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1、2022年营销策划方案范文汇总六篇营销策划方案范文汇总六篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要预先打算方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案应当怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的营销策划方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1一、促销目的老师节学生对老师感恩的心，威智德为您传递真情，绽开快递礼物传心愿的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间20xx年9月5日9月9日（5天）三、宣扬档期20xx年9月5日5月9日（5天）四、促销主题“特殊的爱献给特殊的你”五、商品促销惊喜不断惊喜一: 老师凭借老师证购物8.5折实惠.促销方式：在活动期
2、间,凡是凭借本人老师证购物的客户享受全场消费8.5折的实惠.惊喜二: 学校老师团购礼物享实惠促销方式:团购总额300元-500元享受8折实惠，选购负责人可赠送相应的礼品一件。（礼品可选择下列产品中的随意一款：飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列）团购总额500元-800元享受7.5折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：2号迷宫、罗盘嬉戏、大富翁系列）团购总额800元以上享受7折实惠，选购负责人赠送相应的礼品。（礼品可选择下列产品中的随意一款：诱惑、异度空间、电话系列）惊喜三: 快递礼物传心愿1、促销方式:在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物2、促销内容：
3、（1）登记自己要送礼物的老师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。（表基本的样式在最终一页）（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。（4）免费赠送礼品包装。注：费用和价格标准可以依据当地市场的快递费用状况进行适当的调整。六、店铺布置在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好具体地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最终一页)备足团购促销所需的实惠产品，产品数量可依据各店的状况而定，设置一个特地的赠送区域。（产品的种类个
4、店也可以依据自己的店面状况适当的调整）在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能精确地到达。店内打算好包装用品。营销策划方案 篇2韩国mr.doughnut(“麦圈先生”)美食品牌引入中国，主打产品有各色麦圈、批萨、意大利面、韩式酸奶冰淇淋、思慕希、lavazza咖啡等中西简餐200余种。武汉地区餐饮竞争特别激烈，在繁华商业地带尤为明显。各家餐饮店面在招徕客人和提升营业额、提高营业利润上使尽招数。当时的麦圈先生时尚餐厅，日均消费客人达300-400人，节日时达到600-800人，但人均消费确仅有20元左右。究其缘由，不成熟的进店消费客人类型及不甚精确的产品定价是主要缘由。当时餐厅每个麦圈才卖到1
5、、3、4、5元，但是同比在上海相像的品牌唐纳狮(donuts)则是至少6元以上，高了一倍多;牛排的价格更是低的吓人，最便宜的特价牛排才12.8元/每份;8寸披萨12元、12寸的19元，旁边的“必胜客”批萨味道好不到哪去，9寸的特价也要55元。如何在改革不大的情形下组合产品、企划营销，尽快扭转餐厅现有“盈利不大、赔本赚叫卖”的局面，是当务之急、刻不待时。本文以纪实的手法将笔者加盟该餐厅并出任执行经理后，主持策划、实施的企划营销过程予以重现，以期与各位餐饮经理人切磋、沟通。一、巩固制度、规范实施如规范了代金券的发放及运用方法。原有代金券发放及运用过于混乱，运用制度执行不到位。规范后的代金券发放方法
6、除了确定原有“单桌单次消费满30元，赠送10元代金券1张。单桌单次消费满50元，赠送20元代金券1张”的规定外，还增设了“凡消费38元以上单品1份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券1张;凡消费38元以上单品2份，除享受其它折扣或赠券外，另赠送5元代金券2张;以此类推，上不封顶”的条目。在现有已经承诺并实施的代金券运用方法的基础上，规范了模糊不清的语句，统一规范为“凡消费20元(含)至30元正价商品，可运用1张5元代金券;凡消费30元(含)至50元正价商品，可运用10元总面值的代金券;凡消费50元(含)至90元正价商品，可运用20元总面值的代金券;凡消费90元(含)至100元正价商品，可
7、运用30元总面值的代金券;凡消费100元(含)以上正价商品，可运用40元总面值的代金券。”以上说明白正价商品，同时在附注中说明“本店代金券分为5元、10元、20元共3种面值”、“每次最多可运用40元总面值的代金券”、“代金券和折扣不能同时运用”、“5元、10元、20元等3种面值代金券可自由组合，同时运用”、“代金券每次发放均限下次运用”，将消费者有可能提出的问题或收银时易出现的问题全部考虑在内并提前规避。二、适时调整、活动营销笔者到任时，该餐厅已经执行了近2个月的全场七折(特价、麦圈、冰淇淋等除外)，这样的恶性竞争虽然带来了不少的消费者，但是真正的忠诚消费者确在少数，没有真正的推广到位。高折扣
