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1、2022年营销策划方案（通用6篇）营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我细心整理的营销策划方案（通用6篇），希望能够帮助到大家。营销策划方案 篇1针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其缘由是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：1、夜总会的投资人对利益的划分不精确，不能够精确的安排盈利，更多的是贪图
2、利润更大化。2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不行缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。3、由于种种缘由，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。今晚8点至20xx年创建以来，生意始终处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理实力。但近年来，有了明显的下滑，其缘由是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，接着稳定而保持上升，就必需有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优
3、质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的利润，更多的利润才会汲取更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败确定于管理者的强硬的执行力和对细微环节的把握。详细的营销方案如下：1、充1000元送1000元2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元3、续卡同上4、只要推销公司指定酒水，奖金100-500元不等5、全方面的媒体广告、言论宣扬跟上6、全场的消遣气氛、消遣环境跟上7、充卡的营销培训跟上8、冲卡的消费模式培训跟上9、营运部、公关部优质培训跟上10、公司全部员工酒水推销培训跟上最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满足度，关注基层
4、、服务员工，提升员工的综合素养，其缘由在于消费者眼中他们就是服务，他们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。营销策划方案 篇2一、活动主题“锦龙舞春章，xx行送祥瑞”二、活动时间活动开展期：20xx年12月1日20xx年3月31日活动考核期：20xx年1月1日20xx年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入安排市场、县域市场、批发市场、教化市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣扬活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标20x
5、x年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。个人中间业务收入新增900万元。客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）20万元客户）。收费借记卡发卡新增2万张。信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。个人电子银行客户新增40000户；个人产品覆盖度提升0。02。五、考核评比为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。（一）“综合贡献奖”1.指标设置内容及权重
6、2.有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=20xx年年末后5天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM520万为1个标准客户，2050万、50300万、3001000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如
7、客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3.奖项设置：活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰嘉奖。综合贡献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增安排完成率必需达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。（二）单项奖1.网点单项奖（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20xx年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。（3）“客户成长奖”。授予AUM
8、5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。（4）“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销胜利率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。（6）“信用卡客户新增先锋奖”。评比一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。（7）“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2.个人单项奖。评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信
9、用卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评依据各网点举荐及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项嘉奖除精神嘉奖外，嘉奖省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各嘉奖2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各嘉奖1个名额。培训名额嘉奖标准：网点单项奖中的35名及“个人银行业务营销能手奖”嘉奖培训标准为2000元左右，其他各奖项嘉奖培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施（一）制定方案，加强组织领导。根据省行旺季营销活动方案，结合我
10、行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造深厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成果。（二）加大营销宣扬力度。1.加大广告宣扬力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣扬个人银行产品。2.发挥营业网点宣扬主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增加节日氛围，充分利用宣扬折页、宣扬单、海报等，营造营销声势。3.开展形式多样的营销活动。统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄
11、金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深化网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣扬产品，发展客户。特殊要重点针对收入安排市场、批发市场、教化市场等开展深化营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流改变，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕获，及早跟进营销，拉动存款增长。（三）开展客户回馈活动。1.市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要支配一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。2.对AUM300万视察关注类客户，由市行
12、统一组织举办理财讲座。3.保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。4.代发工资单位联谊活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深化到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣扬活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购实惠套餐、特别增值服务等政策，实现批量
13、发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。5.举办保险产品说明会，开展保险实惠活动活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益状况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的主动性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热忱。（四）接着深化开展“赛服务、创佳绩”活动。目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资
14、信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写，刚好上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例赐予嘉奖。对走进社区、单位的信息要刚好上报，省、市行将评比优秀案例。（五）开展员工关爱活动。经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的状况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主子翁意识，以促进各项工作更好地发展。营销策划方案 篇3接近十一黄金周，对于平常始终不停劳碌的上班族，在这个难得的长假
15、一般会选择什么样的休闲消遣方式来度过。据了解，至20xx年起先，自驾游成了白领阶层热忱追捧的户外旅游出行活动，而在无聊的开车途中，音乐就成了必不行少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题：音享假期乐随我行活动时间：x月14号（星期六）x月7号（星期天）详细促销活动方案如下：活动一：乐享五一购物折上折购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满肯定的额度可以接着打折，本活动干脆在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。活动二：买碟送碟凡购买随意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库
