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1、2022年营销策划方案集合7篇营销策划方案集合7篇为了确保事情或工作有序有力开展，就经常须要事先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案要怎么制定呢？以下是我为大家整理的营销策划方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广阔消费者酷爱大自然，爱护环境，坚持可持续发展的战略，提倡低污染的生活方式。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广阔消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体
2、系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和嘉奖，并于近期安排投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占据国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主学问产权的产品，能完全满意不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并安排于20xx年在香港股票交易市场胜利上市，使自身业绩能再上一层楼。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场
3、中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开
4、发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网上营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网上营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)、网上营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来
5、就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网上营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网上营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网上营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)
6、网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网上营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网上营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网上营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如
7、下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式
8、向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。七、网上营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网上营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足
9、;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网上营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网上营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人
10、才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。营销策划方案 篇2一心之鞋的商品风格介绍心之鞋主动提倡“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、欢乐的、精彩的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必需在产品上市初，做到肯定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广阔女性消费者一起，开创更加美妙的将来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时
11、尚健康运动路途，其目标消费群为年轻时尚，酷爱运动的新生代，选择了与“飞特”所提倡的“运动，健康”的品牌核心。企业愿景：创百年品牌，建长青基业。服务宗旨：步步卓越，步步超越。服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满意。企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。二心之鞋品牌定位品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。三市场营销环境的分析通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是
12、调查大部分学生当做是一个缩影，“在校高校生”情侣鞋没有年龄差异。调查问卷得到的结论是：(一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜爱穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。(二)商业发展很不旺盛、不便利。街道和店面不多，不足以满意消费者的的物品需求，但去市区也不是很便利。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。(三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知许多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对
13、这一调查结果.我们的品牌宣扬推广策划的目的:通过我们的宣扬策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、相识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。四.消费群体分析我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以高校生，情侣是一个特别的消费群体,他们追求美感.时尚，也很简单受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特别的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有肯定的经济来源，在鞋的价位接受上有肯定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较简单接受的。五宣扬策划方式及详细活动实施我们经过对各个知名网站的
14、访问，特殊是其品牌推广这一块的探讨，发觉他们的的主要特点是：(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。(二)推广途径主要是影视广告，校内传播，网络传播，平面广告。通过各种调查和了解，全部我们心之鞋的推广是：1.在校内粘贴海报，进行校内广播进行宣扬等。2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋供应，达到宣扬效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱惜环境”等。4.还会采纳干脆有效的宣扬方式，从人群密集的整体环境动身，将心之鞋品牌概念进行传达，深化消费者内心。加大品牌宣扬的力度，慢慢增加在消费者心中的知名度，从而拉动消费。营销策划方案 篇3光棍节营销策划方案：活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：但愿人许久/光棍不再有活动目的：稳步提升#酒吧品牌活动地点：#酒吧活动时间：20xx1月11日活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，确定此节日不做大,但肯定要做细，做得深化人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;
