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1、2022年营销策划方案锦集七篇营销策划方案锦集七篇为了确保工作或事情有序地进行，时常须要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的营销策划方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1“母亲节”五月的其次个星期日，为充分挖掘商机，进一步提高邮政速递和邮政礼仪的社会知名度，培植潜在用户群体，xx省邮政速递专业于近日制定了今年“母亲节”期间营销活动策划方案。一、活动主题。妈妈，我爱您！二、活动时间。20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。三、活动目的。通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女
2、们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、安慰母亲慈爱而和善的心而搭建一座服务的“桥梁”；同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递（EMS）的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特殊是大、中专学生中培植特快专递（EMS）和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。四、市场定位。以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。工薪阶层：有稳定的收入来源，主要供应鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务；在校学生（特殊是大、中专在校学生）：接受簇新事物比较快，主要供应5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。五
3、、活动内容。1、“给妈妈的一封信”特快专递业务：（1）详细内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户供应每人2张的母亲节专用信纸。（2）价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件（只限寄省内）。确认为特困生的免费寄递。2、母亲节特快专递礼品寄递业务：（1）详细内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。（2）价格：凭在收件人后添加“（妈妈）”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费实惠。一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召全部子女们在“母亲节”期间对母
4、亲进行关怀和慰问。二是悬挂条幅，散发宣扬单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣扬单随特快邮件投递，并主动到校内、营房进行宣扬、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务；组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到全部的为人子女者。三是已建立“185”客户服务中心的市（地）局应刚好增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。四是要分类目标进行宣扬。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣扬单、悬挂条幅等方面进行宣扬。宣扬时重点说明“母亲节”的重要意义，感
5、召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并运用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候；针对上班族则应当利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣扬，感召他们节日期间运用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝愿。六、服务要求。各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。七、邮政礼仪业务。主要利用邮政礼仪的全国联网优势，供应母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。八、活动组织。特快专递业务。一是各局要主动与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期
6、间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣扬造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣扬单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要依据当地实际状况提前免费向用户发放专用信纸，并要主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣扬造势，感召全体同学（包括小学生）在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和酷爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。三是仔细组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必需将“母亲节”标识贴于特
7、快邮件详情单的左上方，以供区分一般特快邮件，并于5月6日前全部发出；投递局收到此类邮件后要短暂搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。营销策划方案 篇2一、市场分析众所周知，高校生消费市场是一个非常特别的消费市场，随着经济的发展和高校扩招后，该群体已成为初具规模的浩大的市场。我们知道，高校生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件确定了高校生购买趋向。尽管如此，高校生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来肯定的商机。高校生群体和社会群体相比较，有其自身显明的特点：1、时尚、新潮、趋同，高校生消费简单出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在高校生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由
8、于高校生有高度一样的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使高校生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、嬉戏潮等。2、特性化。高校生普遍追求独特、新颖、时髦的产品。但与此同时，独特、新颖带来的往往是流行、普及。3、实惠、好用，仍是高校生考虑的重要因素。在流行和好用之间，高校生更多的选择好用。价格适中总是高校生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受高校生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。4、情感消费是高校生消费的重要组成部分。当代高校生认为，挚友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知
9、名度会对高校生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在高校生心目中各有优劣。、机会分析：高校生数量多，购买力相当可观；而在学校四周，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入供应了机会；大型商超一般离学校有肯定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前高校校内经商环境混乱，很多商贩不文明的行为严峻影响气氛，高校生对校内内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打搅之苦，高校生厌烦上门推销之类的商业活动。二、商业模式分析1、校内定位为校内渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，
10、在高校校内内开展网络营销、杂志营销等，为广阔学生供应时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节约每一分钱。2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采纳货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。3、我们提倡的是一种购物方式的变革，我们是专业的校内渠道商，特地为学生服务，我们的员工是我们高校生自己。我们的宗旨是为广阔学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家干脆供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节约下来的成本干脆让利给我们的客户。4、购物流程：登陆？高校生校内网网上商城新用户注
11、册会员点击你所须要的商品在购物车内点击确定购买当天或其次天你就能收到你订购的商品货到付款我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志选择你所须要的商品拨打我们公司的订购电话或者编辑你所须要商品编号和你的地址发短信到公司您就可以在当天或其次天收到你所须要的商品货到付款我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件在网上或打电话或发短信通知公司我们将为您去选购团购价格更优三、公司市场营销战略（一）、产品战略：、产品选择要求：符合高校生需求，价格适当，产品质量要好，要好用。要保证期望利润、产品分类：、校内品牌代理：（此类产品有代理商供应产品和相关资料，并有相应的政策支持，不须要用现金进货。）a、知名品牌的中
12、档产品，选择适合高校生市场同时深受高校生喜爱的、价格合理的品牌化妆品代理。B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）C、新型产品和流行产品把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断推出适合高校生的新型产品，引领消费潮流。营销策划方案 篇3一、媒体宣扬 前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告 目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：*证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等 形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣扬方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告协作软文 目的：宣扬新营业部，扩大营业部的影响力 内容：干脆和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、
13、开张公告、促销活动宣扬、聘请启示等持续营销宣扬营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目 目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场 方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。：营业部员工、经纪人、客户等均可参加：1、对介绍客户开户赐予嘉奖：依据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量赐予介绍人现金嘉奖，介绍客户越多赐予的嘉奖越多；2、对介绍客户开户赐予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，赐予介绍人积分，依据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、有效账户定义：资金
14、量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金嘉奖80元。并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户嘉奖上升为90元/户，所获积分不变。3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户嘉奖上升为100元/户，所获积分不变。4、举荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户嘉奖上升为200元/户，所获积分不变。5、新开账户交易量每增加达到10万元，举荐者可获嘉奖积分1分。6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策比照表有效开户需经营业部及客户双方确认，
15、营业部自然增长客户不纳入活动。 本次活动是老客户举荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应主动拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。营销策划方案 篇4详细操作步骤如下：一、市场调研，建立详实的档案资料：1、客户的地址、邮编、电话、传真；2、客户的负责人、全部人；3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地出名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。二、铺货1、市场调研同时铺货，可节约时间；2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；3、铺货形势以人员探望为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量
