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1、2022年营销策划方案模板六篇营销策划方案模板六篇为了确保事情或工作有序有力开展，就须要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我为大家收集的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、行业分析及市场调查目前虽然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。依据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时
2、在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳干脆销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中干脆聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣扬；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本
3、地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮助本社宣扬旅游产品，并且代为招来顾客。（二）促销方式促销方式主要有广告促销、干脆促销和间接促销三种方式。依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程支配1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。2、20xx年2月，宣
4、扬旅游产品，询问接待工作。3、20xx年月，再次核对旅游路途产品、地接社及用车，培训导游人员等。营销策划方案 篇2引 言一、商界俗语：货卖识宝人二、天子坐皇城，太上皇“垂帘听政”三、创新的理念须要反复的论证宗 旨1、交通不便的项目卖给不须要常常出行的人：相对于广州、深圳、香港等繁华都市，樟木头的交通处于劣势。2、环境较好的区域卖给最注意健康的人：相对于广州、深圳、香港等繁华都市，樟木头的环境属于优势。3、整体不佳的市场挖掘需求力渐渐旺盛的人：随着中国老龄化进程的不断深化，老年客群将会快速增加。同时，6070岁的老年人其子女为3550岁之间，正值事业鼎盛时期，因无暇顾及老人生活而心存愧疚。另外，
5、依据中国传统观念显示，将老年人送至敬老院是“不孝”的举措，因此建议将项目隐定位于“高级疗养院”，让老年人颐养天年且有“垂帘听政”之感。4、宏观形势滑坡的现状关注连带销售较多的人：老年人有喜爱聚群和吹嘘的习惯。如，某部门退休干部购得我项目房子，产生老带新销售的可能性将大大提高，同时，男方父母与女方父母都可能会被安置在我项目处，因此连带销售较多。名称：听政院/养心居/颐和院营销策略：1、 价格策略：涨价再打折 根据本人的策略，涨价是必定的选择，否则无法凸显价值、品质、档次。但涨价对于已入驻的42名客户存在冲击，因此，定价翻倍（3000-5000元/月），已有客户五折实惠（价格不变），为以后发展及推
6、广策略铺路。2、 推广策略：行业门户网站 优老网（原中国敬老院网）上投放广告效果很好,全国都可，因为网络广告不受地域限制，而且有按效果付费的广告也可选择；说明：1、 报广不要：依据传媒协会总结，连续三版才可能出效果，成本太高。2、 电视少上：传播时效性太强，老年人看电视时间不规律。举荐节目范围：戏剧类、老年人健康学问类可稍作选择。广告语：老骥伏枥，半山而居。垂帘颐养，豪情万里樟木头养心居，配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅，供应私人管家、医生服务。只租不售，恭迎品鉴。策略一：提升服务品质备注：由于缺少现有服务标准，特作附加服务建议 健康操服务:晨练 暮练 老年人保健操(免费) 送洗衣服
7、务(另收费) 房间整理服务(免费) 订车 跑腿服务(另收费) 陪老人聊服务(肯定次数内免费) 定期体检服务 (另收费)说明:以上服务内容必需实施,否则无法提升品质.策略二：老带新推广对现有42名老人推出实惠措施建议：每带动一个客户入驻，赐予300元/月现金嘉奖，同时被带动客户享受八折实惠，可以带动一部分客户进驻。分析：价格翻倍的基础上打八折，相当于24005000元/月，比涨价前15002500元/月多收入8002500元/月，除去300元/月嘉奖，每带动一个客户可多收入5002500元备注：带动实惠措施须要保密进行；涨价幅度可依据当地状况进行适当调整。策略三：短信平台短信平台的好处是能够精确
8、定位年龄段 收入层次的客群建议年龄：6580岁；3550岁（子女）月话费额：50100元；250元以上（子女）发放范围：深圳、广州、香港等客群集中的区域发布内容：1、6580岁老骥伏枥，半山而居。垂帘颐养，豪情万里樟木头养心居，配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅，供应私人管家、医生服务。只租不售，恭迎品鉴。电话：xxxxxx2、3550岁（子女）樟木头养心居，配套两大绿景花园、老年消遣会馆、高级中餐厅，供应私人管家、医生服务，为老人供应一个舒适、优雅、周到的养生领地。只租不售，恭迎品鉴。垂询电话：xxxxxx备注：各地均有特地群发短信的公司，可上网或拨打114查询策略三：活动推广1、
9、书画、象棋类竞赛目的：引起关注地点：我院所在地策略：奖品中肯定带有我院实惠券（折扣不等）、代金券以及“养心居十日皇家礼遇”免费试住说明：2、 免费健康普查；免费健康讲座；目的：推广我院服务理念地点：我院所在地策略：同步进行我院服务、配套展示并推出打折实惠措施3、 合作推广与当地比较知名的保健类产品（包括药品公司、服务机构）推出“樟木头皇家礼遇十日游”住宿必需在我院；与支持社区老年人协会组织一些活动住宿必需在我院结语：本方案的重点在于“内外兼修”：内部：在大格局不做调整的基础上提升质量；在现有住户价格不变、质量提高的基础上做价格调整，为打折、实惠类措施供应前提；外部：找到目标客群并予以聚合（短信
10、、活动），引起关注；重新划分客户格局提升我院形象定位，弱化“贫民窟”的敬老院概念！营销策划方案 篇3内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特殊是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到肯定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要
11、的。一中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特殊是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，依据国家统计局供应的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。XX年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严峻冲击，反而出现爆发性增长。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车
12、生产接着大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。专家预料今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-XX年，汽车产量增长3倍。预料XX-20xx年汽车产量将增长4倍以上，20xx年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中
13、国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市常二力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，运用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到其次次参与上海车展，力帆推出了中国第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元
14、，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色调、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景
15、很大，三力帆汽车市场分析一力帆520汽车的市场优势：1价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有肯定的竞争优势。2品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。3技术优势；力帆520采纳了与宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市二力帆520汽车的市场的劣势：1力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特殊是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很简单被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺须要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3售后和质量方面有待考验，
