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1、2022年销售实习周记(15篇)销售实习周记(15篇)时间飞逝，如梭之日，转瞬一周又过去了，这一周里，大家都有不少感想吧，是时候细致地写一篇周记了。信任很多人会觉得周记很难写吧，以下是我细心整理的销售实习周记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售实习周记1篇一：器材销售实习周记今日是特别特别的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑担心，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么惊慌和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻起先保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来暖和。本准备在昆明实习，但因为挚友在这边实习有伴，就选择了
2、这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很简单就应聘到公司工作。到了公司销售经理把我领到销售科，简洁介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝
3、缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司供应的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么缘由，知道这个事情肯定很快乐，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明白，真没出息。接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。有拉挤车间，主要是通过凹凸压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形态和尺寸也不一样。有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的
4、型号选择质量，放在一个赐予高压的机器里，依据不同的模具，压出不同的形态。有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简洁。 这一周就是渐渐的熟识工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，许多东西都还须要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是须要更专业的学习，下一周接着努力吧!篇二：器材销售实习周记通过一个星期的了解，我起先渐渐的联系业务。周一早早的起了床，整理着去公司，感觉自己特殊的干劲十足，就似乎老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司，我起先整理我上星期收集的一些资料，也就是也许20个公司和公司电话号
5、码，这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了志气，打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我惊慌，不知道说什么，挂了电话我就在想我究竟应当怎么说啊?发了一会呆，我起先上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，探讨了半天，最终鼓足了志气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不须要”啪嘟嘟嘟。我拿着电话通久久没有放下，心里不是味道。原来联系业务没有我想象的那么简单。都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮接着打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下
6、，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您须要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，抓紧忽悠了几句，就抓紧挂了电话，因为不知道怎么和客户说明，还须要磨练。这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不行能成交，你必需只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。我起先看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和劝服力。假如客户说我们的产品贵，经理睬说：便宜的质量确定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业，质量肯定有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它担
7、当不起跑了，你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说，一说就把客户灭了。这一周我又起先学习怎么做合同，怎么与车间沟通。也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，望见别的销售人员拿提成心理也不是味道。有时懊丧，有时失落，有时很冲突。但无论如何都对自己说要坚持，信任坚持不懈，终会胜利!篇三：器材销售实习周记“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。 上班才感觉其实学的都用不上。高校是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的实力，包括人际关系、和客户沟通的实力。在公司
8、能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊惶，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事须要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都肯定是值得我学习的，终归刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到许多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系，自己还学到了许多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我起先早上在网站上收集客户
9、资料，收集的差不多的时候就起先打，胜利率很低，因为终归现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一起先有的客户说：“好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，肯定可能快成交了吧，渐渐的、渐渐的就会发觉，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打搅他而呼延你，随意说了一句，你就当了真，渐渐的我起先从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的须要还是?销售实习周记2今日是个晴朗的日子，趁着好天气起先我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从很多方面都要重新变更，重新树立自己的观念。渐渐的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学
10、会了生活，的确如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着“利益”的气氛。要想接着下去，只有不断的充溢自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。刚起先实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每
11、一步基础都要打好。现在起先学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都起先学习，听着很简洁，事实上很困难，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不得。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐性的教我东西。现在正处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要渐渐的学习，到了肯定程度就起先正式工作！在这里学的东西也越来越多。压力也在渐渐增大，可是自己觉得很充溢，很快乐，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐
12、着！上班后我就跟在xx师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很劳碌，但是很充溢，我喜爱这样的生活！每天都有簇新事物发生，自己也必需冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我许多学问，现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感谢！很快，一星期过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！渐渐习惯了这里的生活，也驾驭了工作的要领，也能独自坚守岗位了！这就是的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也渐渐熟识了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点起先从家里动身，八点非常到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在起先。通过学习，理论学问基本了解，我想要不了多久我
13、就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺当走向工作岗位，我肯定要努力，加油，做到！这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又似乎回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，假如再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小安排吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生，仔细做事，每天只能中午快吃饭的时候再上网，不能没事就上网，不在办公室里和同事闲聊，仔细看书，不懂的就问，一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后仔细看书，10点准时睡觉。自己的确须要做一番变更了，连我本人都快看不下去了，
14、遇事肯定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充溢自己的生活，就像老爸平常教育的“多说话，不如多学本事，艺多不压身”，没错，趁自己还年轻还敏捷再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！新的一天，新的起先，月初自己就已经休息了两天，今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了许多学问，可是现在问题越来越多，也越来越困难，刚来的时候只是打打下手，在一旁学习干零碎的小活儿！也不用担忧这个担忧那个，可现在自己已经渐渐上手独立在岗位上上班，身上的压力和担子也就重了。现在又要起先新的一天了，好好工作吧！做到真正的仔细完成工作
15、，努力学习，加油！一个月的学习，销售方面的理论学问最终告一段落，现在对产品学问已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中，万事具备，就差正式接客户了。我信任自己可以！听师傅说他刚起先也是学习了一两个月才起先接的客户，和我差不多，还告知我一个小道消息，下周我就可以试着接客户了。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然
16、要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同，我一有空就跑过去看看、并找适当的时机，有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，打算很多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟
