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1、2022年销售实习周记(15篇)销售实习周记(15篇)时间飞逝,如梭之日,转瞬一周又过去了,这一周里,大家都有不少感想吧,是时候细致地写一篇周记了。信任很多人会觉得周记很难写吧,以下是我细心整理的销售实习周记,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售实习周记1篇一:器材销售实习周记今日是特别特别的日子,我进入公司的头一天,湖南景水电工科技有限公司。心里是很忐忑担心,不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。无论心里是怎么惊慌和兴奋,我始终从踏进公司的那一刻起先保持微笑,因为我想给每一个见着我的人一个好印象,也希望我的笑容能给他们带来暖和。本准备在昆明实习,但因为挚友在这边实习有伴,就选择了
2、这家公司,我应聘的销售的职位,薪酬是底薪加提成,所以很简单就应聘到公司工作。到了公司销售经理把我领到销售科,简洁介绍了我,就找了个位置让我做,也就是说以后那就是我的办公桌,经理说:“你刚来,也没什么事,最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头,目送经理离开。公司销售科分内外勤,内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通,外勤主要是联系客户,然后交与自己的内勤。我是新来的,所以内外勤兼做,也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。整个早上我就是看看关于我公司产品的说明,以前从来没接触这个行业,也不知道变压器是用说明做的?现在知道了,我们公司就是生产干式变压器的绝
3、缘材料的。看了一些关于这方面的杂志,原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司供应的,而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司,也不知道是什么缘由,知道这个事情肯定很快乐,可能是因为和云南挂钩的关系吧,刚看来外面就有点想家了,想昆明白,真没出息。接下来的日子里,我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?车间分为三个车间,分别生产不同工艺的绝缘制品。有拉挤车间,主要是通过凹凸压,把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对,然后放在一个大约两米长的的铁心里,经过温度,使它固化。由于铁心的现状不同,所以出来的形态和尺寸也不一样。有压制车间,它也是把不同的树脂按比例配在一起,由工人自己按所压制的
4、型号选择质量,放在一个赐予高压的机器里,依据不同的模具,压出不同的形态。有缠绕车间,也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上,然后用高压固化。我只是看到了表面的东西,其实没我说的那么简洁。 这一周就是渐渐的熟识工作环境和所售产品,一切都只是学了个皮毛,许多东西都还须要学习,这个行业的销售不像卖衣服什么的,而是须要更专业的学习,下一周接着努力吧!篇二:器材销售实习周记通过一个星期的了解,我起先渐渐的联系业务。周一早早的起了床,整理着去公司,感觉自己特殊的干劲十足,就似乎老翁拿着鱼竿去钓鱼,以为满海都是鱼,一下钩就能钓一大鱼一样。来到公司,我起先整理我上星期收集的一些资料,也就是也许20个公司和公司电话号
5、码,这些公司都是做干式变压器的公司。我鼓足了志气,打了第一个电话,嘟嘟啪我挂了电话,心扑通扑通地跳,因为我惊慌,不知道说什么,挂了电话我就在想我究竟应当怎么说啊?发了一会呆,我起先上网查资料,看看别人打电话都怎么说,也就是所谓的电话话术,探讨了半天,最终鼓足了志气再打电话,电话接通了,“喂”?.我忙答道,“喂您好!我是河北金水的,做干式变压器上的绝缘材料的,打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不须要”啪嘟嘟嘟。我拿着电话通久久没有放下,心里不是味道。原来联系业务没有我想象的那么简单。都来到这里了,也不能退缩啊,硬着头皮接着打,客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下
6、,工字条是绝缘材料的一种)问住我了,因为我真没记这个,我只能说官腔,不知道您须要哪一种,我们不同型号和不同级别的价格也不一样,抓紧忽悠了几句,就抓紧挂了电话,因为不知道怎么和客户说明,还须要磨练。这会我不急也不燥了,也不急着成交了,因为不行能成交,你必需只有把专业的东西学好,才能回答客户的问题,才有机会和可能成交。我起先看我们的销售经理怎么联系客户,原来打电话给客户,就连语气也很有讲究的,我们销售经理四十多岁,说话比较有信任感和劝服力。假如客户说我们的产品贵,经理睬说:便宜的质量确定差,你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?我们是大企业,质量肯定有保障,你和小公司合作是便宜,那质量出了什么问题,它担
7、当不起跑了,你找谁啊”?他的话对客户是很管用的。可我不能这么说,一说就把客户灭了。这一周我又起先学习怎么做合同,怎么与车间沟通。也打电话,只是很难成交,至今也没成交一个,望见别的销售人员拿提成心理也不是味道。有时懊丧,有时失落,有时很冲突。但无论如何都对自己说要坚持,信任坚持不懈,终会胜利!篇三:器材销售实习周记“在高校里学的不是学问,而是一种叫做自学的实力”。 上班才感觉其实学的都用不上。高校是一个小的社会,教我们怎么与社会接轨,与人相处。走出学校,在用人单位上班,你不用考微积分,也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事,面对客户时,你表现出的实力,包括人际关系、和客户沟通的实力。在公司
8、能搞好团结,和同事关系相处融洽。在面对客户时,不惊惶,能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走,同事须要我帮忙的事情在我力所能及的范围内,我会义不容辞的去做,因为我觉得无论是什么事情都肯定是值得我学习的,终归刚来公司,可能在别人看来是跑腿的事情,我也能学到许多东西,就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧,每次去车间我都能看到不同的产品,还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?耐压程度是多少?不但搞好了同事关系,自己还学到了许多东西。当然,作为一个销售人员来说,出业绩才是做主要的,每天我起先早上在网站上收集客户
9、资料,收集的差不多的时候就起先打,胜利率很低,因为终归现在的垃圾电话泛滥,老板一接到类似的电话就反感。一起先有的客户说:“好的,你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋,肯定可能快成交了吧,渐渐的、渐渐的就会发觉,不是那么回事,资料寄给他,他可能看都不看,只是打电话的时候怕你打搅他而呼延你,随意说了一句,你就当了真,渐渐的我起先从电话声音里辨别他们内心的真实想法,看是真的须要还是?销售实习周记2今日是个晴朗的日子,趁着好天气起先我的第一篇实习周记。第一天到xx真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从很多方面都要重新变更,重新树立自己的观念。渐渐的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学
10、会了生活,的确如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了,在这里只有充满着“利益”的气氛。要想接着下去,只有不断的充溢自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习生应尽的义务。刚起先实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心,很照看我,常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下做一些业务相关的活,主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简洁,但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利,前面的每
11、一步基础都要打好。现在起先学习销售流程,从接客户进店到介绍汽车,在到价格谈判。一系列的流程都起先学习,听着很简洁,事实上很困难,每一步都是基础,环环相扣。不能错也马虎不得。十几万的车子,给客户报价做单子弄错了,少说都是几百块钱的事,对于刚刚实习的来说,几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎,也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好,很耐性的教我东西。现在正处于学习阶段,多是帮师傅打打下手,顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户,还是要渐渐的学习,到了肯定程度就起先正式工作!在这里学的东西也越来越多。压力也在渐渐增大,可是自己觉得很充溢,很快乐,这是不是就叫做化阻力为动力,痛并欢乐
12、着!上班后我就跟在xx师傅后面,由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很劳碌,但是很充溢,我喜爱这样的生活!每天都有簇新事物发生,自己也必需冷静面对,完成任务!我的师傅每天都教我许多学问,现在自己的技能,也全都是她们教给我的,真的很感谢!很快,一星期过去了,回想一下这周有什么重要的事情呢!渐渐习惯了这里的生活,也驾驭了工作的要领,也能独自坚守岗位了!这就是的收获吧!通过上周的学习,对于销售有了更多的了解,也渐渐熟识了现在的工作环境。每天早上七点半起床,八点起先从家里动身,八点非常到公司。打卡、换衣服、擦车,一天的工作从现在起先。通过学习,理论学问基本了解,我想要不了多久我
13、就可以正式的接客户,正式的买车子了。为了自己今后能够顺当走向工作岗位,我肯定要努力,加油,做到!这周下来自己退步了,也堕落了,不论从哪个方面来讲,自己都不如从前了,又似乎回到了上学时的感觉,吊儿郎当的,自己也该反省一下了,假如再这样下去不知上进、不努力,那么,注定有一天自己会离开这里,现在就定一个小安排吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生,仔细做事,每天只能中午快吃饭的时候再上网,不能没事就上网,不在办公室里和同事闲聊,仔细看书,不懂的就问,一个星期之内把不懂的全部问明白,学透彻。每天下班之后,休息一至两个小时然后仔细看书,10点准时睡觉。自己的确须要做一番变更了,连我本人都快看不下去了,
14、遇事肯定要冷静,不该说的不说,不该做的不做,做好自己的本职工作,完成师傅交给的任务,充溢自己的生活,就像老爸平常教育的“多说话,不如多学本事,艺多不压身”,没错,趁自己还年轻还敏捷再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学,多问。加油吧!新的一天,新的起先,月初自己就已经休息了两天,今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了,也学会了许多学问,可是现在问题越来越多,也越来越困难,刚来的时候只是打打下手,在一旁学习干零碎的小活儿!也不用担忧这个担忧那个,可现在自己已经渐渐上手独立在岗位上上班,身上的压力和担子也就重了。现在又要起先新的一天了,好好工作吧!做到真正的仔细完成工作
15、,努力学习,加油!一个月的学习,销售方面的理论学问最终告一段落,现在对产品学问已经很是了解。关于竞品的参数配置也都熟记在心中,万事具备,就差正式接客户了。我信任自己可以!听师傅说他刚起先也是学习了一两个月才起先接的客户,和我差不多,还告知我一个小道消息,下周我就可以试着接客户了。当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈,要从小事做起,但有些时候,是因为他们心中没底,不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需,却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运,有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然
16、要仔细完成,但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。如:当有企业人员来核销、或者来办理新合同,我一有空就跑过去看看、并找适当的时机,有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了,也就知道该怎样处理了。假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理的好习惯。“做什么事情都要有条理”,这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同,假如不讲究条理,肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了,打算很多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等。一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