8、也使餐厅的营业额及利润踯躅不前。为此，笔者刚好推出了“麦圈先生，诚信关爱?全球主流美食系列推广周”主题活动，并调整了全场七折的策略为有限的8.8折，措施如下：“每月第一周为麦圈推广周，其次周为酸奶冰淇淋推广周，第三周为批萨推广周，第四周为lavazza咖啡推广周。本活动自XX年7月9日酸奶冰淇淋推广周起先，每月周而复始，循环推广(即：个别月份为五周的，则第五周为麦圈推广周;以此类推)，每个推广周活动仅限每周一至每周五全天。推广周里，推广产品均有折扣或赠送，本店vip卡持有者更享受折扣升级特惠(详细打折及赠送活动方案详见各推广周活动公告或麦圈先生时尚餐厅消费者权益手册)。营销策划方案 篇3方案名
9、称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）策 划 者：何良剑单 位：剑行天下职 位：策划总监策划目标：提高趣香坊肯定的品牌知名度达到 30%方案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立肯定的品牌占有率和市场份额，干脆 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面动身，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日8 月 30 日 本策划方案将以“
10、4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面动身，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。一、 前言在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业许多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费实力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大
11、部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路途，缔造更深层次的情感诉求概念和创建学生更憧憬的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。二、本策划书建议实施期本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、挚友、恋人、师生、客户之间沟通情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严峻，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，详细还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的
12、主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：1大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的中学同学老师和父 母，他们想和家人沟通情感，和同学再续同学友情，感谢中学老师的栽培之恩， 他们对家人和中学同学和老师 有一种剧烈的情感依托。2 高校恋人：高校恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新奇而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和确定。3一般学生：高校同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，沟通同学之间的友情和感情，实惠和创意是 他们最期盼的。4师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，根据自己的承受实力，购买礼品送给老师。（二）商业机会1主题性
13、特性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、刚好性、特性化和全面性及其缺乏。3趣香在湖南人文科技学院有肯定的知名度。4学校内部将有专人组建一支宣扬和推广队伍，可以干脆深化到学生和老师当中进行宣扬和推广（三）消费者接受性1学生作为时尚新潮的一类，对簇新事物的接受性和理解力很强，他们须要特性的张扬与感情的维系。2针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满意他们的需求心理和价 格承受心理。3通过学生对学生的宣扬推广，比商家干脆和学生沟通更加具有劝服力，淡化了
14、商业气息。4、服务的创新，能够满意不同的需求和感情表达方式，能够刚好有效稀奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式三 市场探讨（一）设定对象2高校恋人：高校恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要剧烈， 主推中档型， 价格在 5080 元为主。3一般学生：高校同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。4师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝愿和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子
15、”的感觉，主推中高档，价格为 80150 元为主。（二）竞争环境（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应当提前进入活动宣扬推广期，并利用宣扬 推广队伍和相关宣扬资料进行强势导入，抢占商机。（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机1尝试新月饼口味。2享受周到服务与公允价格。3感受主题月饼带来的馈赠方式的新奇性。（二）性格1简单接受新生事物。2追求时髦，紧随消费潮流。3对价格还是特别关切。五、营销策略（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣扬口号，利用图片和文字来表达本次活动的新奇性和个 性化，
