闪电发货。七、SWOT分析Strength（优势）：1、相较而言价格较低，设计感强。2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。3、身处其中，设身处地地视察市场需求。4、设计专业Weakness（弱势）：1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。2、市场阅历缺乏，实
9、践实力低。Oppotunity（机会）：1.市场潜力巨大2.手工艺技术的成熟3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。Threat（威逼）：同类店面许多，竞争激烈。淘宝策划书3一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格协作高价格进行组合其次：特色找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。策略：将新、奇妙和专业相结合第三：附加值通过供应商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。第四：隐私严格爱护客户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地
10、区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳
11、不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。2)顾客主导定价策略主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。淘宝网店运营策划3)低价策略我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者情愿网购的缘由大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有肯定的保证，而且网上购物比较便利。4)折扣定价策略
12、在折扣定价当中，我们依据自身的发展，选择了以下两种方式：数量折扣定价策略当消费者购买到肯定数量之后，我们将会给顾客肯定的价格回扣，给顾客肯定的实惠。季节折扣定价策略每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种激励消费者购买商品的一种策略。5)组合产品定价策略把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣3、支付方式A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款4、物流模式依据产品价格来确定，尽量采纳包邮策略或者邮费0
13、.1元运输方式有：依据状况而定三、网店设计1、平台选择我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博，规划方案淘宝运营方案策划书。(1)选择在微信，陌陌，微博开店的缘由：可以针对旁边人群销售(2)选择在淘宝网开店的缘由：淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更简单暴光和销售。在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面对全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。节约人手和时间，你不须要自己站柜台，也不须要雇请营业员，只需抽空上网看看
14、订单就可以，适合我们在校学生开店。淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以短暂帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。2、网店风格设计购买淘宝模板店名：待定主营：各种成人用品。淘宝网店运营策划设计风格：购买模板店铺LOGO待定banner的设计待定商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也便利了购物目的明确的顾客搜寻他们须要的。促销广告：主动出击找客户。参与社区活动、论坛发贴和回贴、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。产品图片，肯定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力四、网店推广一、网上推广1、设计商品珍宝的标题尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新奇、吸引人。设计时尽量用一些
